信息安全技术日新月异，然而怎么变都是在围绕市场、用户进行变革。只有能满足用户需求，坚持以最先进技术服务客户的企业才能获得发展，而要想获得长足的发展，就必须不断的适应市场。“我们一直坚持为用户打造高可靠的安全网络为使命，当然拥抱变化是企业发展的必修课，也是山石网科一直以来的关键词。”山石网科首席执行官罗东平日前在接受采访时表示。
罗东平进一步解释说，从防火墙、入侵检测、防病毒到如今的云安全、移动安全、UTM、NGFW等新的技术和产品，安全技术一直在紧跟IT产业的步伐。这其中山石网科当然也不例外，从成立至今一直在不断地分析、解读市场，推出适宜的产品。
从山石网科取得的成绩也能多少看出一些其应对变化的能力。在山石网科成立的7年内，业务发展迅速，渠道代理商不断增加，特别是在2011年底签约华盖科技和佳杰科技两家总代理商以来，发展更为迅猛。据悉，目前山石网科已经发展了超过400家渠道代理商，年复合增长率达到80%，包括数据中心防火墙和安全网关等在内的产品，自2010年以来稳居UTM市场前三甲。
而且为了进一步覆盖全国业务，山石网科在2013年还将协同两家总代理进一步发展渠道代理，一方面是增加渠道数量，另一方面则是加大培训力度、加强工程师的认证培训工作。据悉，2013年山石网科的渠道目标是增加50%的渠道代理商。罗东平说，为了刺激代理商的销售，山石网科除了原有的业绩返点、级别返点等措施外，还在渠道开始实行101计划，即完成相应的销售目标，就可以获得山石网科提供的额外奖励，比如出国旅游等。
另外，在市场方面，山石网科除了继续保持在政府、金融、运营商及教育行业的领先外，还将借助刚刚发布的中小企业一体化网络安全解决方案进一步开拓中小企业市场。罗东平表示，“其实山石网科一直都十分看重中小企业，希望能把山石网科的高性能和专业性带给中小企业客户。”
当然，在紧跟国内安全市场步伐的同时，山石网科并没有放松对国外市场的考察。罗东平介绍说，国内外用户对安全的需求基本上一致，只是在精细化程度方面有所区别，比如国内企业很重视上网行为管理，国外类似的需求则较少；而在易用性方面，用户的要求是相同的，希望可以更易用，更人性化。。
针对这些差异，山石网科制定了相关的策略。罗东平说，山石网科将以国内市场为基础，2013年将通过一些高性价比的产品来试水海外市场，在下一步的发展中，再结合当地市场需求进一步开发有独特价值点的产品。
安全领域瞬息万变，SDN、云计算、大数据等应接不暇，而也正是这样的特点给广大发展型、技术型企业留下了空间。罗东平说，“立足当下、着眼未来，我们会密切关注未来的发展趋势。作为CEO，未来我将不仅仅关注企业的销售业绩，更多会关注未来3~5年的发展战略，因为这会影响到企业的生存。作为一个成长型企业，我很看好山石网科的未来，我们不仅有好的团队、产品，还有把握趋势的能力。”
本报记者 于泽
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
