破解并购人员难题

　　我公司想通过并购来迅速抢占市场，目前选中一家意向企业，但对方要求并购之后我方须继续聘用至少60%的员工。如果答应这一条件，以我的公司现有能力，并购之后管理上极可能出现问题。我们该怎么办？

　　我公司是做化妆品的，发展势头良好，当下想通过并购来迅速抢占市场，提升行业竞争力。目前我们已经选中了一家意向企业。这家企业算是“瘦死的骆驼”，之前是行业内的知名企业，虽然这些年发展滞后，但品牌、渠道等方面的优势还在，而这正是我们所需要的。该企业的一个要求是，并购之后我方必须继续聘用至少60%的员工。但经过我们的初步调查发现，该企业衰微的一个重要原因正是员工竞争力不足，而且其中存在很多裙带关系。如果答应这一条件，以我的公司现有能力，并购之后管理上极可能出现问题，一旦因此而导致企业发展受阻、价值受损，并购反倒得不偿失。我们该怎么办？

　　—王志攀 海豚会会员

　　整合中实现战略目标

　　在并购前期就拥有清晰的战略定位和并购后的整合思路方法，是实现成功并购的关键；而在并购后启用时效性强且聚焦性强的管理工具、方法和策略的整合，则是提升并购后企业价值和风险控制的有力保障。

　　本案例中所遭遇的并购条件，在并购中是十分常见的附加条件条款。根据我们的经验，一旦战略收购确定了，可以采用以下几种方法来解决上述问题的担忧：

　　其一，在并购协议中另外附加一个针对继续聘用60%员工的要求条件和约束条款，以此作为制衡与风险规避。

　　其二，确定并购后的整合战略目标、运营策略和人员定岗定位。而“明方向”、“定方法”、“带团队”、“盯执行”、“抓效益”，是保证并购后提升核心竞争力、强化竞争优势、提升持续盈利能力和价值不断提升的有效路径。

　　其三，导入并购后的企业文化和经营理念，培训先行。

　　其四，可采用先提升薪资待遇而后再以绩效考评体系导入的策略。这样一来被并购企业的员工很容易接受新股东，同时也保证了新股东在被并购企业施展各项新政，企业裙带关系也会迎刃而解。

　　其五，建立健全的各项管理规章制度，以及组织体系、业务体系考评体系，用制度和责权利来约束和规范裙带关系出现在各项业务流程中。

　　根据上述方法灵活运用，相信该企业必然会实现战略并购目标。

　　—李秉恒 搏实资本合伙人

　　释放留用员工的战斗力

　　对方在品牌、渠道等方面的优势是该企业所急需的，如果仅因为可能出现的管理难题就放弃这个难得的并购机遇，并不明智。要知道，行业中固然存在许多潜在的并购对象，但寻找到一个合适的并不是那么容易的事。该企业选择这个“瘦死的骆驼”，相信必然是经过了一番深入的调研与甄选，从各方面匹配度来看，对方是最为适宜的。如果错过了这个“骆驼”，未必能再找到另一个心仪的对象了。

　　既然是这种状况，该企业真正该做的就是深入规划如何规避留用被购方60%的员工可能带来的隐患。首先，必须对被购方的员工进行细致的盘点摸底，通过盘点可以将竞争力最弱、最不能适应企业发展要求的40%员工遴选出来，直接淘汰掉，从而最大程度保障留用员工的战斗力。

　　其次，根据企业发展要求，对被购企业的组织架构重新设计与调整，选择重点方向，对公司原有核心岗位进行调整，使之更符合新公司未来之发展战略。与此同时，建立科学规范的人力资源管理系统，明晰岗位职责、工作标准与绩效考核等制度规范，将这些制度贯彻实施到被购企业。通过培训让留用员工了解企业文化，了解并购后全新的岗位要求与考核办法。愿意挑战全新企业规划与岗位要求的员工，就会选择留下，而自感竞争力不足、难以符合岗位新要求的员工，即便你不解雇，他自己也会选择离开。这样的离开自然不违背并购时的条件要求。

　　最后，还要做好离职员工的安抚工作，不让人员的变动带来额外的阻碍。按照劳动法的规定赔偿被裁员工，同时可采取其他人性化的做法，比如帮助被裁减员工推荐工作、为员工免费联系并提供技能培训等等。这样不仅能让离开的员工与公司和平分手，也有助于稳定留用的员工，鼓舞他们为公司发展而打拼。

　　—卢大炜 海豚会会员

　　一颗红心，两手准备

　　内部调整、员工整合是企业兼并重组过程中面临的重要课题，若该项工作进展顺利则“1+1>2”的效果很快便能显现出来，否则“1+1<1”的局面也有可能出现，如此一来公司未来的发展必然受挫。该公司要从根本上解决这一问题需从两方面着手：

　　第一，建立自动淘汰机制，完善竞争上岗机制。尽管收购之时需要公司做出某种妥协，但收购后可以组建全新的管理团队、营销团队，以本公司现有人力资源为基础，空降管理精英或组建培训团队，并订立完善的考核指标及工作要求。若被并购企业的老员工能够顺利通过选拔，各项工作都表现良好，公司可以考虑给予升职或物质奖励，反之则自动淘汰辞退。该举措的实施需要一定的缓冲期，公司仁至义尽之后再行辞退员工，不会影响内部团结。

　　第二，“蛇吞象”固然值得称赞，但并非所有企业都能实现资源的有效整合，能够适时放弃或选择其他方案也是明智之举。公司在并购之际就要抱着“一颗红心，两手准备”的心态，对现有并购目标做全面翔实的调研分析，并寻求同类企业或其他手段做“备胎”，一旦最终意愿无法达成则可谋求其他途径。比如公司所需要的品牌、渠道等方面的优势，可以借助专业的品牌营销机构和微信、微博等传播工具加以培育，赞助各大赛事、影视剧、综艺节目，也能收到不错效果；与天猫、淘宝、京东等电子商务平台合作，定能促进销售渠道的拓展。管理层可在利弊分析之后再行决定是否并购。

　　—丁伟奇 中投顾问咨询总监