谁瓜分了传统分发渠道的蛋糕？

　　谁是传统分发渠道最大对手？

　　种种迹象表示，传统分发渠道正在被新兴的分发渠道蚕食，一场保卫战或将打响。在360和百度两大巨头纷纷借流量入口抢占分发至高点时，手机厂商和运营商也意识到了分发渠道的重要性，纷纷重兵抢占市场。一时间，分发渠道形成了入口、运营商和手机厂商抢食的格局。

　　不可否认，《360手机助手》和《91手机助手》凭借流量入口优势，成为了分发渠道的王者。

　　Newzoo最近与TalkingData联合发布了中国Android应用商店前十名的数据，在2014年Q1和Q2两个季度内，360是中国地区最大的应用商店，安装份额分别占34%和29%。不过，《360手机助手》和《91手机助手》并非传统分发渠道的最大敌人。实际上，传统分发渠道的最大敌人是小米和联想这样的手机厂商，以及联通和移动这样的运营商新兴渠道。

　　手机厂商近水楼台

　　短短两年时间，小米应用商店下载量突破100亿次。与360和百度靠流量掠夺的手法相比，小米应用商店的迅速崛起，靠的是硬实力。Newzoo与TalkingData联合发布的数据显示，2014年小米应用商店的排名在Q2上升两位，升至第5。

　　下载量破100亿，小米手机销量当然功不可没。不过，小米应用商店分发能力的与日增强，真正的核心竞争力是健康的运营模式。与传统分发渠道一样，小米应用商店为开发者提供收入分成。据了解，今年上半年小米给开发者提供1.74亿元人民币分成收入，7～10月提供了1.9亿元人民币分成，今年前十个月的分成超过了3.64亿元人民币。

　　客观地说，以小米应用商店为代表的手机应用分发渠道，正逐渐取代传统的分发渠道。从手机系统封装，到手机应用预装，话语权都牢牢掌控在手机厂商那里。手机厂商有权决定让哪一款应用安装到手机中，这与360和百度的入口相比，其更具垄断性。正因于此，开发者贴钱给手机厂商实现预装，已经不再是什么业界新闻了。

　　运营商强势发力

　　如果说小米应用商店正成为一个不可小视的分发渠道，那么运营商自建的应用商店，则是传统分发渠道构另一个巨大的威胁。前者靠的是智能手机规模，运营商靠的却是“管道”。

　　3G时代，三大运营商纷纷建立了自己的应用商店，联通有沃商店，移动有移动MM，电信有天翼空间。在运营商自有的应用分发渠道中，沃商店对传统分发渠道的威胁最大。中国联通最近公布的数据显示：沃商店上线的应用近20万款，年底前累计注册用户将超2亿，收入将超10亿。

　　长远看来，无论是收入规模，还是用户数量，联通沃商店将来对传统分发渠道的威胁，甚至要比小米更大。沃商店不仅拥有1亿多用户，还掌握着移动互联网的数据通道。此外，联通推出了一系列的定向流量服务，这为沃商店的用户规模打下了坚实的基础。不难预测，在运营商应用商店和手机厂商应用商店的双重挤压之下，传统分发渠道的生存空间越来越小。

　　贾敬华

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