电商导购，移动端能获新生？

　　从风光无限到山河日下

　　在两年前，《美丽说》和《蘑菇街》等依附于电商巨头的电商导购平台一度被认为是未来新型电商的主流。业内极其看好它们与电商大佬们，尤其是阿里巴巴这样的巨型航母之间的依存关系，并认为这样的合作模式实现了“双赢”。然而，在意识到导购网站对于自己的流量产生了不小影响之后，不少电商平台开始有意识地打压这些导购网站。在2014年5月，阿里巴巴发布了关于返利类淘宝客推广规则调整通知，规定淘宝客不得在返利类型的渠道内向用户提供各类搜索服务功能。返利类型渠道内如涉及阿里巴巴集团相关品牌，必须链接至阿里巴巴官方推广频道或活动页面，不得以任何形式自行搭建或推广与淘宝、天猫与聚划算等购物相关的非官方页面。同时从6月1日起，聚划算将不再支持返利类型的淘宝客推广。卖家无需向淘宝客支付佣金，淘宝客亦不得要求卖家支付前述佣金。

　　在这一系列组合拳之下，阿里系与电商导购平台之间的关系终于被揭开。图穷匕见，这时人们才发现电商导购和阿里巴巴等电商大佬之间的关系不是双赢，而是“君要臣死臣不得不死”。

　　在连番打击之下，不少中小电商导购玩家不得不关门大吉，而那些颇有些实力的导购玩家们则被迫转型，开始完善自身交易闭环生态，转型自有电商平台，摇身一变从电商大佬们的依附者变成了竞争者。尽管《美丽说》、《蘑菇街》与《明星衣橱》等明星产品在获得巨额投资以及诸如腾讯之类的巨头支持之后，不断进行变革的尝试。但在阿里巴巴入股新浪微博，填补了自己社交上的缺陷之后，导购玩家们却依旧难以实现长足的发展。尽管除了转型外，他们还先后尝试了创建自有品牌、完善支付体系等动作，但跟在不擅长做电商的腾讯身后，如果没有发生什么意外，他们的机会依旧不大。

　　移动端，“美丽说”们的救赎？

　　这个“意外”还真就来了。

　　随着移动互联网市场的快速膨胀，电商导购开始跟随大潮，开发移动端市场。相对于过去的PC网页，移动端显然使用起来更为便捷，而且更能把握用户的碎片时间。不同于PC端繁杂开发流程与内容维护，小巧的APP更容易快速迭代和调整。随着用户习惯逐渐从PC到移动端迁徙，电商导购的市场也自然水涨船高。最重要的是—在当时，阿里巴巴还没有在移动端形成垄断地位。

　　同时，急于寻找一个有成长力的平台与阿里巴巴竞争的腾讯也在背后推波助澜，帮助电商导购们迅速在移动端成长了起来，比如在《口袋购物》的C轮融资中狠砸1.45亿美元。而《美丽说》更是早在两年前就完全转投腾讯系，至今还在腾讯的各大平台中不断“刷存在感”。在各方的推动下，伴随着移动互联的春风，电商导购玩家们一时间风光无限。据统计显示，在2014年9月移动购物资讯类APP活跃用户数排名中，《美丽说》以972万活跃用户排名第一，《蘑菇街》则以801.1万活跃用户排名第二，《口袋购物》拥有199.6万用户，排在第三位。庞大的移动端市场，似乎给了导购玩家们一个美好的大饼。

　　换汤不换药，就没有出路

　　在几大电商导购平台纷纷登陆移动端之后，一场新的导购大战又拉开了大幕。和以前的“百团大战”有所不同，这一次电商导购平台们似乎“一团和气”。在对市场进行细分之后，每一个平台都有自己的一些“拿手绝活”：《美丽说》利用腾讯的平台优势，主推其社交属性，《口袋购物》不断宣称自己在推荐尖货（指质量不错，十分超值的商品）上颇具权威，而《明星衣橱》则签下了韩国明星为其提供助力，并投资了卫视节目《女神的新衣》以此来提高自己的知名度，通过主打明星牌来吸引用户关注。

　　尽管每个平台都宣称自己与其他对手有所不同，但不少人依旧会发现，尽管他们在移动端闹腾不休，但实际上仍未脱离各个电商平台。归根结底，他们还是在做和PC端上一样的事情—抢流量、争用户、做其他电商巨头的附庸，因此一旦这些导购玩家们在移动端扎下了根，也许新一轮的撕逼大战又将开启—而实际上，《美丽说》和《蘑菇街》这两个老冤家还没扎根就已经对掐起来了。

　　再者，电商导购平台在PC端之所以会折戟沉沙，关键还是在于他们的命脉始终在电商巨头手里，一旦蜜月期过去，自身失去了利用价值而反过来成为了这些巨头的威胁，那么巨头只要出台一条政策就能把他们拧死。即便是像现在不遗余力给予他们支持的腾讯，也难说如果走到了阿里巴巴的位置，会不会瞬间翻脸。因此，近年来这些电商导购玩家们在私底下小动作频频，想要在现在的抽取交易佣金模式下，再发展出新的玩法模式，甚至摆脱那些电商巨头们的威胁。但是从目前来看，阿里巴巴或者腾讯，他们依旧要选一个阵营进行站队，才能保证自己不被挤压出局。而如果不能提出一种全新的经营思路，那么自己做电商平台自然也无从谈起。尽管目前移动端仍有红利可挖，但当内耗完结之后，等待胜利者的也许并非是光明的未来，而只是巨头们的又一记铁锤。

　　文|丫丫

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