互动直播,又是一场淘金热

  移动端,秀场直播的新战场

  其实所谓的“秀场直播”网站的经营方式相当简单:一台能上网的电脑,一个麦克风与摄像头与一个会“来事儿”的主播,一个互动“直播间”就这么诞生了。主播们在电脑前将自己唱歌、跳舞或者游戏解说等表演通过网络直播给网友们观看,并与之进行各种互动。网友们则投以各种“鲜花”与“气球”等虚拟道具,这些价值不一的道具就是直播网站的主要收入来源。同时,主播也能通过分成的方式获得相当高额的收益。

  可不要小看这些“鲜花”和“气球”,作为开创者的9158视频社区(天鸽互动控股有限公司)在其招股书中指出,2013年他们凭借1000万活跃用户获得了5.5亿元人民币的收入,由于直播服务的硬件成本并不高(主要是服务器和网络费用),因此9158的利润率也高得可怕—接近40%。也就是说5.5亿元人民币的收入当中,9158的纯利润为2亿元人民币。同时,从历年数据看出,这个数字还在持续增长中。而另外一个互动直播的巨头YY(欢聚时代)仅仅是2014年第三季度就获得了5亿元人民币的收入,这让手捏数亿用户却还处于烧钱亏损的传统视频网站咋舌不已。而那个遭遇资金断层,没钱可烧的前传统视频网站六间房在经历了缩减业务、大批裁员等阵痛,转型为视频秀场模式后,更是很快扭亏为盈,逐渐成为网页端视频秀场的“一哥”。

  随着移动互联时代的到来,视频直播的变革也在所难免。用户们在移动端上网花的时间越来越多,上网看新闻、聊天与看视频等使用习惯都开始向手机或者平板电脑转移,移动设备使用率升高已经是个不可逆转的大趋势。而除了正常的休闲时间外,移动端还能够将用户的碎片时间也利用起来,因此在用户粘性方面,移动端的优势显而易见。随着移动端软硬件的发展,如今只要是PC端能有的功能,移动客户端上也完全可以做到。从某些方面来说,移动端应用甚至比PC端更加易用。

  因此,这些曾经在PC端上风生水起的玩家们怎能放过这样的机会,都不约而同的抢着入局,以期在这个市场当中占据先机。如今不论是先行者的9158、YY和六间房,还是后来者的呱呱、斗鱼和KK等,纷纷都推出了自己的移动客户端,试图在这个全新的领域中淘金。

  盈利模式细分探索不断

  互动直播行业在进入移动领域之后,面对更加庞大的用户群体,过去单纯的美女经济显然已经无法满足口味不一的用户需求。因此,各厂商开始各出奇谋,如何让互动直播在移动端能发挥出更大的能量,就成了各家厂商们绞尽脑汁需要解决的问题了。9 15 8继续主打K歌视频秀,后来者斗鱼则开始学习国外老前辈t witch,走游戏直播的道路。而Y Y则探索得更远,它尝试着将造星运动与移动互联结合起来:通过PC端的秀场选拔线下偶像团体(1931女子偶像天团),再通过偶像团体吸引用户打造移动娱乐社交网络,然后利用移动客户端的强社交性,将相关的粉丝一网打尽。“通过移动互联平台聚集用户,然后在造星、成星的过程中产生收益。”对此,同以造星为主打卖点的《蜜乐》创始人靳鑫说道。

  一进入移动互联行业,这些互动直播厂商纷纷推出新的玩法与新的发展思路,虽然其中有些模式并未盈利,但我们可以看出,在移动互联这个领域,互动直播拥有更多的发展与细分线路。同时,也只有差异化的内容才能满足数量众多却口味挑剔的用户。不过视频直播在移动端也有其薄弱的一面,国内3G/4G网络资费仍没能下调到让用户可以随时随地看直播的地步,互动直播的绝大部分使用时间还是在Wi-Fi环境下。但总的说来,移动端看直播的人将会越来越多。

  主播就是生命,抢!

  既然说到互动直播这个行业,那就不得不说“主播”这个行业内特有的产物。互动直播作为一个内容产出型产品,自然需要数量庞大的主播们来为其不断制造内容,同时聚拢人气形成粉丝经济,并提高付费率。因此,主播就成为这个行业的命根子。谁手上的主播够多,人气够高,收入当然水高船涨。所以后来者如果想要分得更大的蛋糕,那么他们搭建好平台后的第一件事情就是—抢主播,各个互动直播玩家之间明争暗斗,打得不亦乐乎。

  网易最近也开始踏入互动直播这个领域,为此它推出了基于K歌秀场的《网易BoBo》和基于游戏直播的《网易CC》。接下来就开始上演赤裸裸的抢人大战,并特别承诺:“如主播因入驻网易与原平台产生法律纠纷,网易将无偿提供全程法律援助,补偿经济损失!”甚至将主播所获得的虚拟道具分成提高到了80%,特别优秀者还可获得期权。这些层出不穷的“招式”一经使出,对其他平台的主播而言无疑有着有巨大的吸引力。在游戏直播的方面,网易则强制收回了自有品牌如《梦幻西游》的游戏直播权,因此与《斗鱼TV》也是交锋不断。抢主播抢观众,网易深深理解到直播平台的核心竞争利益所在。不过相,或许也只有本身是互联网业内巨头的网易才能拉出如此大的阵仗。而不甘挖角的其余互动直播玩家们自然也不甘示弱。可以预见,新一轮的主播争夺战即将打响。

  写在最后

  其实互动直播网站与网络小说网站走的是同样的线路,都是搭建平台,让一部分人产出内容(表演或小说),其余的人来消费内容,从中赚取分成或者会员服务。人和内容才是关键因素,这让我们想起当年其他几大互联网公司“围剿”盛大起点中文网,抢夺明星写手的事例。如今轮到互动直播市场,如果另外几个互联网巨头也看上这块市场,想来分一杯羹,那么抢夺主播的战争可能才刚刚开始。

  文|欧阳

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