互动直播，又是一场淘金热

　　移动端，秀场直播的新战场

　　其实所谓的“秀场直播”网站的经营方式相当简单：一台能上网的电脑，一个麦克风与摄像头与一个会“来事儿”的主播，一个互动“直播间”就这么诞生了。主播们在电脑前将自己唱歌、跳舞或者游戏解说等表演通过网络直播给网友们观看，并与之进行各种互动。网友们则投以各种“鲜花”与“气球”等虚拟道具，这些价值不一的道具就是直播网站的主要收入来源。同时，主播也能通过分成的方式获得相当高额的收益。

　　可不要小看这些“鲜花”和“气球”，作为开创者的9158视频社区（天鸽互动控股有限公司）在其招股书中指出，2013年他们凭借1000万活跃用户获得了5.5亿元人民币的收入，由于直播服务的硬件成本并不高（主要是服务器和网络费用），因此9158的利润率也高得可怕—接近40%。也就是说5.5亿元人民币的收入当中，9158的纯利润为2亿元人民币。同时，从历年数据看出，这个数字还在持续增长中。而另外一个互动直播的巨头YY（欢聚时代）仅仅是2014年第三季度就获得了5亿元人民币的收入，这让手捏数亿用户却还处于烧钱亏损的传统视频网站咋舌不已。而那个遭遇资金断层，没钱可烧的前传统视频网站六间房在经历了缩减业务、大批裁员等阵痛，转型为视频秀场模式后，更是很快扭亏为盈，逐渐成为网页端视频秀场的“一哥”。

　　随着移动互联时代的到来，视频直播的变革也在所难免。用户们在移动端上网花的时间越来越多，上网看新闻、聊天与看视频等使用习惯都开始向手机或者平板电脑转移，移动设备使用率升高已经是个不可逆转的大趋势。而除了正常的休闲时间外，移动端还能够将用户的碎片时间也利用起来，因此在用户粘性方面，移动端的优势显而易见。随着移动端软硬件的发展，如今只要是PC端能有的功能，移动客户端上也完全可以做到。从某些方面来说，移动端应用甚至比PC端更加易用。

　　因此，这些曾经在PC端上风生水起的玩家们怎能放过这样的机会，都不约而同的抢着入局，以期在这个市场当中占据先机。如今不论是先行者的9158、YY和六间房，还是后来者的呱呱、斗鱼和KK等，纷纷都推出了自己的移动客户端，试图在这个全新的领域中淘金。

　　盈利模式细分探索不断

　　互动直播行业在进入移动领域之后，面对更加庞大的用户群体，过去单纯的美女经济显然已经无法满足口味不一的用户需求。因此，各厂商开始各出奇谋，如何让互动直播在移动端能发挥出更大的能量，就成了各家厂商们绞尽脑汁需要解决的问题了。9 15 8继续主打K歌视频秀，后来者斗鱼则开始学习国外老前辈t witch，走游戏直播的道路。而Y Y则探索得更远，它尝试着将造星运动与移动互联结合起来：通过PC端的秀场选拔线下偶像团体（1931女子偶像天团），再通过偶像团体吸引用户打造移动娱乐社交网络，然后利用移动客户端的强社交性，将相关的粉丝一网打尽。“通过移动互联平台聚集用户，然后在造星、成星的过程中产生收益。”对此，同以造星为主打卖点的《蜜乐》创始人靳鑫说道。

　　一进入移动互联行业，这些互动直播厂商纷纷推出新的玩法与新的发展思路，虽然其中有些模式并未盈利，但我们可以看出，在移动互联这个领域，互动直播拥有更多的发展与细分线路。同时，也只有差异化的内容才能满足数量众多却口味挑剔的用户。不过视频直播在移动端也有其薄弱的一面，国内3G/4G网络资费仍没能下调到让用户可以随时随地看直播的地步，互动直播的绝大部分使用时间还是在Wi-Fi环境下。但总的说来，移动端看直播的人将会越来越多。

　　主播就是生命，抢！

　　既然说到互动直播这个行业，那就不得不说“主播”这个行业内特有的产物。互动直播作为一个内容产出型产品，自然需要数量庞大的主播们来为其不断制造内容，同时聚拢人气形成粉丝经济，并提高付费率。因此，主播就成为这个行业的命根子。谁手上的主播够多，人气够高，收入当然水高船涨。所以后来者如果想要分得更大的蛋糕，那么他们搭建好平台后的第一件事情就是—抢主播，各个互动直播玩家之间明争暗斗，打得不亦乐乎。

　　网易最近也开始踏入互动直播这个领域，为此它推出了基于K歌秀场的《网易BoBo》和基于游戏直播的《网易CC》。接下来就开始上演赤裸裸的抢人大战，并特别承诺：“如主播因入驻网易与原平台产生法律纠纷，网易将无偿提供全程法律援助，补偿经济损失！”甚至将主播所获得的虚拟道具分成提高到了80%，特别优秀者还可获得期权。这些层出不穷的“招式”一经使出，对其他平台的主播而言无疑有着有巨大的吸引力。在游戏直播的方面，网易则强制收回了自有品牌如《梦幻西游》的游戏直播权，因此与《斗鱼TV》也是交锋不断。抢主播抢观众，网易深深理解到直播平台的核心竞争利益所在。不过相，或许也只有本身是互联网业内巨头的网易才能拉出如此大的阵仗。而不甘挖角的其余互动直播玩家们自然也不甘示弱。可以预见，新一轮的主播争夺战即将打响。

　　写在最后

　　其实互动直播网站与网络小说网站走的是同样的线路，都是搭建平台，让一部分人产出内容（表演或小说），其余的人来消费内容，从中赚取分成或者会员服务。人和内容才是关键因素，这让我们想起当年其他几大互联网公司“围剿”盛大起点中文网，抢夺明星写手的事例。如今轮到互动直播市场，如果另外几个互联网巨头也看上这块市场，想来分一杯羹，那么抢夺主播的战争可能才刚刚开始。

　　文|欧阳

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