月卡免费领，手游消费进入新时代？

　　月卡，改变了苹果，改变了手游界

　　许多人可能还记得，在《我叫MT》推行月卡之初，苹果App Store根本没有这种收费IAP（内购）服务。在整个商店中我们能看到各种直接的IAP消费项目，但对于这种“一次性投入，并在未来按照一定比例返还游戏币”的收费模式，苹果甚至对此表示难以理解。

　　面对手游的月卡化，许多手游厂商首先想到的就是“苹果没有，所以我们不做”，而对于当时的乐动卓越来说，则反过来是“苹果没有，那我们自己做”。结果在经过与苹果公司的几轮磋商之后，月卡制，这一极富中国特色的收费模式终于登陆iOS平台，而一旦有人打开了这一缺口，在接下来很短的时间里，各类月卡游戏纷至沓来，几乎占据了中国手游的半壁江山—从这一点来说，《我叫MT》为中国手游带来的岂止是长达两年的“卡牌时代”？它甚至还带来了一个“月卡时代”，并为苹果带来了一种全新的IAP模式。

　　月卡制缘何能够受到如此之多玩家以及厂商的欢迎？原因就在于它让这双方得到了双赢。手游中的月卡，实际上就是让玩家每个月花费少量的钱，获得比原来同样花费这部分金钱所能获得的多得多的游戏币奖励，而对于游戏厂商而言，月卡给玩家带来的巨大收益，也使其让不少纯粹的免费玩家变成了会在游戏中花费少量金钱的充值玩家—也就是小R，同时还缩小了这部分玩家和大R之间的差距，让小R也能与大R站在一个相对公平的舞台之上。而对于大R来说，为了照顾他们的情绪，《我叫MT》还推出了“充值满额赠送相应卡牌道具”的长期活动，让他们能够获得一些小R所无法获得的游戏道具。

　　从以上几点来看，月卡制在推出伊始，就是一个非常成熟的收费模式，而也难怪很快许多厂商开始将这一模式搬到自己旗下的手游之中，甚至进而推出季卡制、年卡制了—他们的游戏能不能撑过一季、一年尚且是未知数，但期间不管游戏如何，厂商的钱已经赚到了。

　　带头大哥不玩了

　　正在手游业内为月卡制一片叫好的时候，突然乐动卓越说：“咱们不玩了，月卡我也不收费了”，这样的“急流勇退”无疑让许多人猝不及防，无数人在猜测，这一次乐动卓越又想要玩出怎样的花样。虽然对于乐动卓越的目的我们现在犹未可知，但我们还是能从一些蛛丝马迹之中剥丝抽茧，找到些什么。

　　比如，我们知道《我叫MT2》并非在严格意义上是《我叫MT》的传承。这两款独立的手游一款在乐动卓越自己手中，另外一款则在腾讯手下赚钱。但是从名字上就可以看出，这两款游戏玩家的重合率不会很低。在这种情况下，这两个一胎所生的游戏结果在一定程度上变成了双方最大的竞争对手。为了避免这一情况，乐动卓越以及腾讯在收费模式上进行微调，从而在玩法、画面以及收费模式上都使两个游戏产生差异性。

　　其次，无论是乐动卓越还是腾讯，做手游都是冲着赚钱而不是做慈善来的，相对于很多跟风小公司，《我叫MT2》的骤然免费无疑会吸引更多的用户从之前的卡牌游戏转移到《我叫MT2》中，而那些小公司的产品收益就会因此而受到冲击，自伤八百，伤敌却一千，对于已经靠《我叫MT》赚得盆满钵满的乐动卓越来说，这笔买卖玩得起。

　　最后，不要以为在经过这些改动之后，小R又能重新回归免费玩家。为了回收在月卡上的损失，《我叫MT2》很有可能会进一步通过各种道具奖励来鼓励玩家充值。你很快就会发现，有免费送的游戏币在手，虽然依旧能愉快游戏，但乐动卓越的新诱惑也将纷至沓来。

　　是坐以待毙还是互助共赢？

　　对于《我叫MT2》的大胆所为，业内也并非只有坐以待毙一条路可以走。一个巨大的步伐意味着需要承担巨大的风险，《我叫MT2》取消月卡制之后怎么玩，许多人更愿意先“等等看”，而不是急着随之起舞。

　　月卡免费能够快速培养大量免费玩家入驻，大R也会因此聚集在游戏之中。可能很多玩家注意到了，在手游越来越侧重社交的今天，人多就是硬道理。免费策略有助于提升用户消费习惯的养成，以及使更多的玩家能够以公会、团队或家族等形式团结在一起。有了社交网络，自然就有了消费需求，很快玩家就会不满足于每天上线领几个宝石，而开始自觉地往游戏中塞钱。如果最终《我叫MT2》能够营造出这种环境，那么这种舍小逐大的行为无疑将掀起手游消费的又一次革命。

　　写在最后

　　《我叫MT2》让月卡免费，并非是毫无风险之举，但一个领域的前进，就源自于每一个或大或小的创新，当一种看似光怪陆离的创意变成一个大家都认为可行的“规则”时，毫无疑问，规则的制定者也将成为整个市场的瓜分者。

　　文|天蓬