苹果放大招，极致冰点的1元APP

　　比更大还大，比更低还低

　　今年，苹果一改昔日“高雅”姿态，举着“比更大还大”的幡旗，走进“低俗”的大屏手机市场，推出了iPhone 6。苹果的这一做法，无疑证明了它已经摸透了国内手机用户的审美与消费观念。这不，在“比更大还大”热乎劲还没过去之际，苹果又搭起台子唱起了戏，上演一出“比更低还低”的1元APP大戏。

　　苹果第四季度财报显示，大中华区营收为57.78亿美元，比去年同期的57.33亿美元增长1%；亚太其他地区营收为19.23亿美元，比去年同期的19.80亿美元下滑3%。同时，竞争对手却在日渐强大，用户开始有流失迹象。为扳回一点局面，苹果从iOS 8发布开始，就用各种方式进行 APP的变相降价。例如，iOS 8中发布的家人共享功能，允许多达6位家庭成员共享彼此已下载的图书和在App Store已购买的内容。此外，App Store还推出了APP套装，在一个套装中，同一个开发商的同系列游戏与应用会被归入在内，套装的价格比之前更优惠，已经购买过套装中部分APP的用户，也可以以优惠价购买余下的项目。

　　从以往的经验看，苹果App Store降价通常事出有因，要么是法定节假日，要么是特殊纪念时，或者是为了打价格战，但此次降价来的太猛、太陡。这对于一些想用正版APP又舍不得花钱的手机用户来说，真可谓是“幸福来的太突然，眼花缭乱心好烦”。不过，正如前文所说，经过在华多年打拼，苹果是真的“入乡随俗”了，本次1元特卖是苹果针对中国地区的又一次“本地化”策略。当然，乍眼看去的确如此，但仔细一琢磨，却内有乾坤。

　　中国手游用户的付费习惯一直是免费为主，一次性花费购买游戏产品的用户少之又少，且部分产品的定价是全球统一，用美元换算过来的单价仍然较高，消费者难以接受。不过，这绝对不是1元大甩卖的最根本原因，而是因为App Store已经接受中国内地银联卡支付，而Apple Pay移动支付服务也挤破了头想进入中国。从国内的支付习惯来看，移动支付虽然是支付宝一家独大，但移动支付格局并未落定。同时，此前人们并未形成付费习惯，因此尽管此前苹果在支付上饱受诟病，但只要苹果降低门槛提升支付体验，从这两天用户消费的情况来看，人们还是乐意为苹果买单的。说到这里，相信苹果“1元计划”的真相浮出水面了，那就是用最低的价钱买最有潜力的用户，为移动支付打下基础。

　　尽管还无法判定是否所有的用户都会成为长期付费用户，但苹果此次和银联的合作无疑是对Apple Pay入华的一次成功试水，大量的用户已被苹果的1元钱撬开了钱袋。而事实上，今年年初，微信支付就是用“微信红包”的小手段撬开了人们在《微信》上的支付习惯。

　　从6元到1元，降的不只是5元钱

　　任何事物的发生，都具有两面性甚至多面性，1元大甩卖自然为苹果带来了不少利益，但APP背后的开发者却是一半火焰一半水，有的人闷声发大财、有人因此找到新的创业方向，也有人利益受损。此外，大批用户因为1元的低门槛首次体验了当苹果付费用户的感觉，同时大批冲动型消费者的涌入也让不少免费APP趁机浑水摸鱼，变成1元付费APP，导致收费榜单上APP质量良莠不齐。由此可见，5元差价带来的远远不止5元钱这么简单。

　　量变引起质变，这一点同样适用于商界。在苹果推出1元新政后，大部分包含手游在内的APP创业者们都在享受着1元“薄利多销”带来的冲量福利。据一位业内人士给出的数据显示，付费榜排名前5每日下载量仅有800～1500次，而第20名则仅有300～400次。以下载量5 000为例，在往常这也许是付费榜排名第一的应用需要三天才能达成的下载量。

　　从目前付费榜单的前100名来看，几乎已被1元游戏扫荡。不过，这里面还是有不少滥竽充数的东西，一是内购型游戏，1元低价门槛实为吸引用户进行二次消费。二是过时应用，一些开发商把几年前就停止更新的旧游戏与旧应用降价，这些APP与最新的iOS系统都出现了不同程度的适配问题。此外，还有用户反映，原本免费的应用，现在竟然也1元出售，价格不降反升—例如《爸爸去哪儿2》，原本免费的手游，突然改成了“1元特惠”版。

　　有人享受1元带来的利益，同时也有人在惆怅。是选择1元的正版软件，还是选择免费的“盗版”，如今这已经不难选择了。以付费应用免费下载为生存基础的第三方苹果应用商店，其消亡只是时间问题。而就在第三方市场要没有生意可做的时候，刷榜生意或许会卷土重来。付费榜流量的增加，意味着有流量就有钱，有钱就有江湖，刷榜生意会变热。

　　不过平心而论，1元APP的出现，给了许多小众游戏冲上榜单的机会，但对于大型游戏公司的冲击并不大。因为，赚钱的游戏都是免费下载的，而那些大游戏公司也不是通过收费下载获利。收费的游戏要么是没钱推广，要么是很小众，如今换了一套规则，对行业来说是薄利多销，还是弊大于利？尚需要观察一段时间。毕竟免费或者降价与否，这与应用本身的内容没有任何直接关系，“内容为王”也符合游戏在内的APP领域。

　　写在最后

　　毫无疑问，苹果1元APP造就了付费新江湖，对于苹果本身来说，这自然是百利而无害，但对于整个行业的发展未必是好事。大量的1元APP扎堆排行榜时，会导致后来的高质量但定价高的APP很难有曝光机会。当好的东西不被人买账，而差的东西却被人追捧时，可以肯定商家的钱是越赚越多，但产品是否越来越好就不可而知了。

　　文|华勺