2015年农资行业变天了

　　在忘我地抢红包热潮中，过完了农历新年。回头看，不禁惊叹其威力：为了抢红包，春晚、聚会、拜年全都抛一边。有人说抢红包毁了春节。可能有些夸张，但这种互联网的新玩意真的具备这种毁灭性的力量。

　　同样地，在农资界，正在发生着的一些事情也让人感觉到它摧毁的力量和“不近人情”。

　　化肥农药零增长方案：转型之机

　　增加投入的行业好干，减少的就很难干了。农资行业一直是不断增加投入品的行业，2015年伊始，就来了个行业头条：控制、减少使用量！这无疑是对农资行业大变革、大洗牌最好的诠释，也是开始变革、开始洗牌的信号，而且还是中国农业的最高领导——农业部部长主持会议通过的。这从上而下的运动非常适合中国人的行事传统，也不要抱有太多不可能的幻想，大趋势已定，为了国人健康，谁也无法改变这样的推进。

　　作为农资从业者，我们该怎么做呢？减少投入有几方面，可增加其他门类产品，可使用低量高效品，可转换耕作方式，可提高工具的使用效能，可调整种植规划布局，可同质量转换轻污染少危害的产品……总之有很多的办法实现肥料和农药的投入量减少，进而实现减少对土地、环境和人的危害。

　　说归说，那怎么做呢？找啊，这么简单，自己不会的就主动去学，自己会的就发挥最大化，总之资源本就有，挖掘靠自己！这好像又在号召大家“着急”，其实不然，我这里主要说的是我们可以从其中某一方面入手去做，不要国民经济一把抓，什么都想做到，那结果可能是你什么都做不到。

　　举个例子，现在你在做大化肥，你可以注重有机类肥料，你可以侧重长效肥料，你可以开始上滴灌肥料，你可以上土壤改良的产品，你可以上先进的施肥机器精准施肥，你还可以尝试测土配方用肥等等，方法多得很，就看你自己擅长哪一块了。任何变革都是给勤于思考、善于行动的人最大的机会，盘点自己比找个“中国式专家”要强得多！

　　农资电商：重点还是农资

　　有句话说得很好，不怕别人优秀，怕的是优秀的人比你还努力。

　　农资电商一出现就饱受诟病，但有几点大家不要忽视：其力推者都不一般，而且都有雄厚的资金和行业背景；其运作方式就明确表现出试错的信号，而且敢于试错，善于改正；其触角已经伸到农村一线，延伸到田间地头；其改进速度和方式不是按照农业的方式来的，而是按照互联网的思维办的；其带着猎犬来打猎，自己涉及不到的，有太多的帮手来帮忙；其带着颠覆一切，重塑规则的使命来，毁灭力非一般；其对行业的人才、渠道有极大的吸纳能力，并不是外行打内行，而是找内行高手整合内行；其使用的工具是最便宜的——互联网产品，而传统的从业者用的是最昂贵的——人力，等等。

　　总之，他们目标明确，至少比我们现在干的有太多优势。他们并不排斥与我们现有从业者合作，而且选择的还都是行业高手，所以，农资电商不一定会统一天下，但划分市场份额是必然！我不是农资电商的站台者，但要在这行业内很好地生存、发展，就必须去分析农资行业的所有模式。

　　农资电商的重点还是在农资，不在电商，因为电商只是工具，要知道每一次工具的进步都伴随着生产力和生产关系的革命性变化，而且工具会因为需要和特点而被改造，总之，进步不会改变。所以我认为：不怕农资电商，但要时刻注意这其中的新旧结合与相互适应的演进。

　　王英奇

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