移动互联时代，生鲜O2O（Online to Offline）一直都是农产品电商公司的重点关注领域，其中包含了很多的业态、模式和玩法。在珠海，一家名为珠海十亿人社区农业科技有限公司（下称“十亿人”）的企业，不但打造了集休闲游览、果蔬采摘和对外配送业务于一体的观光农场，还通过微信公众平台的运营和社区店的布局建设，探索出了一条观光农场做电子商务的道路。
从线下到线上
如果没做电商，“十亿人”农场跟大多数的观光农场基本没什么两样：自然环境清新、交通条件便利和健康果蔬产品，立足本地，为市民提供包括休闲观光、果蔬采摘和农事体验等服务项目。
随着农场各项建设的不断完善，到现场观光游玩的游客数目日益增多。据农场工作人员介绍，2015年元旦三天假日，农场的来访数超过了5000人次。
目前，场内的农产品种类涵盖了红心火龙果、草莓、木瓜、甘蔗、荷兰豆、辣椒、茼蒿、油麦菜、芥蓝、走地鸡和多种鱼类。
将观光农场做实后，农场总经理史宪宾开始了新尝试。他在微信发了一则消息，大意是：在指定时间到农场就可以领取5斤的西红柿，结果当天来了将近1000人，后来者早已没份。这是“十亿人”打造农产品电商平台的开始。
与农业龙头企业结盟
虽然农场的一切都有条不紊地发展，但这并不是“十亿人”最终想要的。除了门票和游客采摘收费，“十亿人”主要通过在微信端和官网销售和配送农产品获得收益。目前，农场的线上商城已拥有超过1万个珠海会员，去年营业额超过千万元。
史宪宾介绍，2014年平台流量最高的一天在120万人次，2015年，将力争突破2500万人次。
在2015年1月末，“十亿人”与包括元朗食品、绿手指、三板农业、逸丰农业和乡意浓等珠海当地的11家农业龙头企业建成联盟，旨在提高售卖产品质量、丰富电商平台品类、满足客户多样化需求，实现产品、客户和信息资源的优势互补。
1分钱的价值
一直以来，物流配送都是生鲜电商的软肋。“我了解史总，他是个干实事的人，想好了就做，不会等待盈利模式成熟后再出手。”优质生活体验馆总经理萧晓峰如是说。
为降低物流配送成本，“十亿人”近期将在珠海开放142家社区店，目前已开放88家，并计划于2015年6月前开放约350家，覆盖全珠海。史宪宾透露，之前用的是顺丰速运的物流，配送费用很高，大概26.5元/单；开放社区店后，公司会为合作网点提供2元/单的临时保管费用，但通过使用自有的配送体系，农场主不仅能在下单后的8小时内将货物配送到指定网点，而且每单的配送费用会降到10元左右。如果会员想要享受送货到家的服务，还需另支付2元/次的费用。
“十亿人”还在微信移动商城推出了1万份1分钱1斤的五常稻花香抢购促销活动。“可不要小看这1分钱的价值，促销的目的在于培养人们的消费习惯。会员通过手机下单支付，选定附近取货网店，并亲自上门取货，从而完成和熟悉整个交易流程。”这就是“十亿人”目前在尝试的模式：微信移动商城解决销售，社区终端解决最后一公里。
目前，“十亿人”的整个观光农场和电子商务项目已投入资金1000多万元。虽然还没有实现盈利，可一旦模式成熟，便可复制、推广。
《农财宝典》记者 赵禹郴
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