蜜柚盛 农资旺

　　大埔农资档案

　　从整个梅州农资市场来看，大埔县将成为未来厂家和经销商角逐的重地。19万亩的蜜柚和近10万亩的茶叶，支撑起整个大埔农资市场绝大多数份额。柚子主要种植区三河镇、湖寮镇、茶阳镇、大麻镇、百候镇、高陂镇，农资门店林立，成为厂家必争之地。

　　大埔县供销社统计，2014年系统内农资销售额为1.19亿元，同比增长43%；销售肥料6.26万吨，同比增长22.6%，其中碳铵销售2.35万吨，复合肥1.64万吨，磷肥1.22万吨，钾肥3249吨；农药销售195.12吨，同比增长46.2%，农膜销售32.26吨，同比增长54.1%，涉及农资业务的有15个基层分社，1个综合服务公司，两个分公司，3家农资直营店，37家加盟店。

　　记者调研了解到，目前大埔复合肥市场容量在3万吨左右，有机肥则有4-5万吨之间。在产品种类上，进口肥、国产肥竞争激烈，大挪威（15-15-15）、芭田、拉多美、撒可富、金正大等品牌销量领先，小厂家低价位肥料同样占有一定市场。农药方面，市场容量约在2亿元左右，巴斯夫、先正达、杜邦等进口产品得到农户认可，国内厂家中，陕西上格、桂林集崎、湖北仙隆等市场份额较大，杀菌剂、杀虫剂成为主要需求产品。

　　蜜柚盛，农资旺。自从1980年代从福建平和引种蜜柚开始，两地的竞争一直存在，而大埔蜜柚的种植技术和用肥习惯深受平和影响。伴随着技术的引进，福建的肥料和农药也不断输入大埔。

　　据了解，目前大埔农资市场主要有四种销售渠道：一是从梅州拿货，形成“厂家-梅州一级批发商-大埔零售店-农户”的传统模式；二是由福建供应，主要是临近福建的乡镇，构成“厂家-福建批发商-大埔零售店-农户”的模式；三是专业种植合作社、大果场等联合部分农户选择产品，先自己做试验示范，然后从厂家订货，直供肥料农药，即“厂家-果场”模式；四是厂家寻找大埔本地的批发商，走“厂家-大埔批发商-零售店-农户”的渠道。

　　肥料：有机肥需求大商品化程度低

　　目前，单质肥料如碳铵、磷肥、钾肥仍在大埔占有一定份额，还呈现上涨趋势。大埔供销社提供的数据从侧面反映了这一现状。2014年其系统内尿素销售达6055吨，同比增长42.8%；碳铵销售2.35万吨，同比增长19.8%；磷肥1.22万吨，同比增长16.7%；钾肥3249吨，同比增长37.4%。

　　“大埔整体用肥水平处于中档层次，农户对价格比较敏感，但45%以上的高含量肥料受到农户的欢迎。”梅州市梅江区志刚农化服务部总经理李志刚认为，低含量的肥料基本难以满足蜜柚的用肥需求，单质肥料用起来比较麻烦，费时费力，因此高含量的复合肥正成为越来越多果农的选择。

　　走在大埔县城的道路上，记者发现，农资店多以零售为主，批发商较少。“由于临近福建，紧靠梅县，两地的批发商能够有效覆盖大埔农资市场，完成配送。”李志刚认为，由于自身配送能力的限制，大埔二级商辐射范围较小，销量不大。

　　除了上述两地的批发商外，广东天禾、金正大等企业也在梅州成立了分公司或配送中心。目前，大埔肥料市场品牌众多，群雄争据，但此之间的销量差别不大。在高端肥料市场上，由广东天禾经销的挪威、撒可富等占据了6-7成的份额，总量在2000吨左右。金正大、芭田紧跟其后，销量各在500吨以上。“再过2-3年，新种的蜜柚进入挂果期，用肥需求量将快速增加。”广东天禾农资梅州配送有限公司总经理黄承富说。

　　近年来，随着蜜柚和茶叶行情趋好，种植户更加注重柚子品质，茶叶更是只施用有机肥。

　　据了解，目前蜜柚和茶叶一亩地有机肥用量多在1000斤左右。“店里销售的复合肥基本用于蜜柚种植，且以中等档次的平衡肥为主，盛果期的蜜柚复合肥用量在每棵10斤左右。在苗期，有机肥施用量大，多以鸡粪为原料，每棵20斤左右。”三河镇祥云肥料门市部店主魏群祥这样描述当地用肥情况。

　　金正大梅州区域经理王信永在大埔开展业务多年，他发现，虽然多数种植户慢慢意识到有机肥的作用，如提升作物品质、改良土壤、增强抗病能力等，用量逐年增加，但大埔的有机肥仍以鸡粪、猪粪等为主要原料，经简单堆沤后就直接施用，农户购买商品性高端有机肥的积极性不高。

　　农药：多数企业推综合治理方案

　　“蜜柚由于需要出口，对农残要求非常高，茶叶更是一点农药也不能用。”大埔县农业技术推广中心副主任谢干德告诉记者，高效、低毒、环保农药越来越受农户青睐。

　　湖寮镇文丰农资门市经销的农药进口产品居多，店主温永芳表示，先正达、拜耳、杜邦、陶氏益农等国外知名厂家已成为农户熟知的品牌，产品以低毒、低残留为主。

　　在蜜柚病虫害防控上面，多数企业大力强化“套餐技术营销”策略，提高农户对产品的消费黏性。套餐涉及肥料、杀虫剂、杀菌剂等，通过套餐化综合管理，增强作物抗病虫能力，也为农户节约了用药成本。陶氏益农就在当地推出了“大生+乐斯本+可立施”的柚树病虫害解决方案，防治炭疽病、砂皮病、黑星病、蚧壳虫、蚜虫、红蜘蛛等病虫害。“现在卖农药不再是单纯地卖产品，而是卖技术，将套装产品组合在一起，且必须有专家团队的技术支持。”谢干德说。

　　随着蜜柚产业规模的不断扩大，用药需求的淡旺季已经不明显。蜜柚用药主要集中在三个方面：杀螨、杀蚧壳虫和杀菌。杀螨剂全年都在用，杀虫剂从４月开始８月底基本结束，杀菌剂主要用于防治黑星病、炭疽病、疫病等。