阿哥汇的“后台”是全国农技推广中心

　　IT出身的老总欲通过电商平台构建种业生态链

　　3月19日，联想控股和云农场签订战略投资协议，投资规模为千万美元级别。这是继阿里、京东等互联网巨头重金布局农村电商的又一信号：未来农业信息化发展空间巨大，农村和农资将是一片新的电商蓝海。

　　尽管近两年国内农资企业已经开始在电商领域排兵布阵，但就目前情况，还没有一家农资电商占据举足轻重地位。

　　种子，处于农业生产资料的最上游，不但受到气候、地域限制，还存在赊销、技术服务、传统销售渠道等一系列难以改变的顽疾。一直以来，线下发展经销商一直是种企最普及最传统的销售模式，国内种业“触网”极少。

　　但作为专业化的种业电商平台，阿哥汇自2014年9月上线以来，已经实现了销售收入7000多万元的业绩，规划2017年实现销售收入30亿元。

　　服务是种业电商的根本

　　“种子贵不贵，问问阿哥汇。”这个广告如今已深入河南乡村。“阿哥汇上线不到一个月，销售收入就达到1000万元。”董事长韩庚瑞说，公司布局重点在农村各乡镇服务网点，农技服务人员可以及时为农户提供近距离的线下服务。

　　据悉，阿哥汇目前已在河南平顶山、鲁山等地建立了1000多个服务网点，对每个服务网点进行了统一设计，即统一门头、统一标准、统一服务。

　　阿哥汇并不是纯粹的电商平台，而是在实现农户买到便宜又保真的农资商品的同时，更多地提供从种子购买前到种植、收获等一系列服务，这才是阿哥汇的运营根本。

　　韩庚瑞表示，未来的发展就是努力做好农民在整个种植过程的服务工作，将利用全国农技推广中心原有服务网点和服务人员，同时增建新网点和培训更多服务人员，组建30万人的庞大服务团队，成为各个服务网点的核心力量。

　　阿哥汇模式是以市场为先导、以种子需肥、需水、需药特性及农民需要的技术服务为核心，整合基层农技公共服务、种子农药化肥供应商的服务力量，运用气象、土壤、病虫害大数据分析，依托物联网技术而创新的O2O全产业链服务平台。

　　按这个思路，阿哥汇创造了农资电商领域PC端和移动APP双电商平台，邀请农业专家入驻阿哥汇，为网站会员农户提供免费的农情、农技服务。同时，入驻企业均开通公众号，农户也可以和厂家直接进行沟通对话。

　　两种模式的碰撞

　　种业电商平台的建立，打破了传统的购销模式，但种子跨区域经营的审核机制如何建立、线上线下的价格如何管理、种子支付和物流如何解决等一系列问题亟待解决。

　　“对于品种适应性和销售区域的问题，这点已经不是问题。”韩庚瑞说，阿哥汇电商平台上推出的全是经过在销售区内检验并经过审定过的优良品种，而非本地销售区内的品种在平台上农户是看不到的。通过基层服务网点收集、反馈的数据以及农户对购买种子进行的评价信息，建立中国最大种子评价数据库，不断优化种子的区域特性，让最适合的种子销售到最合适的区域。

　　种子线上价格低于线下，线下实体经销商的利益将会受损，种子公司如何做到一碗水端平？

　　“实体店和网购采用不同的价格体系。”韩庚瑞根本不会考虑一碗水端平的问题，他认为，网购就是要比实体店便宜，从而改变农民购种习惯。例如，一包玉米种子实体店售价60元/包，通过网购的则为45-50元/包。通过网上订购，将逐渐培养农民使用互联网的习惯，公司的O2O模式将会不断复制，可进一步进行平台宣传和服务工作。

　　韩庚瑞强调，阿哥汇农资电商平台上销售的种子都建立了唯一标识码，做到全程可追溯，保证农民用上放心种子。这个平台上，传统的农资经销商转型为配送站，零售商转型为服务网点，服务站的工作内容由原来的选种子、准备购种资金、宣传推广、种子配送转化为农资配送、农技服务、示范种子、农产品收购等服务。

　　有不惧怕京东阿里的底气

　　种业和电商的结合前景被看好。上海种子行业协会会长郏惠彪认为，种业营销还比较传统，电商化的趋势是无法回避的。

　　其实，阿哥汇取得如此快的发展，并不是一朝一夕的事。IT出身的韩庚瑞早在2005年就设想改变传统的种子商业模式，构建种业生态链，打造农业可持续发展的电商平台。至2014年9月阿哥汇正式上线，从提出设想、酝酿过程到实施推广用了整整10年。

　　种业电商的发展，尽管得到了政府的大力支持，但仍面临一些困难，种植户的年龄偏大，对互联网的接受度不高成为首要问题。但随着种粮大户、职业农民的出现，这个问题将有所改善。对于未来，韩庚瑞充满信心。

　　阿哥汇规划2017年实现销售收入30亿元，这可能实现吗？面对记者的疑问，韩庚瑞说，“这个估计比较保守了，预计2016年年底就能实现。”之前的销售收入主要来自河南一个区域，品种也比较单一。

　　阿哥汇已经联合了10多家种子、肥料公司，同时启动山东、河北等多个省份，正打造一个以以种子为主、涵盖化肥等农资的电商平台。

　　凭借先进的农业可持续模式和全国农技推广中心的支持配合，阿哥汇不惧怕阿里、京东等互联网巨头对农资电商的冲击。“有竞争才有发展。”韩庚瑞说，作为全国专业化种子（农资）电商平台，我们具有明显优势。

　　《农财宝典》记者 刘海英

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