鲁西化工自建购肥网 欲通过展示拉动销售

　　近日，中国购肥网正在进行系统升级改造，需历时一个月。

　　于2013年10月正式上线的“中国购肥网”，是鲁西化工自建的电商平台。这是鲁西化工探索电商的一次尝试，不是对传统模式革命性的取代，新旧模式间的磨合与碰撞也需时间。

　　主打新型肥料 销量一般

　　查询其网站可知，中国购肥网是面向终端用户展示、销售鲁西化工复合肥产品的网站，任何终端用户都可以免费申请注册为个人用户，浏览公司产品，下单采购。普通用户、专业合作社、经销商以不同身份登录进入网站后，看到的价格是不相同的。肥料订单可以以包为单位，也可以吨为单位进行交易。

　　据鲁西化工提供的数据显示，目前中国购肥网平台运行效果一般，2014年的销量不到2万吨，平台还没有产生利润。而鲁西化工2013年年度报告显示，全年共销售化肥322.39万吨。电商平台销量仅占很小份额。其实，中国购肥网更像是鲁西化工宣传推广产品的网络平台。

　　对于已经开展电商业务的肥料生产企业来说，大部分业务仍依靠传统的流通渠道来完成。如何解决好现有电商渠道和传统经销商渠道之间利益分配的平衡点，是企业电商业务顺利发展必须考虑的问题。鲁西化工以水溶肥、脲硫酸复合肥等新型肥料产品为切入点。

　　难在培养农户网购习惯

　　目前，中国购肥网、农一网、云农场等电商的出现，打破了传统农资经销，层层批发分销的模式，从而比传统模式，具有了一定的价格优势。然而，现代物流的发展比较缓慢，物流配送问题仍是电子商务发展的瓶劲。

　　据了解，鲁西化工现有的电商渠道是和经销商共同建设的电子商务销售渠道，利用现有的销售网络进行配送服务。经销商成为鲁西化工完成肥料最后一公里配送的重要节点。数据显示，其配送体系的构成主要以分布在山东、安徽、河北、河南、江苏、东北等地的经销商、种植专业合作社为主。

　　“目前最大的困难是用户的购肥习惯一时难以改变，特别是赊销的问题没有解决，通过电商业务还不能有效的开展。”鲁西化工负责电商业务的经理郭庆杰认为。

　　同时，在淘宝、京东等电商消费模式的影响下，肥料在网上的销售价格一定要低于农资店的零售价格，才具有一定的竞争优势，才能吸引购肥者的眼球。

　　《农财宝典》记者 杨吉龙

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……