告诉你营销的魅力有多大

  • 来源:37°女人
  • 关键字:营销,魅力,互联网营销
  • 发布时间:2015-06-04 13:54

  和岳父聊天,他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意,让我这个从事互联网营销的人震撼不已。他18元批发购进的裤子每条卖50元,结果一条裤子净赚了52元,而且排队疯抢。

  你是不是很疑惑,这怎么可能?

  故事发生在20世纪90年代末期,那个时期,正是传呼机流行的时代,堪比现在的苹果手机。我岳父所在的小城市有两家传呼台,正在竞争着传呼通讯的入网业务。

  岳父有家不大的商铺,是卖裤子的。他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作:“我可以帮你拉到至少3000人入网,你只需将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元佣金给我就行,后面不管他们用多少年,收的费用全归你,如果可以的话,我就不找你的竞争对手了。”

  传呼台的负责人立马答应了他。

  当时,市面上每台传呼机售价为800多元,其实避开所有中间环节,直接找厂家拿货的话,非常便宜。他找了几个厂家,最后以每台180元的价钱跟一个厂家达成合作,订购了3000台,并且跟厂家这样洽谈:“你派人把传呼机送到我的店面,我保证在15天内就把这批传呼机销售完。传呼机卖完后,我给你结账,如果没有卖完,15天一到,我依然照单全收。”

  这样,岳父没有花一分钱弄到了3000台传呼机。

  最后他开始卖裤子了。他在店前拉起了大横幅:买50元的高档男裤,送价值860元的传呼机一台。

  活动第一天引来了一批将信将疑的顾客,当顾客真的得到传呼机后,传播的轰动效应出现了,大家从早到晚排队抢购,不到半个月,3000台传呼机被一抢而空,后来还有人陆续订购。

  拥有了传呼机的人,第一件最迫切的事就是到岳父指定的传呼台入网,钱自然而然就赚到了。

  我们来算一下最终的收益,传呼台给他200元的佣金,除去每台传呼机180元的成本,还能赚20元,然后裤子18元的进货价,卖50元,可以净赚32元,两个利润加在一起就是52元。

  这才是真正的营销思路,非常值得从事企业经营,尤其是利用互联网资源进行合纵连横、开拓市场的人士思考,相信你会从中感悟到很多的东西。

  韦林

  (成成摘自开心网)

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