不懂90后，怎么做地产大佬

　　“当今社会，80后、90后是社会上最困难的一个群体。他们买不起房，有的连租房都租不起，怎么成家立业？”不久前，全国人大代表、前首富宗庆后建议政府加大对年轻人提供住房保障的力度，通过降低房贷利息的方式让年轻人安居乐业。

　　不过，宗庆后或许并不懂90后的内心。对这一新生代消费群体来说，他们很有可能成为“不买房”一族。

　　豪华衣柜入住出租房

　　80后张男，从事媒介工作近10年，仍是“剩男”一枚。他把单身的原因归咎于没房。于是，全家人拼尽全力帮他在北京买了套一居室的期房。张男暂时无法入住新房，问题却接踵而至，每月一万多的工资，要还6000多元的房贷，还要支付3500元房租。

　　做了一个简单的计算后，张男不得不当起“二房东”，将房子的次卧室以1700元的价格租给了一对90后。让他觉得不可思议的是，这对90后入住后，竟然给自己的“小世界”大大地装修了一番。更让他瞠目的事还有，“我当时正在为新家看一款衣柜，说实话我都觉得特别贵，犹豫着要不要订，结果碰见我的两位房客正在签合同交定金呢。”第二天，豪华衣柜就搬进了出租房。

　　社科院的调查报告显示，大约有七成的90后大学毕业生处于与他人合租的状态，近三成90后毕业一年后居住面积依然在20平方米以下。尽管如此，他们对住房的满意度相对较高。按照10分制算，有超过六成的90后对于住房的满意度超过中间值5。

　　然而，很少有80后对租房生活感到满意，租房意味着漂泊的无根性。“在国外租房，一租可以十几年，人家把租的房子当成自己的家一样爱护。国内租房一年一签，房租年年涨，房东说啥时候让你滚蛋就得滚蛋………”一位80后租房者说。蜗居、蚁族、租坚强，这些词汇无一不是对租房生活艰辛的调侃。

　　90后的心态显然更乐观，张男的房客并非个案。漂在深圳的90后毕业生王阳，月薪6500元，算是毕业生中还不错的收入水平。王阳的父母在金融机构工作，买房并不是问题，但他觉得完全没有必要，“租一套条件好的公寓不一样吗？谁知道我明天在哪里。”

　　眼下，王阳租住的公寓由父母缴纳房租，自己赚的钱全部用在自己身上，每个月至少要看一场演唱会，喜欢的潮牌出新款一定要买，半年至少要有一次出国旅游。“不要因为工作，更不要因为住房而把自己的人生都毁灭了，人生是用来享受的，我们要去驾驭生活，而不要让生活支配我们。”

　　买房不如创业

　　90后更享受没有负担的生活，也更爱“折腾”。毕竟，传统的买房行为意味着重资本，无闲钱做其他事，并要长期呆在同一个地方，限制自由。

　　如果给90后一笔相当于住房首付的钱，他们中有超过一半的人会去选择创业或者做更有成就感的事，而非买房。“我跟父母要了一笔钱，想做个关于旅游的小店。如果买房子把钱花了，我还是现在这样。这钱要是用在创业上，没准十倍百倍往回赚呢。”王阳说，他的一个同学就是用买房的钱开了一家餐馆，现在生意非常火爆。

　　这与社科院的调查相吻合：对90后而言，能够轻松、没有负担地在社会上打拼，比买一套住房更为宝贵。也可以说，他们看重的是个人价值。这是90后在住房观念上最与众不同的个性化倾向。

　　研究员李春玲觉得，市场到了该重视90后房产观念的时候了。当然，也有人并不这样认为。地产大佬任志强就认为：“90后没有买房的能力，也没到买的时候。”

　　也有很多房产机构认为，目前90后非主流置业人群。“谈他们买不买房有点儿早。”中原地产市场研究部总监张大伟直言。中原地产曾在一些一二线城市抽样调查约8000个样本，结果显示，90后不买房是因为还没有到买房结婚的年龄，也存在自己没有能力买房的现象。即便90后父母相对于80后的父母而言经济实力更强一些，但是想在大城市买房子依然存在问题。

　　张大伟分析，90后不买房无外乎两种情况，一种是父母有房，一种是高房价把他们逼得绝望了。

　　当地产大佬遇见90后

　　“90后很有可能成为不买房一代，市场需要解决的就是如何让他们住得更好。毕竟在大城市，这些年轻人只能靠租房解决住房问题。”研究员李春玲说。

　　早已有人站出来满足这一需求。2014年年底，专门满足年轻人租房需求的YOU+国际青年公寓还拿到了雷军的1亿元投资。公寓允许居住者对租住空间进行改造，一层大厅开辟成所有租客的客厅，聚会、观影、会客、泡吧甚至办公，YOU+的出发点更多是社交。

　　刚毕业的杨洋就住在广州白云的YOU+，“虽然房间不大，但公共空间很大，还可以认识很多年轻人，有点儿像大学还没有毕业。”杨洋毕业以后自己做起了微商，卖一些年轻人喜欢的名牌皮包。她虽然选择租房，却开着一辆40多万的轿车。

　　在YOU＋获得雷军融资不久，优客逸家也完成了2200万美元B轮融资。优客逸家的特色是：提供有设计感的标准化租赁房屋，以及从租客筛选到保洁、维修、水电气费垫付代缴等系列租后服务。优客逸家还会通过互联网，为客户提供更便捷的服务和社交体系。

　　除了小米这样的互联网公司，传统房地产企业也迅速做出反应。2015年1月，万科邀请YOU+联合创始人刘洋参与营销系统大会，为万科的全国营销团队介绍如何运营线下社区。一位内部人士透露，广州万科会推出租赁型极小公寓，主要是租给刚毕业的年轻人，还计划推出“租金抵房款”的营销方式，即等待这些年轻人以后有足够资金考虑买房时，就可以拿前期缴纳的租金去抵扣房款。

　　不过，有些机构并不认同90后是“不买房”一族的观点。社科院的调查报告也显示，有超过一成的90后大学毕业生已经意识到买房是资产保值增值的最佳手段。

　　浙江一家门户网站2014年的调查结果显示，90后购房群体崛起是目前楼市最明显的置业特征，从之前的10%左右迅速上升至23%。不可否认的是，90后已正式登上了购房的舞台。

　　同样，第一太平戴维斯住宅销售部董事卢艳丽分析：90后中一些不买房观念一定程度上是市场造成的，80后进入社会大约在2005年左右，房地产市场刚刚上涨，很多人靠自己或是靠家庭还是有能力购买房产；90后进入社会比80后晚了近10年，这10年房产市场快速上行，他们已经没有办法靠自己来解决购房问题了。“他们这一代人很理性果敢，该出手就出手，买不起就不买，去做能做的事情。但不可否认，90后对住房也绝对是刚需。”

　　90后到底是租，还是买？猜不透90后，“房地产大叔们”未来怎么玩？(文章中80、90后受访者均为化名)。

　　李叶

　　（初五摘自《看天下》2015年8期）