娱乐众筹时代

　　现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。而众筹这个看似新颖的概念也被创业大众们玩出了新的花样与高度，众筹旅行、众筹餐饮、众筹电影，甚至众筹艺术品。当营利不再是人们进行众筹事业的唯一目的时，各种有趣有型，花样百出的作品绝对是这个时代给众筹定下最娱乐的注解。

　　除了岁月一切都可众筹

　　如果我说众筹这件事，有点像直销，不知道会不会被人黑。因为看来看去，众筹这件事，跟直销一样，拼的是信用度和渠道。但你若带着爱与梦想，或许会有意义得多。比如第一家众筹出来的东印度洋公司，当时占着全球GDP超过35%，最初却是为了解决闲余的社会资源，希望让各行各业挣扎在生存线上的人可以过得好一些。

　　一

　　多年前一个朋友在微博上发起一个活动，大概意思是由网友支持她去环球旅行，而她以私人定制的明信片为报。我的理解，这是一个梦想的众筹。多少人没时间、没钱、没勇气，遇到这样的事情，略施薄力，似乎便可以弥补一点点被生活压抑出来的缺憾。

　　我给她打了五百块过去，获得她在微博上的大加赞誉。这并不是我想要的，而我也并不想通过她来完成我其实有好多大好山河都不曾踏过的梦想。我只是出于感恩。因为这个看起来有点冷感、想法超多的双鱼座女子，曾经在某个特殊的时刻，对我施以援手。所以，借这种形式，完成对朋友的示好与感恩，再妥贴不过。这个朋友叫央央，是我们本期杂志的封面人物。

　　所以，我的理解是，看了周围很多众筹的项目，如果不是这个项目确实让你包赚钱，其实就是玩的一个圈层，熟人拉熟人，朋友拉朋友，大家在对彼此的信任与好感里完成生活的一点点递升：毕竟是个项目，你管他有多少人参加。不管挣不挣钱，风险不大，一定是真的。

　　也经常会有人跟我说，来，我们众筹来玩把生意。作为一个靠固定吃饭，偶尔帮人家写点稿件挣点零花钱的所谓“文人”而言，若是确保能挣钱，那也可能会说服我。

　　对于“众筹”，我起初的理解其实就是凑份子，或者合伙做生意。三年前尝试过合伙开一个摄影工作室。除了能偶尔为摄影师当下助理，在朋友圈里拉下生意，我觉得其实自己的功能并不大，因为连化妆这种看起来很简单的事情，我都不会。以致于后来摄影师单方面停止合作，并且一夜之间卷着重要财物（其实最贵的也就是那个相机）跑路的时候，我并没有对他太多的抱怨和指责，只是觉得自己在寻找项目上，犯了一个主观的错误：如果你在合伙人，或者众筹者这个身份上，担当的技术含量不高，你就不要去玩这个事。钱是没亏多少啦，但毕竟，做得再滥的产品，也花了人力成本和时间成本。

　　二

　　众筹这件事，其实古已有之。

　　原始社会，生产力与生产工具极为低下，不得不采取众人围猎的方式来狩猎，没有众筹的名义，猎物即是项目，众人就是参与众筹的人，区别在于人们出的不是金钱，而是力气与高危风险，狩猎成功则人人可以分食享用以果腹，狩猎不成则有参与者丧命的可能。

　　同样，那个“以物易物”的时代，人们众筹来的猎物如果吃不完，还可以拿出部分食物与外人交换另一种食物。因此，众筹诞生之初的目的很简单，只是简单地满足人类本能的需要。

　　进入奴隶制社会以后，君主高度集权，一个念头足以决定一个人的生死，生产力及生产技术进步了，人们却没有了平等交易的权利，并非所有的项目都是人人参与，王公大臣们都是坐享其成的主儿，譬如君主说要修金字塔，会有成千上万的奴隶参与其中并丧失生命。这个时期的人们是没有任何话语权的，性命更是连草菅都不如。虽然古代的好多大型项目在今天看来都是不可能存在奇迹，甚至有些人认为诸如金字塔之类的建筑是外星人参与的项目，即便是外星人参与也是众筹，说不定真的是当朝君王与外星人签订的众筹项目。

　　中国的历史发展历程中，众筹已经被发挥得淋漓尽致。君王们一挥手就决定的项目数不胜数，君王的强项是发号施令，但是项目总有人要做的，总要有人牵头，然后召集合适的人来众筹。然而国人的智慧不是一起做项目如何，更多的在于考虑如何“用人做事”，当朝的官吏们则会钻研权宜之学，《三十六计》的诞生本用于军事，后来却被奉为官场经典，“官人”们都在深研如何避重就轻，让别人去完成几乎不能完成的众筹项目。

　　从这时开始，众筹演变为“君主发号施令，下面众人参与”的方式，项目可能是人力资源的众筹，也可能是钱财粮食的众筹，更有可能是对五湖四海妹纸的众筹，最终结果会是某些女人从众女中脱颖而出，成为皇后及王妃，继而演绎《甄嬛传》一样的宫斗。

　　可以说，从奴隶社会开始一直到封建社会的覆灭，众筹就没有公平的说法了，所有的众筹都是为帝王及皇朝服务的。有的项目譬如万里长城是为了抵御外敌，有的项目譬如京杭大运河则是为了隋炀帝下江南的一己私欲，倒是运河对后世产生了不可估量的作用，运河经济带来的价值是巨大的。

　　三

　　那么，进入社会主义，社会组织结构发生了巨大的变化，生产力及生产工具产生了巨大的飞跃，生产关系也有比较大的变化。新中国诞生之后的前30年，是在发展中摸索的阶段，无论是公社制度还是后来受浮夸风引导的“大跃进”，包括后来的“大炼钢铁”，这些都是众筹的典型。80年代以后，以土地承包责任制为代表，一时众包思维兴起，承包到户的生产方式极大地提高粮食产量，受当时刚起步阶段的经济影响，工业不够发达，粮食产量仍旧无法满足国人所需，同一时期的农村上交公粮与集资，这也是众筹。因为这个众筹，中国解决了温饱问题，中国养活了当时世界1/6的人口，这是众筹的力量。

　　当代，人们的思维空前活跃，新世纪的头一个十年，中国经济高速发展，创业氛围越来越浓，近几年国外提及的众筹概念引入到中国，裹挟着西方思维的众筹就这样兴起了。包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等在内的领域都开始尝试项目众筹，以低门槛、多样性的特点吸引很多人尤其是创业者们的眼球，其中就包括最近两年频频倒闭或者携款潜逃的P2P网贷。

　　这里，简单提一下组织单位的众筹。团队文化是近些年兴起的，可以把团队理解为众包，也可以理解为众筹，众包在于把一个任务分给多个人去操作，从公司到部门都是这个概念；众筹则是团队的多个人所做的各种工作都是为了完成一个共同的任务。相类似的，传统企业会有很多部门，互联网企业会有很多事业群，所有的单位都是为了完成企业整体的发展目标，这也有众筹的味道。

　　总结一下，人类诞生以来一直是群居的，有句话叫作有人的地方就有江湖，其实有江湖的地方就有利益，有利益的地方就有合作，有合作就有众筹，所有的众筹就是为了共同利益。因此，三五个人共同做一件事，也是一种众筹，众筹的目的是为了得到完成某个项目之后的利益，这意味着没有利益的项目基本上无法做众筹。

　　四

　　回到我起初提过的众筹项目，一个儿童摄影工作室。和我们其他几个众筹人不同。三四万块钱，可能已经是当年他的所有身家。除了他，我们都有另外的职业或者工作，而他仅仅靠着波动的利润，维持着他的生活。所以，反过来，如果当我们自己不具备合格的众筹人身份时，选择的合伙人，那一定也是玩得起输得起的角色。比如，事实上，当摄影师跑路后，其实损失的不仅仅金钱，还有信任。而其余的我们除了在某个时间段觉得略有可惜以外，仍然能做回朋友。

　　所以，不管是创业，还是娱乐，我的理解是，请给众筹这件事定一些标准，比如：

　　1.梦想很重要，吃饭这件事，也很重要。

　　2.不管是不是朋友，不管是做项目还是玩儿，签好合同，必不可少。

　　3.在合作人这一项，好德性和好性格相比，选第一个。

　　4.众筹这件事，技术股什么的就算了，真金白银才能考验真诚。

　　5.到了这个网络极其发达的时代，如果没有特别的项目，就要考虑下自身的魅力了。

　　6.不以赚钱为目的，但是如果在市场调查与评估就注定赚不了钱，那就不要去做了。

　　对了，前段时间无意中玩了一把小众筹。我说做了个梦，抢了两个小红包。结果就收到数十个微信红包。这些平时关系不错，又懂得付出的朋友，为我众筹了一个圆梦计划。那份温暖与满足，是区区几百块钱无法表达的。

　　说到梦想，我一直希望可以有人助我一臂之力，开一家可以让老人们笑声朗朗的老人院。我身边的非土豪们说，这个，这个，投资太大。

　　但是，我依然怀揣梦想。若你是有爱的土豪，请关注我。

　　众筹是什么？

　　众筹翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资.是一种通过互联网+向众人集资的新模式。它首先由倡议者提出投资创意，起草一个投资项目，若能得到投资者响应，一些个人或机构再为其搭建平台，实现融资。由发起人、跟投人、平台构成。是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。众筹模式的兴起，是源于美国的一家大众筹资网站Kickstarter。这种模式的兴起打破了传统的融资模式，它被称为“贩卖梦想的生意”模式。

　　有个性，众人玩

　　众筹会火并不是没有原因的，它所具备的4个特点，让它成了人们的宠儿。

　　1.门槛低：无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法有创造能力都可以发起项目。

　　2.种类多：众筹的方向具有多样性，在国内的众筹网站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等。

　　3.大众性：支持者通常是普通的草根民众，而非公司、企业或是风险投资人。

　　4.创意性：发起人的点子必须具有创意和可操作性，才能引起共鸣。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金。

　　守规则，才能嗨

　　众筹可以玩，但一定要对其概念和规则有充分的了解并严格遵守。否则众筹将容易失败。

　　1.目标必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。

　　2.在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金；筹资项目完成后，支持者将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者。

　　3.众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。

　　众筹冷知识 宗教式众筹

　　宗教众筹是“众筹”这种互联网筹资形式在宗教界的应用形式，发起人通过在互联网发布宗教项目(实物、法会、公益、香火等等)，让网民通过网络对项目进行支持，众筹结束后，由发起人给予相应的回报。宗教众筹的三种具体表现模式有：实物众筹、公益众筹、活动众筹。

　　众筹模式的真正鼻祖是佛祖释迦牟尼，而且是在当时没有发达的众筹平台下完成的一次次成功众筹，并最终实现了自我修行和广播信念，创造了东方文明最著名的宗教。这是一种最原始的众筹模式，释迦牟尼在中华大地上的信徒--和尚僧人们也是如此，中国历史上的各地大小庙宇无不是民众齐心协力、捐钱捐物的众人之功，大家不图金钱回报，而遇到天灾或者饥荒，寺庙道观也成为民众避难之所。

　　众筹很新鲜很好玩，但不是人人都能玩出名堂来。为了玩好众筹，世界各地的人们也是脑洞大开，其中有许多更是成为了经典案例。

　　爱情地标众筹

　　三亚亚龙湾国际玫瑰谷联合淘宝众筹平台、珠宝品牌周大生，在淘宝众筹平台上发起爱情地标众筹活动，提前完成众筹目标，目前已成功奠基，成为世界首座众筹爱情地标。超过30万人为“爱情地标”出资，“为爱众筹”的第一尝试获得成功，同时这也是史上参与人数最多的众筹项目。

　　亿万富翁众筹

　　英国的M1NT Club（中文译为“亿万富翁）可谓将众筹玩得淋漓尽致。大富翁们只有在为俱乐部发展大量投资后才可成为股东会员，投资规模最低5万美元，最高50万美元。目前250名股东会员，包括亿万富翁、名人、运动明星、王室贵族和商人。想成为M1NT的会员那可不容易，至少得拥有对直升机或者兰博基尼车这类奢侈品说买就买的能力。最特别的是，它在让富豪们花钱的同时，还能让富豪们赚钱。

　　知识众筹

　　知名微信订阅号“逻辑思维”微信粉丝150余万，每期视频点击量均过百万。2013年“逻辑思维”发布了两次“史上最无理”的付费会员制：普通会员，会费200元；铁杆会员，会费1200元。买会员不保证任何权益，却筹集到了近千万会费。而“逻辑思维”的选题，是专业的内容运营团队和热心罗粉共同确定，用的是“知识众筹”。主讲人罗振宇以前是央视制片人，他说自己读书再多积累毕竟有限，需要找来自不同领域的牛人一起玩。爱就供养不爱就观望，大家愿意众筹养活一个自己喜欢的自媒体节目。

　　调查

　　你会众筹什么东西？

　　1.我大龄，未嫁，家里催得紧，众筹个男朋友可以吗？

　　——陆洁 公司行政

　　2.房子，房子，房子！重要的事情说三遍！众筹一套房子，媳妇就有了，我就可以走上人生巅峰了。

　　——胡鑫 销售经理

　　3.我想众筹一块农田，邀请参与者一起下田，一起见证从一粒种子、到一片稻田、到期望用他的身体力行，来“挽留最后的农耕”。

　　——周华诚 营养师

　　4.我会选择去旅游，去一个比较远的地方，在那里帮别人完成一个想实现的东西之类的。

　　——阿来 自由撰稿人

　　5.我想做的话，还是觉得公益比较好，建希望小学之类的。

　　——Vicky 花艺师

　　6.很多流浪猫狗都非常可怜，大家可以一起众筹来保护它们，比如建立流浪动物收留站，保障它们的生存。

　　——葡萄 大三学生

　　7.我老婆很爱唱歌我想为她众筹一场演唱会。

　　——刘力勇 酒店厨师

　　8.众筹拍一部电影很不错，最好是喜剧，然后每位参与人都可以出镜演出。

　　——Tony 发型师

　　9.众筹的力量这么大，我们可以用来帮助那些走失或被拐卖的儿童回家，毕竟寻人需要一大笔费用。

　　——真真 幼儿园老师

　　众筹让重庆的餐饮业“飞”起来

　　在重庆，不吃火锅不正常，而在家请朋友吃火锅更有氛围，首先邀请5个人。给第1个打电话：“顺路买点菜来，就差蔬菜了。”接着第2个：“顺路买点羊肉，就差肉了。”然后第3个：“顺路买点冻豆腐各种丸子啥的，就差这个了。”之后第4个：“就差酒了。”最后第5个：“就差点火锅底料了。”然后，挂电话烧水坐等。这是一个笑话，却也很风趣地解释了什么叫众筹。

　　众筹让实现梦想变得简单

　　2013年之后，大而全的酒楼式餐饮大多受到政策的冲击，小而美的大众餐饮慢慢红火起来，加上国家政策的扶持，使得大众餐饮近两年发展迅猛，进入餐饮行业的人也越来越多，大街小巷随处可见连成片的餐厅。越来越多的餐饮创业者盯上了“众筹”概念，以小搏大、聚拢资源、搭建平台、扩展人脉……本着各种理想和情怀参与进来的人不少，一呼百应的案例很多，但善始善终的比例不高。

　　“琢玉土鸡馆”众筹项目发起人黎强是这样说的：“我原本预期的是，49个股东一定会惦记着他有一个土鸡馆，会帮着宣传，传播到他的朋友、朋友的朋友，那么土鸡馆不愁没生意。但现实是，几乎没有人关心这个土鸡馆，他们不管事，真是来玩的。”

　　如果你的闲钱只有万儿八千，创业是很难的。但众筹出现以后，你哪怕只出一千块，都有可能成为一个项目的股东。众筹让很多飘在空中的梦，有了实现的可能。在重庆，众筹中餐店、咖啡馆的个案慢慢多了起来，有失败的，也有做得风生水起的，这些案例给我们很多启示，也引导我们更清晰、理性地对待众筹。

　　2014年被定为“众筹元年”，股权众筹类平台数量持续增长。去年中国证券业协会《私募股权众筹融资管理办法(试行)》的发布，标志着网络众筹监管大幕缓缓拉开，据说，在2015年，股权众筹领域将取得爆发式的发展。成功的众筹需要以专业为根本，以市场需求为导向，以盈利为股东回报。

　　众筹不只为赚钱

　　如果你觉得众筹就是为了做生意赚钱，那你就错了，一个普通的店，不管它是不是众筹，必须要客人接受，不会有很多人关心你的梦想，而更关心的是，你众筹的项目与自己的利益是否相关。

　　重庆的悟咖啡就是众筹成功的一个很好的案例。悟咖啡是由重庆热爱咖啡文化的众多企业家共同出资筹建，是以“学术交流互通有无共同发展”为宗旨的跨平台的创业性主题咖啡厅。旨在通过连接各位企业家，整合各方社会资源为重庆更多处于成长中的创业者提供服务。

　　它是50位企业家的思想殿堂，更汇集了各行业的精英为广大会员提供帮助。悟咖啡的Logo是50个人的缩写，因为它是50个企业家携手共建的一个回馈社会的平台，是一个50人的集体。

　　悟咖啡的股东都非常富有社会责任感，他们没有将咖啡店交由一个人管理就撒手不管，而是将它打造成一个多功能的平台，比如他们支持重庆区县学校的慈善基金、对消费者敞开股东企业的大门、举办知识性沙龙讲座、支持创业者和创业团队，甚至将悟咖啡作为有梦想的年轻人和风投之间的桥梁。

　　悟咖啡的成功不是偶然，而是因为所有股东的用心，那些仅仅想赚钱而采取众筹的方式做餐饮项目的人，也许应该好好思考。

　　众筹拉近朋友的距离

　　以往的经验告诉我们，不要和好朋友做生意，这样到最后你会失去朋友和钱，但众筹却是反其道而行之。有共同爱好、志同道合的朋友必须在一起，而且想法一致后项目很快就可以实施。

　　“先生的酒馆”的创始人熊鹏飞跟我说，“先生的酒馆”已经在做众筹的打算。我问他，“先生的酒馆”现在在重庆这么火，何必要让别人来分一杯羹，或者说他也不需要众筹来集资。他的回答却让我觉得心里很暖，这是一个冰冷的时代，却也是一个火热的时代。他说，自己赚钱叫生意，有钱大家赚叫情义，情义比钱重要多了，他可以很自私地将所有钱赚到自己口袋里，但是这样不会快乐，只有身边的朋友都快乐了，自己也算是功德无量。因为身边朋友对小酒馆的喜欢和情结，一直都在催促熊鹏飞赶紧众筹一家“先生的酒馆”的分店，这样既可以将中国的酒馆文化发扬光大，更可以延续朋友的情义。

　　这是一个众筹势不可挡的时代，不管你是来玩的，还是认真的，大家已经把众筹作为一种娱乐手段，尤其对于一个吃货来说，如果工作半年有一万块钱的积蓄就可以拥有一家自己的餐厅，那简直是一件再快乐不过的事情。众筹突然把这个快速的年代变得有些温度，让年轻人觉得社会没有那么残酷，让朋友可以更愉快地玩耍，让整个社会变得更加欢乐。虽然现在重庆众筹的餐饮项目成功案例不多但我们有理由相信，未来的创业市场是众筹的天下。

　　TIPS众筹须知

　　一、你不是来凑份子的，有这种心态请给我闪开

　　这句话一定要最先抛给你未来的伙伴，告诉他：“我需要的是你的人，不是你的钱；我不是找你凑份子，是开启一种新商业模式。”

　　为什么先说这句？因为，他对众筹概念的认知很可能与你不同，理念的分歧将影响他对项目介入的“度”：要么表现得过度热情，产生过度干预，要么就是不闻不问，完全贡献不出价值。

　　二、想当甩手掌柜，只坐等分钱？也请退下这句话别以为可有可无，或者你觉得对方肯当“甩手掌柜”更好，心中搞不好还暗爽一下。告诉你，这绝对是给自己挖坑。这个年头，稀缺的不是钱，人脉、资源、外脑……都是比钱难搞的东西。

　　你要碰到那种平时甩手，分红时也不太热衷的，算你幸运，怕的是，遇上平时甩手，分红时“当仁不让”的伙伴，有你烦的。所以，你要旗帜鲜明地告诉他：“不以投入小或者生性懒散而不闻不问，我不是你的管家，请不时体现下责任感和存在价值。”

　　三、听谁的？听我的！咱先民主再集中

　　“甩手掌柜”太多是众筹失败的原因之一，“过度干预”的合伙人不少，也是项目难成功的主力因素。所以，拿出魄力，讲出这句话，“民主集中制”绝对是适合咱们国情的法宝，体现和锻炼你领导能力的时刻到了。在众筹项目中，不讲民主和太讲民主都不行。不讲民主，人家会觉得我也掏钱了，凭什么不听我的，但太民主，谁的都想采纳，矛盾更多。

　　你以为只有“大事”才会引发争论？“小事”也会受到质疑，比如菜买贵了，服务员工资给得太高。所以，民主之后，一定集中，否则里外难讨好。

　　四、开始就想赚大钱？指着这个赚大钱？出门左转不送了

　　有些人可能觉得众筹模式付出小、回报稳定，但众筹模式本身的投入少、利益分享特征，决定了众筹项目短期内难有高回报，抱着赚大钱态度参与的同志，还是要慎重。

　　众筹项目更大、更实际的意义是平台作用和长线收益。所以，面对“一本万利”心态的合作伙伴，你一定要告诉他：“事物都有发展过程和阶段，靠参与众筹迅速致富有点难，能耐住寂寞咱们再一起玩儿。”

　　众筹旅行，走自己的路让别人出钱

　　对穷游族来说，用众筹的方式去旅行，如果项目募集成功，他们不但可以轻而易举地解决自己的旅游经费，还可以在丰富的旅程中找到各种回报投资者的方式，分享这段非凡之旅。看上去，他们是形单影只地上路，但从某种程度上讲，这是一群人的旅行。

　　“这是最好的时代，这是最坏的时代。”不管你愿不愿意，这句俗套透顶的引用句始终是当下这个时代的最好注脚。

　　人们比过去更重视梦想的力量，也有了更多实现梦想的途径，众筹，就是其中之一。

　　在由互联网驱动的交互社会中，众筹已经不是一个新鲜的概念了。这一由英文单词Crowdfunding直译过来的融资方式，因为其融资项目的草根化和低门槛的全民参与性，已经在欧美国家广泛流行。怀揣激情与梦想、但缺乏资金的众筹发起者，越来越倾向于选择这种方式为自己圆梦—为他们研发的科技产品、准备大干一场的某项公益事业，抑或是，一段非比寻常的旅程。

　　想去世界各地旅行，但是口袋里没有足够的钱？好吧，现在有一个好消息。

　　对穷游族来说，用众筹的方式去旅行，如果项目募集成功，他们不但可以轻而易举地解决自己的旅游经费，还可以在丰富的旅程中找到各种回报投资者的方式，分享这段非凡之旅。看上去，他们是形单影只地上路，但从某种程度上讲，这是一群人的旅行。

　　一家叫做Trevolta的网站上线了，该网站旨在帮助那些有旅行梦想的人吸引和争取赞助者。这种新颖的概念完全是基于“众筹旅行”的巧妙构思。你所需要做的就是规划一次非凡之旅，你一直想去的地方，而Trevolta将为你提供平台从来自世界各地的人中募集所需资金，这些人可能受到你提出的旅游理念的启发。

　　看到这个网站，我们的第一反应就是，筹资项目却没有任何合理的理由来寻求支持或预售实际的产品，只是出于一个自私的意图，用别人的钱去旅行。

　　可是为什么陌生人会赞助我的旅行？亲朋好友都不会无缘无故给我钱去旅行。

　　这背后的逻辑在于：通过互联网，你的行程将被成千上万的网民共享。从本质上讲，你通过自己的网上旅行计划成为了现实的明星！当然要做到这一点，你的旅行计划一定要够独特，能打动赞助者。

　　对于众筹的方式，大家已经不陌生，无需赘言。关于众筹的回报，虽然旅行计划没有实际的产品回报给赞助者，但是仍然有很多创意空间。

　　为了让自己的行程赚取更多的资金支持，你可以接受赞助提出的各种挑战或特定的离奇任务，比如在长城上裸奔，白宫门口跳钢管舞。甚至帮赞助者做海外采购，寄送明信片、小纪念品等等。关键是要开放，大胆，富于创造性。

　　通过众筹成功完成旅行的，有两个90后的女孩。

　　郑诗浩，她发起的项目“跟公路菇凉一起走珠峰EBC”显得别具一格：“我曾独自走过山川、河海、沙漠、草原，如果说还差一座雪山，那就选珠穆朗玛峰了。这次我想以不同的方式把这个独自的EBC（攀登珠穆朗玛峰的主要线路之一）变成很多人的EBC，我爬不动的时候，看到日出的时候，大雾散去日照金山的时候，我会大喊大叫用音频视频记录这一切，而你可以感受这毫无矫揉造作的一切。”她将众筹支持者设定为了9元至5999元不等的十个档位，除了音频、视频日记，一些特别的回报还包括一封神秘邮件、从珠峰采集的雪水、或者是5999元的终极回报：跟郑诗浩一起登珠峰。“确实有人支持了5999元，说要跟我一起去，但是因为行程、时间方面的原因错不开，我后来把钱退给她了。”郑诗浩说。

　　还有一个幸运的90后姑娘，2014年7月初，刚从南财毕业的刘葳，在众筹网上发布了一个名为“我用‘真爱’换一场毕业旅行”的众筹计划，吸引了很多人的关注，最后如愿成行。

　　在毕业以前，刘葳就有了个心愿——送自己一场毕业旅行。从南京出发，经由成都、拉萨、樟木，最终到达目的地——尼泊尔，这趟旅程，大约耗时40天。因为自己这趟旅程路途远、时间长，刘葳打算主要靠搭车、住青年旅社的方式“穷游”完成，不过花费至少也需要5000多元。“我自己暂时没有经济来源，又不想通过父母赞助。”刘葳最后决定，“用特殊的方式完成一场特殊的毕业旅行——众筹”。

　　“从大学时就开始关注众筹网了，像我这样众筹旅行梦的人很多，有的想去西藏，还有的想去台湾。”

　　抱着试试看的心态，刘葳在网站上写下了自己的毕业旅行梦，又用软件做了张“萌图”，最后写下“回报”。比如，对支持20元以上的好心人，她将从西藏寄来感谢明信片，以及西藏特色手工艺品一个；支持50元以上，还将得到一套尼泊尔明信片；支持200元以上，则增加两张正版尼泊尔唱片……

　　原本只是把心愿发在微博和朋友圈上，没想到，朋友越转越广，还吸引了不少官方微博和公众微信号的分享。“因为支付宝每进一笔钱，都会有类似钱币掉下来的提示音，”小刘笑着说，“最多的时候，每隔几分钟，就会听到‘哗啦啦’的钱掉下来的声音。”最后的结果，远在她的料想之外，7月9日出发前，她一共收到了一万元上下的赞助，少则10元，多则上千，其中一个成都女孩赞助了1000元，“到成都后，她还请我吃了饭。”

　　留言板上，人们写下这样的寄语，“加油，好好享受旅程”、“支持你的梦想”、“祝一路顺风！”此外，她也收获了意外的惊喜。一位成都的男生看到她的计划后，和她取得联系。“他也是同年毕业，打算自己出去旅行，于是这一路，我们都是结伴同行。”

　　出门一个多月，刘葳觉得，自己“见到了太多”。一路上，她遇到了很多旅伴、好心的司机、热情的当地人。最让她难忘的，是抵达珠峰大本营的那天。

　　“刚到的时候大家都兴奋极了，我们直接脱成短袖，在珠峰脚下拍照。而且当天正好是我生日，晚上，我们就站在帐篷外，抬头看星星。”她看见了北斗七星、银河，以及各个星座，“太美，无法用语言形容。”

　　刘葳至今都很感谢众筹这一平台，“它不仅帮我圆了梦，更重要的是，让我获得了无限的支持和暖暖的友谊。”

　　用众筹拯救那些好片子

　　这个暑假，一部《大圣归来》“燃”了票房和口碑，还有一些安静的画面和小小心愿同样值得留意，这是一个关于“平民、英雄和众筹”的传奇。10个月大的黄启铭还在地上爬，他却出现在了《西游记之大圣归来》的片尾彩蛋中，和笑容甜美的三岁小女孩陈君宜，抹着眼泪的三岁半大的郝德轩一样，这些小朋友都是《大圣归来》的109位众筹者。他们的父母共同为这部电影投资了700万元，将其视作送给孩子的一份特殊礼物。当观众不再是“观众”，而是“投资者”，哪个投资者不呼朋唤友地支持自己的作品？

　　电影与众筹“联姻”

　　“众筹”的概念最早由美国互联网杂志《连线》的主编杰夫·豪提出，现已成为互联网金融的一种创新模式，并推动着生产要素的高效组合。在众筹过程中，融资方借助互联网融资平台发布筹款项目及回报计划，面向广泛的投资者进行融资，通过众人的支持完成项目并向投资人回报。

　　“电影”和“众筹”仿佛具有前世姻缘，它们在互联网上相遇后立即被对方所吸引，表现出十足的默契。作为“群众基础”最好的艺术门类之一，电影凭借视听、明星、剧情等要素，经常成为社会热议的话题甚至引发某种社会现象，这样的融资项目自然容易受到互联网用户的关注。同时，传统融资模式，成本和门槛都很高，而互联网众筹模式，大大降低了电影项目的融资成本，提高了融资效率，因为每一名互联网用户都是潜在的电影投资人。

　　众筹是一个时髦的概念，它被视为一种能为文化产品提供新资金出路的模式。109个普通家庭对《大圣归来》的资金支持，与其说是一种全新的民间融资渠道、一种开创性的商业模式、一种互动感浓郁的营销方法，倒不如说是国人对中国动画未来所下的一个坚定的赌注以“电影”和“众筹”仿佛具有前世姻缘，它们在互联网上相遇后立即被对方所吸引，表现出十足的默契。及深深的期许。

　　在更广义的概念上，《大圣归来》的成功并不仅仅是因为在资金上的众筹，它的好口碑也是一次信心接力的众筹过程。许多儿童观众、动漫爱好者与年轻白领都纯属自发地一遍遍贡献票房，二刷、三刷……彻底扭转了原本不利的排片表。

　　拿什么拯救你，隐藏的好片子？

　　《少女哪吒》的命运可要比《大圣归来》坎坷得多，7月11日，伴随着台风“灿鸿”而来的是电影《少女哪吒》的上映，随影片席卷全国的还有一场被称之为“哪吒保卫战”的反排片行动。导演和主创团队运用众筹集资到影院包场的放映方式，以期影片在《小时代4》和《栀子花开》两部国产“巨无霸”夹击的恶劣环境中杀出一条血路。于是观众有幸看到了中国电影放映史上一出为了反对惨不忍睹的排片表而上演的自救戏码，在多个重要城市里，通过网络众筹的方式实现了影片与更多观众见面的目的。

　　我们独家采访了《少女哪吒》导演李宵峰，他说：“有些城市或个别影院只有一场排片，却已售卖出大部分座位。这样的场次，是哪吒的友情包场者买下了30个或者40个座位，这个场次才被排出来，余下的座位才获得了被公开销售的权利。亲友们组织的社会众筹场次亦是如此。我们称之为‘众筹反推排片法’，这还不是战斗吗？这是上百位友情包场者逆流而上的战法，只为推动哪吒的排片。”

　　对，这是一场战斗，一场突围的战斗，加入者每天在微博、微信上口耳相传，他们驱车前往郊区的影院寻找这部电影只为再看一次；在很多影院的门口，都站着包场者的联系人在等待陌生的观众；全国的上百个微信公众号与上百家媒体不断为哪吒发声，他们称之为“哪吒保卫战”。

　　“五一档”在各大院线被《何以笙箫默》和《左耳》等商业片刷满之际，《闯入者》上映头天不到1.5%的排片率让第六代导演王小帅感叹：“这是商业片最好的时代，也是严肃电影最坏的时代！”这样的现实不禁让人发问：电影艺术就这样败给商业市场了吗？我们会变成“单向度的人”吗？小众艺术电影的未来会好吗？众筹让这些好片“复活”，让观众选择自己想看的电影，众筹打破了电影产业原本封闭的、单向的、静态的生产模式，塑造了一种开放的、互动的、动态的创新模式。

　　策划：本刊编辑部 编辑：杨柠檬 采写：梧桐 杨柠檬 廖雨佳 向雅诗 殷睿 朱雅洁 摄影：张灵 部分图片受访者提供