美邦服饰：围猎年轻潮流
- 来源:投资者报
- 关键字:美邦服饰 围猎 年轻潮流
- 发布时间:2010-08-30 09:47
该款T恤是美邦今年销售最为火爆的MTEE系列之一，截至今年8月，MTEE系列服装累计销售近300万件。能如吸引消费者，与美邦服饰设计师反其道而行之的风格密切相关，比如给孙悟空戴上红领巾，胳膊上又加上少先队大队长标志“三道杠”，让人大跌眼镜。
“T恤取材是这一代熟悉的形象和元素，体现了年轻一代反叛但又不排斥主流的个性。” 美邦一名市场人士这样总结。这也充分体出这家国内最具有创新思想企业的基因，即不断求变，勇于颠覆。
公司将Meters Bonwe（MB）和ME&CITY(MC)两大品牌通过两个事业部进行操作，既共享管理平台、供应链平台、风险控制系统，又拥有独立的店铺系统和不同的品牌战略。
MTEE其实是公司MB的拳头产品，也是今年以来卖得最火的产品，体现出公司在产品研发理念和销售战略上的独特逻辑。
一方面，公司善于抓住85后消费者的审美与心理。为此，公司去年不惜重金与美国派拉蒙电影公司和孩之宝公司合作开发 “变形金刚”系列服装，卖出了100余万件，销售金额超过1亿元。
今年3月，公司又与梦工厂合作，三年内计划推出印有“功夫熊猫”、“怪物史瑞克”等好莱坞卡通形象的服装产品，同时与上海美术电影制片厂和日本三丽鸥公司合作。“让每一个喜欢看卡通片的消费者都能在MTEE的产品线中找到一件符合自己口味的T恤。”正是这种渔猎式策略，将产品高度细分，并放低价格门槛。
另一方面是深入挖掘门店布局与陈列策略。从今年夏季开始公司店铺根据不同的主题式陈列，分为不同的主题分区，每个分区中不同的款式，每个款式中不同颜色，每个颜色不同的尺码，这样给予更多搭配的选择与指导，从而寻找到了更适合自身品牌的门店布局与陈列风格，对于门店效率有明显提升效果，上半年直营业务实现了13.21亿的收入，比去年同期增长53%。
在营销方面，美邦也显示出强劲的创新特质。在借势形象代言人提高知名度方面得心应手，公司表示，继MTEE后，将于秋季推出较具酷感的MJeans。并聘期全球顶级模特肖恩？奥普瑞来演绎，强调了在牛仔造型上的创新。
不过，对品牌和门店的巨大投入也须付出代价。今年上半年，美邦营业收入25.41亿，同比增长39.49%；但净利润仅4033万，同比下降82%。主要是公司直营店铺的租金费用、员工成本以及装修费等费用随着店铺规模的扩张而增加，上半年销售费用8.75亿，较去年同期增加53%。
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