帮成生物：2015年主要开拓加盟店业务

　　“其实我们的想法很简单，帮助他人、成就自我，所以就起了这个名字。”提起帮成（湛江市帮成生物科技有限公司）的经营理念，该公司总经理吕刚这样说。

　　在吕刚看来，当前的水产养殖业、特别是养虾业，养殖成功率过低已经成为影响最大的因素，无论是哪个环节，经营成败几乎都取决于此，而在动保产品销售行业，单打独斗的夫妻店模式显然正逐渐被淘汰，网络化的经营（直营店、专营店、加盟店等等）是未来必然的趋势。

　　“直营店+加盟店”经营模式

　　吕刚介绍，帮成在2010年10月成立，发展至今已经有29家店面，其中14家直营店、15家加盟店。

　　“老的动保销售模式，弊端越来越多，行业里也逐渐认识到，现在到了必须改变的时候了。”帮成目前是以关注养虾为主，吕刚认为，网络化的经营有几大优势，是旧模式无法比拟的，首先是产品品质的把控，帮成店面的绝大部分产品都来源于自己生产，销售团队对产品的成分、品质心中有数，对其所产生的效果也非常清楚；其次是技术服务能力的提升，在网络化平台上，资源和信息可以在最大程度上做到共享，每个店的人员可以在短期内积累大量的实证案例和技术分析，可以不断提升能力。

　　吕刚告诉记者，在帮成成立早期，成立了5家直营店，其目的在于初期人才、实证案例等数据的积累，经过几年时间，目前帮成已经储备了大量的养虾技术方案，可适用于不同环境，各个对虾主产区。

　　据了解，目前对于希望加入的加盟商，帮成不收取任何加盟费用，并且负责店员培训，店面装修、形象设计必须按照企业的统一规定，而且使用企业的销售系统。在最关键的销售方面，也需经营帮成的产品，如公司没有生产该产品，可以在经过公司允许之后，在市场中自行寻找经销。

　　当前最关注资金和人才培训

　　“目前，我主要的精力都在搞人员培训。”吕刚告诉记者，从今年开始，帮成的主要目标在开拓加盟店，店员培训的紧迫性凸显。“不仅是加盟商的原有店员，还有新招聘的员工”，以公司几年积累的教程、案例、技术规范等等，让他们在短期内迅速上手，初步成熟，并且在实践中不断提升。

　　帮成所采用的模式，在行业内已有较成功的先例，对此业内普遍持认同的态度，这其中的关键，还是在于店面的技术服务能力，确保客户群一定比例的成功率，说到底还是考量店员的综合能力。

　　据介绍，按照帮成的培养方式，以一个刚从大学相关专业毕业的学生为例，3-4个月的时间可进店成为店员，如果下塘头勤奋的话，半年左右时间可比较成熟，通常2-3年时间可成长为店长。“这个是一般所需的时间，我们也会不断总结经验和案例，通过与实践结合，持续提升店员的能力。”吕刚补充说，他还有计划，准备注册成立一个专门的培训公司，提高人员培训的影响力，未来也不排除会和业界的企业进行人才方面的合作。

　　“如果说到当前最头疼的问题，就是资金方面的困扰。”吕刚并不避讳目前公司所面临的困难，从经营的角度来看，拓展加盟店是较理想的方式，不仅可以快速扩大业务，而且可以为员工更好搭建上升平台，迅速释放产品生产的产能，但这无疑需要较大量的资金支持。“现在，我们最需要寻求融资。”

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