好时年：聚焦高端产品 扎根服务

　　恩平市好时年动物药业有限公司（以下简称“好时年”）自2013年3月成立至今，到目前旗下已有10家兽药连锁店，主要分布在江门恩平和开平地区，公司主营畜禽药物和水产药物，其中水产药物占比1/3，同时兼营水产种苗。

　　经营精品 扎根服务

　　近年来，渔药行业的竞争愈发激烈，这种竞争不单表现在技术或资金雄厚的连锁渔药店竞相成立，不断走向终端市场的饲料企业也成了渔药店的劲敌，单纯卖渔药越来越不好“混”。

　　“我们的经营思路是做经营精品，扎根服务。养殖过程中出现了问题，养殖户第一时间就会想到好时年。”好时年营销总监杨洋表示，目前好时年已有10家连锁药店，每个药店平均2-3个技术人员，公司上层还有熟悉各个病害领域的指导老师，加上兽药厂家的技术支持，基本上能解决大多数养殖病害。

　　在竞争激烈的环境中，好时年快速发展。然而，跟大多数连锁兽药店一样，好时年也有新的问题出现。“寻找优质产品是我们目前最大的难题”，杨洋表示，现在渔药产品同质化严重，研发不足，简单铺货上量、低价占领市场不是好时年的发展方向，好时年希望提供高端优质的产品，加上他们的贴身服务跟踪和方案推广，将优质产品的优势发挥出来，达到养户、药店共赢，从而吸引回头客，形成良好口碑，逐渐将市场做稳做大。

　　兼营种苗，蓝海市场赢下口碑

　　“水产种苗是一片蓝海市场，我们有实力做好”，杨洋表示，他们调研发现，以罗非鱼种苗为例，由于人员配备及营销半径等因素影响，品牌苗企一般只销售规格苗或水花，对终端的服务不足，所以导致很多优质的苗种在养殖终端表现平平，而好时年具有与养殖终端距离近、有专业技术指导团队的优势，正好弥补了品牌苗企的不足，对客户跟踪到位，发现问题及时解决，“最大程度上帮到客户，从而增强客户对我们的粘性。”据了解，目前好时年经销的水产种苗以品牌罗非鱼苗为主，如“海南壹号”罗非鱼苗，去年销售量达400多万尾。

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