陈绍鹏 联想控股大农业新玩法

　　从市场化程度很高的IT领域一猛子扎进水深火热的大农业，柳传志为何笃定陈绍鹏能够完成转变？

　　父亲蹲在门口，吧嗒吧嗒的嘬着烟卷，一言不发。陈绍鹏知道父亲是生气了，一旁的母亲憋了半天，忍不住拉过陈绍鹏问道：“你是不是出什么事啦？不是在城里干得挺好吗，怎么又做回农民了？”

　　两年前，时任联想集团高级副总裁、新兴市场总裁的陈绍鹏决定接受柳传志授予的挑战，出任联想控股高级副总裁，执掌联想控股农业板块。在上任之前，陈绍鹏特意向老柳告假，回老家甘肃白银探望父母。

　　儿子脱下西装，变回“泥腿子”，这让陈绍鹏当了一辈子农民的父母无法接受。知道解释也没用，陈绍鹏只好满脸堆笑，把话岔开，安抚老人家。

　　尽管是农民家的孩子，从小就帮父母做农活，但当陈绍鹏意识到穿着西装下田地时，现代农业不过还是他脑海中的一个理想概念。

　　2013年8月9日，联想控股宣布旗下专事经营管理酒业品牌的丰联集团总裁路通离任，而佳沃集团总裁陈绍鹏兼任丰联集团董事长、CEO。这似乎也表明，两年时间里，陈绍鹏这个联想新农民正在渐入佳境。

　　从市场化程度很高的IT领域一猛子扎进水深火热的大农业，从成熟的职业经理人到从头做起的创业者，柳传志为何笃定陈绍鹏能够完成转变？

　　老柳寻枪

　　“绍鹏，有个机会你想试试吗？就是我们联想的农业板块。”电话那端，传来柳传志的声音，陈绍鹏几乎不假思索的就答应了。

　　如同1993年想干一番大事业而放弃机关的工作，加入联想集团一样。这一次，陈绍鹏离开了自己血拼多年的联想集团，在联想控股的平台上开创另一番天地。这个机会，是陈绍鹏一直期盼的。

　　当年，进入联想集团，从一名普通的销售员做起，陈绍鹏以令人惊讶的业绩迅速成长。2006年，他晋升为联想集团高级副总裁兼大中国区总裁。两年后，陈绍鹏又被任命为联想集团亚太和俄罗斯区总裁，肩负联想集团开拓新兴市场的使命，干得是如火如荼。

　　2008年陈绍鹏飞往美国，参加了在哈佛大学一个为期三个月的高级管理培训班。正是这个“换脑子”的学习课程，让陈绍鹏对自己的职业生涯有了另一种冲动。

　　来自全世界大企业的高管学员，在这堂课上相互启发，互相交换对于职业生涯的各种想法。授课的老师则留下一道简单的思考题：你的职业生涯下半程该怎么走，你内心的冲动到底是什么？

　　得到暂时放空的陈绍鹏反复琢磨这个问题，他给自己的答案是：创业。并现实地考量了自己创业的两种路径：离开联想，做一家全新的企业；或者在联想控股下领导一个新的事业。

　　偶尔，在与柳传志、杨元庆吃饭的席间，陈绍鹏也婉转地吐露过自己的这个想法。“联想控股要多元化大发展，这样的机会有的是。”柳传志回答他。

　　机会说来就来，只是让陈绍鹏稍有意外的是，老柳问他对农业感不感兴趣。兴奋之后仔细一琢磨，陈绍鹏明白了。

　　经历多年的发展，联想早已从原来以PC业务为主的一家公司转变成了一家集IT、房地产、投资、消费与现代服务、化工新材料、现代农业等于一体化的控股平台。

　　在柳传志的规划之中，联想控股将于2014-2016年整体上市。而农业将会成为确保公司在上市之后利润增长的“二级火箭”。足见，农业板块对于整个联想控股的未来有着非常重要的意义。

　　“食品安全问题之所以屡见不鲜，一个重要的原因就是缺少像联想这样的大企业对这个行业参与。”见面详谈，柳传志巧妙地用了这么一个极具使命感的开场白，陈绍鹏很快就进入了“状态”。

　　“事为先，人为重”，这是柳传志的管理风格。对于投资大农业，老柳需要寻找一位既深谙联想文化、现代企业运营，又能踏实苦干的帅才。显然陈绍鹏早已在老柳的布局当中。

　　卷起裤管接地气

　　从高档写字楼的空调房到大太阳曝晒的田间地头，比陈绍鹏预料的还要艰难。

　　“我答应柳总的那一刻，就开始做心态的准备和调整。”陈绍鹏明白，自己面对的是一块难啃的骨头。而在过渡期，陈绍鹏只能白天高强度的打联想集团新兴市场攻坚战，深夜恶补农业领域的问题。

　　在完成了联想集团内部的工作交接，2011年10月陈绍鹏对外正式接管联想控股现代农业板块。2012年8月9日，佳沃集团正式成立。

　　农业的基本规律是什么？应该从哪个角度切入广阔的农业领域？要把佳沃打造成一个什么样的企业？问题接踵而来。

　　在陈绍鹏看来PC与农业不但在产品上截然不同，更重要的是两者生产要素也大相径庭。PC是一个偏重于人类智慧的产业，不受自然周期影响。而作为第一产业的农业不但需要智慧的投入，还深受自然环境的影响。

　　另外，作为快消行业的PC，技术进步与升级可谓是无时无刻不在进行。而农业是一个长周期行业，技术的革新一般都是十几年，甚至四五十年，才能够积淀出来一个突破性的创造。

　　做IT时，陈绍鹏是空中飞人，打着“飞的”到处跑。但做农民，得接地气。有一次，陈绍鹏带着自己的团队去陕西做猕猴桃试验，开始的时候他还带着过去做IT的那种感觉，西装笔挺，打着领带，皮鞋锃亮。但是到了果园，他一脚就陷进了泥土中，皮鞋上沾满了泥。索性，陈绍鹏卷起西裤裤管，蹲在泥地里，细心听专家讲解猕猴桃，一蹲就是几个小时，最后衣服和鞋已经完全没了样子。

　　陈绍鹏经常得拉着团队去考察，甚至有几回车行不通的地方，他还得亲自拦下老乡的拖拉机，载着团队去现场。然后，个个灰头土脸地坐在高高低低的小板凳上开露天会议，被一旁的鸡鸭围观。

　　“我们早已经习惯了这种状态。”陈绍鹏一脸随遇而安的憨笑，“我本性就喜欢山水田园，做农业正好满足了我的这些本性。”

　　新手上路

　　在联想集团，陈绍鹏就是那种“能把冰淇淋卖给北极熊的人”。但看起来，过去在PC上的经验无法直接嫁接在田间的果木上。农业的产业链长，分育种、栽培、收割、采摘、包装、运输和销售等若干的环节。每一个环节的管理都非常分散。

　　“从全球角度看，中国仍处于农业产业化初期，产业标准化受限，很难让农民像PC产业链上的工人一样进行标准化生产。”如何管理农业产业链，成为了陈绍鹏必须面对的难题。

　　实际上，联想进入农业，其最大的资本是在于现代企业管理和运营的系统经验。如果不能把联想多年来积累的这些经验植入到农业上，那么做现代农业就会是一纸空谈。

　　虽然，陈绍鹏在联想集团做了多年的前端销售工作，但联想的内部培养体系和轮岗制度，让陈绍鹏对于整个联想的管理体系和运营系统有着深刻的认识。而这些就是联想称雄PC行业的根本要素。

　　2003年，联想集团与戴尔争夺全球市场份额时那一仗，作为应对戴尔的战略项目组的负责人，陈绍鹏对戴尔的管理和运营系统进行了深度研究，比较联想的优劣势后，制定出了战略方案，为后来联想的赶超奠定了基础。

　　“我喜欢琢磨产业管理等一些东西，许多产业端对端的框架都能清晰浮现在我脑海之中。”陈绍鹏告诉《英才》记者，佳沃要做端对端的全产业链的战略，就是嫁接了过去的经验。

　　选择蓝莓和猕猴桃这两种水果，从高端果业切入农业，并在一起步就踏着国际化步点。陈绍鹏的战略逻辑也同样是来自联想集团的经历，“基于联想曾经成功并购了IBM的PC部，我们一开始就认识到现代果业是一个全球化运营的行业。”

　　“联想控股有资源，但是如何将资源转变成能力，这就是我们团队的事情了。” 与《英才》记者对谈的两个多小时中，陈绍鹏已然是以创业者的心态谈问题。

　　过去，陈绍鹏有三个助理，一个帮助他管理业务落实；一个安排他的日程，还有一个则负责陈绍鹏的差旅等事宜。而来了佳沃以后，陈绍鹏只带了一个兼职的秘书，更多时候，他必须自己去写PPT、安排日程，做很多琐碎的事情。

　　“在联想集团的时候，钱只是个数字，需要调用的时候肯定是有的。现在，我们买个办公家具，我得亲自过问一下，算一算账。”陈绍鹏坦言虽然对创业早有心理准备，但当真正面对现实问题的时候，很小的问题都像是在翻越一座大山。

　　“当你了解一件一件具体的事情的时候，每一次都会给你撞击式的观念转变。”陈绍鹏说自己现在每天的时间都安排得满满当当，因为要快速吸收这个行业的专业知识，要与农业专家交流，了解农产品种植知识，为公司的产业布局、战略制定做准备，晚上还要对所见所闻进行消化，翻阅大量的资料，弥补理论上的不足。

　　另外，还要随时应对着可能出现的挑战，比如农业种植可能面临的自然风险。然而对于当初的选择创业，陈绍鹏却没有一丝后悔，反而“很兴奋”。

　　文|本刊记者 樊融杰

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