谁动了企业的利润

　　对于一家企业来说，影响其利润的因素显然很多，每家企业所处行业、经营状况、管理效率、市场竞争都各不相同，所以影响企业利润的原因，形形色色。

　　在当前全球整体经济形势并不太乐观的情形下，内忧外患同时来袭，很多行业出现产能过剩，大量中小企业资金链断裂，呼吁改革的声音此起彼伏，企业转型调整面临重重困难。

　　了解一下不同国家、不同行业、不同规模的企业当前利润的变化，影响其利润变化的因素，以及企业的高管对其解读与应对措施，其他企业从中或者可以有所借鉴，而政府亦可以听到企业家的声音以作为决策的参考。

　　在达沃斯论坛召开之际，《英才》记者采访了十几位来自不同国家、不同行业的企业家，听听他们对当前影响企业利润因素的分析，以及应对之道。旁观者或许能一语点破谜局。

　　中国恒天集团有限公司董事长 张杰

　　高成本和税收压缩利润

　　从现在的表现来看，我们的纺机和汽车板块，销售收入同比都是有回暖和好转的，上半年收入呈现10%左右的增长，但是利润表现不尽如人意，各种成本要素、税收要素上升比较快，特别是劳动力成本、能源成本、税收都在刚性上涨。另外，尤其是国家的棉花产业政策导致整个纺织行业都处在不太好的情况，使得我们的盈利能力不是很好。

　　去年的工程机械、商用车市场下滑比较大，汽车行业中分不同的细分市场，商用汽车的需求下降比较快，今年略有好转，但不是特别好，处在缓慢上升的过程。卡车、高端的轻卡开始表现出好的迹象，中低端的竞争比较惨烈。

　　现在恒天的纺机研发投入大概占到销售收入的3%，未来还会加大研发力度。纺机领域，将进一步提高效率，降低用工人数，节能环保，推进新型纺机产品的开发。汽车领域，将会侧重新能源汽车，新型发动机的开发，尤其是纯电动汽车方面的技术投入会加大力量。可以说，未来没有核心竞争能力，没有技术创新能力是不行的。

　　现在投入的回报效果很不理想，大的经济环境低迷，市场缓慢恢复是原因之一。但是成本的刚性上升，加上中国的棉花政策，完全没有按照市场化的原则构造流通的体制，导致中国原料结构极其不合理，致使相关的绝大多数纺织企业都亏损，效益肯定就不好了。我们在纺织、化纤新材料方面都是亏损的。

　　企业税负方面，民企税收总额超过利润，国企、央企更是如此，企业税负很重，包括个人所得税率也很高。现在税收体制改革，主要是营业税改增值税，但有些是改反了，比如对租赁行业的营改增，没有起到减税的效果，反而增加了负担。总的来说，如果企业的所得税尤其增值税税率能够下降，对企业是有好处的。

　　大连万达集团董事长 王健林

　　赚钱要靠商业模式创新

　　我认为，影响我们利润的因素有两方面，第一是规模扩张，中国的企业跟世界相比，不要觉得自己大，实际上还小的很，我们还是要在规模上做大。世界上最大的可以达到好几千亿美元，至少我们的规模应该超过1000亿美元以上，再说别的。

　　第二点，就是努力在商业模式的创新上，争取更大利润的增长。

　　杜邦公司董事长兼首席执行官 柯爱伦

　　持续投研发保增长

　　现在经济环境是在逐渐向好，美国经济出现了亮点，中国经济稍有放缓但又重新振作，欧洲经济有问题但也在触底反弹，即使没有增长总比负增长要好。大的经济环境在向好，但确定性不强。

　　在这个时候，我们首先抓住了客户需求，我们的增长来自于做好在农业、工业生物技术和高端材料方面的创新研究和新产品。我们十分专注于客户和价值链上的创新，与不同组织合作（包括客户、NGO组织、政府）来使科学转化成创新的成果，这既使公司目标得到了指引也更关注于人。

　　如果在金融危机的时候停止创新的投入，也许我们会省点钱，但是过个三五年就没有新的产品去投放市场满足需求，所以当时我们没有削减研发的经费，对研发的投资做出更严格的要求。我认为公司必须有一贯的研发政策，其实投资不是一个规模问题，关键在于投资方向。希望能够借助很好的流程，来获得更好的投资和回报。

　　研发投资的一半，是投向大的项目，每个季度我们都看到回报和进展，然后据此调整投资。另外一半的研发投资是要放在小的一些改进性的项目，希望借由这种改进，能够在客户的心中，使我们能够胜过竞争对手，即提供更好的价值来实现目标。

　　我认为，在研发上持续投入是非常重要的，正因为这样才能够使未来的公司更加强大。

　　波士顿集团全球首席执行官兼总裁 李瑞麟

　　寻求新发展空间极其重要

　　许多中国企业能够在今天取得成功，来自于国内经济巨大增长和低成本的劳动力。但随着经济增速放缓，劳动力价格上涨，对于这些企业来说，寻找新的发展空间就显得极其重要。

　　在企业层面，我认为有三点值得关注：第一，是创新能力，企业应该在科技上争取更大的优势和更多的投入，因为客户们了解所有产品和服务趋势；第二，运营能力，要通过科技能力的提高改善生产能力，同时也要注重内部职能（如财务、人力等方面）；第三，企业全球化能力，这并不只是意味着在全世界范围内获得新的能力，在中国长期的发展过程中，企业也能够带着本土的技能走向世界。

　　在社会层面，应该使资本合理配置，确保私营企业和中小企业主们能够获得增长所必须的资本。

　　澳洲联邦银行中国执行总裁 陈庆

　　坚持风险管理强势增长

　　澳洲联邦银行（以下简称CBA）在2013财年的表现非常好，净利润增长了8%，达到78.19亿澳元，净资产收益率为18.4%。在全球金融放缓的环境下，这是一个强劲的表现。

　　那么在中国来讲，过去的两年多时间里我们继续发展自营业务，北京分行在9月的时候也得到批准正式营业。另外我们的村镇银行已经达到了10家，在河南有7家，河北有3家，短时间内快速地发展表示了我们对中国市场的信心。

　　我认为，CBA能够坚持盈利的一个非常重要的原因就是坚持风险管理。银行的发展和经济的发展有很紧密的关系。目前，中国的经济增速出现了放缓，两位数的增长时代已经不再，开始到了一个调整结构和改革的阶段，因此在这一过程中，银行短时间内肯定会受到很多影响。

　　我觉得对中国的银行业来说，信贷风险并不是最重要的风险来源，以风险管理抵御流动性带来的冲击才是更值得关注的问题。不少的小银行将来会碰到的问题就是资本的问题，它有没有足够的流动性，有没有充足的资本去承担信贷的风险以及资产的下一步发展？

　　CBA在这方面是比较保守的，因此，我们有充足的流动性资产。对于银行来说，你要保证充足的流动性资产是很大的成本，但这是必须要做的事情。按照巴塞尔协议Ⅲ的要求，我们的核心一级资本充足率达到了11%，所以我们一直能够保持足够的资本充足率、足够的流动性资产，这是一个能让银行健康发展、持续盈利的重要基础。

　　目前传统银行业面临着机遇同时也是挑战，比如互联网金融带来的影响。在CBA整个战略里，科技是很重要的一点。我认为，银行应该站在改革的前沿，而不要觉得这只是一个冲击，非常负面地接受这样的变化。

　　印孚瑟斯技术（中国）有限公司首席执行 官朗格

　　安全争议导致国际业务下滑

　　今年到现在为止，我们中国的业务增长了大约6%，但这个结果并不令人满意，原因在于两方面的挑战。在中国，我们的业务分成两部分，一部分是中国本土的业务，另外一部分是国际业务（基本上就是离岸交付业务），前者约占中国区业务的20%—25%，后者占比在75%左右。

　　但去年我们的国际业务并没有增长，甚至还出现了下滑，其中的原因是由于安全问题的争议，使得海外的客户不愿意把离岸交付的服务放在中国，尤其是金融类的客户。

　　中国的业务尽管有所增长，但由于客户并不只集中在像北京这样的城市，而是分散在全国各地，这就提升了我们的运营成本。毕竟我们说的不算，客户在哪儿我们就得去哪儿。

　　东软集团董事长兼CEO 刘积仁

　　增长来自国内外市场平衡

　　首先我们认识到经济是有波动的，整个中国的GDP在减速。如果看背后，我们原来的经济形态是以资本、资源、出口、劳动力的低成本驱动的，而这些因素现在都基本上在变化了，都不存在了。这些是最直接的对我们利润产生影响的因素。

　　相比去年，我们还是在增长，这跟我们这个行业有关系。东软是知识推动的，知识推动的企业，也会遇到国家的投资减弱了，可能IT的基础设施也减弱了，但是东软30%多的业务还是来自国际市场，所以我们会有国际国内市场的两个平衡。

　　另外，创新仍旧是个未来的主题，因为在经济下滑的时候，创新可能是更大的一个投入，在这个基础上我们的事业才刚刚开始。创新不能够等到危机来了之后才开始创新，应该在危机来临的几年前就要开始。

　　大连獐子岛渔业集团股份有限公司董事长 吴厚刚

　　生态环境滞后带来影响

　　今年的宏观形势总体上对我们獐子岛有利，无论是海外的经济恢复，还是中国食品安全的管理。同时，我们自己进行了产业结构调整，对自身的发展也有好处。只不过，生态环境的滞后反应继续影响着我们。

　　就我们产业的属性而言，应该说生态对我们的影响比较大，所以可持续发展很重要。生态环境的变化对亩产的影响，对产品产量的影响，对我们企业影响效益比较大。

　　现在我们也做了一些工作。首先，对海洋牧场进行了重新的勘察、勘探，对海洋牧场可底播的区域进行了电子地图的绘制，进行了海底质量的划例。第二，加大了海域温度变化的检测，通过与中科院海洋所协作的检测平台来了解冷水滩的活动规律，把一些波动比较大的地区通过科学的规划来进行重新划分。另外，在种子创制方面要培育一些良种，使它们的抗逆性强，都有利于亩产的提高。

　　在政策方面，国家对农业和海洋水产业总的政策是支持的，在利润所得税方面享受的是减半，在产品创新和海洋技术研究方面，国家也有一些项目支持。

　　旭辉集团行政总裁 林峰

　　转型刚需住宅提升利润率

　　我们的利润比去年大幅增长，主要源自两方面：第一是结转金额，（销售）量的提升；第二是我们的利润率比去年提升一个点。去年我们的利润率要比其他房地产公司低，今年他们的利润率在下降我们反而提升。

　　旭辉转型做刚需住宅，转型比其他地产企业更早了两年。但是，刚需住宅利润率薄，因为受制于这些人群的购买力，是一个薄利多销的领域。

　　在之前市场好的时候，不合适的地段的投资品，价格卖上去了利润都会比较丰厚，但受调控的影响，很多公司正在转型，一转型必定带来利润率的下降，因为原来投资客是不考虑价格的，它只认为产品配置。如果地理属性和产品配置不匹配，那在刚需客户里是不被认可的。

　　从我们的标准化、战略采购和成本控制，以及对于客户的理解上下功夫，这对我们反而会有略微的提升。因为刚需产品的价格还是比去年价格有所提升，当然提升的幅度没有地价提升的那么快。因为在成本上，从豪宅转型做刚需要有一段时间供应链的重新打造，供应商的体系是不同的。

　　文｜本刊记者 孟德阳 谢泽锋 张延陶／插图｜宋涵