富安娜：合同纠纷诉讼案一审胜诉 积极推进渠道建设促发展

　　10月9日，富安娜（002327）发布公告称，公司收到深圳市南山区人民法院下达的（2013）深南法民二初字第37号《民事判决书》，对于2013年9月13日公开开庭审理的公司诉曹琳（26名被告之一）合同纠纷一案，法院判定被告曹琳向富安娜支付违约金189.88万元及利息，并承担审理本案产生的费用。公司称，若本次判决结果得以执行，将可以为公司本期或后期增加相应的营业外收入。

　　近两年来，受宏观经济不景气和房地产调控影响，终端市场需求不振，家纺行业遇冷，相应的上市公司业绩均出现不同程度的下滑。应对危机，富安娜狠抓产品研发设计，优化生产和营销的流程架构，加强数据信息的分析和应用，深度挖潜和精细管理，积极应对市场变化，在市场消费力疲软的大环境中，继续保持了稳健持续发展。在上半年净利大幅增加的同时，公司进一步积极探索O2O模式，有望进一步打开未来的成长空间。

　　一审胜诉获赔189万

　　10月9日，公司发布公告称收到深圳市南山区人民法院下达的（2013）深南法民二初字第7号《民事判决书》，对于2013年9月13日公开开庭审理的公司诉曹琳（26名被告之一）合同纠纷一案，法院认为被告曹琳向公司出具的《承诺函》中的内容应适用于《中华人民共同国合同法》及《中华人民共和国公司法》，而不适用《中华人民共和国劳动合同法》，判处其向原告富安娜支付违约金189.88万元及利息，并承担本案受理费和保全费，共计26964.4元，至此公司与26名原始股东的合同诉讼案暂告一段落。

　　2007年6月，富安娜制定《限制性股票激励计划》，以定向增发方式向激励对象发行700万股限制性股票。2008年3月，富安娜向证监会申请IPO，为配合上市，富安娜将所有限制性股票转换为无限制性的普通股。同时，公司与被告签署了《承诺函》。按照《承诺函》的约定，持有原始股的员工自《承诺函》签署日至公司上市之日起三年内，不以书面的形式向公司提出辞职，若违反承诺，自愿承担对公司的违约责任并支付违约金。

　　2008年7月起至2009年9月份，余松恩、周西川等跳槽至水星家纺——富安娜主要竞争对手之一。2012年12月26日，富安娜向南山法院对余松恩、周西川等21名前自然人股东就《承诺函》违约金纠纷一事提起诉讼，要求各被告分别赔偿违约金累计为8121.67万元。

　　北京惠诚律师事务所律师赵占领认为，这属于系列案件，富安娜起诉了二十几名前员工，案件情况几乎都一致，现在其中一起案件出判决结果，其他案件应该也会按照相同的理由进行判决，而且照目前的判决看，即使上诉，二审改判的可能性也极小。此外，这个案件中法院对承诺函的性质的认定，应该会对其他案件起到参照作用。富安娜取得该诉讼的胜利可谓胜券在握，从而为公司带来不菲的营业外收入。

　　净利增速再次位列第一

　　“虽然富安娜在二级市场的股价最近表现不明显，但是我还是在几家家纺上市公司中选择了它，作为价值投资者，我觉得富安娜持续的业绩增长能给我带来更为稳健和丰厚的回报”，有投资者如此对记者表示。

　　近两年来，受房地产调控、市场竞争加剧，终端市场需求疲弱影响，家纺行业营收和净利增速出现下滑。行业内上市公司的业绩也因此不同程度的受到影响。但是，相比之下，富安娜却显得鹤立鸡群。

　　半年报显示，2013年1-6月，公司实现营业收入8.21亿，比上年同期增加8.2%；实现归属于上市公司股东的净利润1.36亿，同比大幅增长24.46%，超出了市场预期。

　　公司称，取得上述较好的经营业绩，得益于公司长期的品牌营销战略和强大的产品研发实力，更主要是由于今年年初在营销管理架构的整合以及贯穿全年的营销网络的精细化整改。

　　事实上，公司在近两年的业绩，特别是净利的同比增速方面一直强于家纺行业的另外两家上市公司：罗莱家纺（002293）和梦洁家纺（002397）。

　　宏源证券在《家纺行业深度报告》中指出，虽然家纺行业短周期属“周期性”行业，但中长周期则属“成长性”行业。当前家纺市场容量仅有约2000亿水平，预计未来5~10年行业仍将保持较快成长趋势，参照发达国家经验，我国成熟期的家纺市场容量应当在万亿级别，即达到与服装同一量级水平（当前我国服装市场约1.5万亿规模）。富安娜运营稳健，直营体系建设领先，在品牌差异化方面有独到之处，属于稳健增长的优良品种。

　　新渠道打开想象空间

　　诚如公司在公告中所说，公司持续稳健的业绩增长与公司能够积极应对市场变化，狠抓产品研发设计密不可分。公司不断在传统家纺用品和时尚流行的家居用品领域推陈出新。然而，再好的产品也需要有良好的营销渠道将其推销出去，在这一方面富安娜可谓行业的领跑者。

　　早在2010年，公司就成立电子商务公司，展开网上销售业务。数据显示，今年上半年公司在电子商务这一块的收入增长速度最快，销售收入达到9000多万元，占比超过10%。公司今年全年的电商销售目标是3个亿。

　　电商和新渠道业务的迅猛发展带动了综合盈利能力的提升，但公司显然并不仅仅满足于此。

　　据记者了解，公司当前正与相关平台洽谈O2O合作，今年或推出相关服务。公司内部知情人士对记者表示，公司正在直营渠道和部分重点加盟商试点O2O模式，以后将结合试点情况逐步向全国推进，预计三年内全面铺开。

　　目前，公司在电商方面采用的方式是线上线下不同产品和定价，线上线下一体化仍受利益分割问题的困扰。此外，信息化系统如何支持线上大数据分析、订单处理、订单分解、线下网店体验、物流配送、售后服务处理；供应链系统协调各线下网店营销计划与库存平衡难度较大。

　　不过分析人士认为，与罗莱家纺和梦洁家纺相比，富安娜直营渠道多，对渠道控制力更强，在电商领域进行扩展的阻力相对更小。公司注重挖掘大数据和开展互动服务营销，O2O模式是未来趋势，相信公司会很快拿出可行的方案，为公司业绩增长再添新翼。

　　本刊记者 任远