作为一家传统商贸企业，东启找到了做O2O的葵花宝典。这部葵花宝典通过“二维码+微电商”把线上线下的利益进行统一，更是在商家的、企业的利益与顾客的利益这两条平行线之间找到了交叉点。
我们正处在一个互联网大发展的时代。在今天，无论你是卖什么的，如果你不懂互联网、不懂电子商务，肯定没有未来。
企业家要顺势而为
作为一名有理想、有追求的企业家，我们应该顺势而为。那么，这个势是什么？我认为，有三个鲜明的特征：第一，互联网填平了地域鸿沟，让一切没有了时空界限。今天任何一个小城镇的年轻人可以与大都市白领同步获得最新资讯；同时，商品能够以前所未有的速度迅速覆盖到每个城乡角落。第二，焦虑的每一个人。由于社会的快速发展，就业压力与心理恐慌，竞争强度与环境脆弱，构成了每个人的深层焦虑。人们把消费作为树立个性、展现对品质生活追求的方式。第三，朋友圈文化逐渐形成。人们正以各种方式寻求与他人的联系，表达自己的关切，寻求协作与互助，因此人们加入各种各样的圈子。
再回过头来看看，我们的客户在哪里？他们有哪些特征？
80后、90后人群已经成为各类市场消费的主力军。他们几乎所有的碎片化时间都被手机、被微信绑架。正因为此，很多传统企业的领导者都认为O2O是方向。但是到目前为止，全世界都没有O2O的成功案例。
找到O2O的葵花宝典
前无古人，不代表后无来者。
东启—一家做进口葡萄酒的传统商贸企业找到了做O2O的葵花宝典。这部葵花宝典通过“二维码+微电商”把线上线下的利益进行统一，更是在商家的、企业的利益与顾客的利益这两条平行线之间找到了交叉点。
东启成立于2003年，目前是深圳最大的烟草销售商，同时代理世界八大葡萄酒产国200多个葡萄酒品种。2013年初，东启开始了品牌化、规模化、规范化、移动电商化的发展道路。
围绕这四化，东启一方面打造自主品牌，推出东启系列葡萄酒，掌握产业链主动权，另一方面创造性地将粉丝经济与交易链利益分账机制融合，打造出全新的“二维码+微商城”的O2O模式。
东启把每一消费者纳入整个交易链条里面，让消费者主动宣传、并协助我们销售。这样一来，企业可以轻而易举达到品牌的推广与宣传。与此同时，东启把节省下来的宣传费用借助二维码的溯源技术回馈给每一位参与进来的消费者。
每一消费者只要登录东启的官方网站注册成为东启微客，东启将为每一注册者生成一个唯一的、可识别、可溯源的二维码。当该东启微客把这个二维码分享到其朋友圈，朋友圈的人点上该链接进入东启品味葡萄酒微商城并成交，该东启微客将可从成交中获得一定比例的收益。就是这么的简单。就是这么轻而易举转发一下微信就可以在零成本、零风险、零投入、零库存的前提下获得一个不受时间、不受空间限制的收益的机会。只要你朋友圈的朋友手机号码不改，他这一辈子在东启品味葡萄酒微商城的一切购买，你都可以分享8个点的收益。
通过这种方式，社会上每一个人都可以成为我们品牌的传播者、产品推销员。
文/许文忠 深圳市东启集团董事总经理
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