西安健身市场“百家”争鸣

　　城市概述

　　西安市是陕西省省会，兼具现代感和历史感，作为华夏文明的发源地，世界四大文明古都（西安、罗马、开罗、雅典）之一，西安历史悠久，文化积淀非常厚重。西安同时也是我国区域中心城市之一，是中国中西部地区科技实力最强，工业门类最齐全的特大城市之一。西安市的总面积为9983平方公里，其中市区面积为1066平方公里，拥有常住人口846.78万人。

　　西安健身数字（2013年）：

　　●健身俱乐部共有73家，相比2012年增加了10家。

　　●连锁型俱乐部有34家、非连锁俱乐部34家、社区会所2家、酒店配套0家。

　　●超大型健身俱乐部23家、大型20家、中型22家、小型9家。

　　●西安健身俱乐部总会员数为137250人，占总人口1.6%。

　　●西安共有健身从业者2240名。其中私人教练249名、团操教练442名、普通巡场教练511名、其他工作人员1038名。

　　从城市规模上看，西安排名全国第15位；从人口数量上看，西安排名全国第10位；西安2013年GDP生产总值4884.13亿元，全国排名第29位；在全国财力50强的城市中，西安排名第31位。从以上数据中可以看出，西安虽然是一个特大型城市，但整体经济发展居于全国中游，消费也处在中等水平。而健身俱乐部的规模数量恰恰与西安的城市规模很是匹配，西安已经拥有健身俱乐部73家，数量排名全国第8位，与深圳并列。健身人口占总人口的1.6%，这一比例与全国其他城市相比也是很高的。值得一提的是，西安的健身品牌众多，可谓是百家争鸣。由此可见，西安健身市场发展迅猛，市民对健身俱乐部的认可度很高。

　　代表健身品牌——西安美格菲健身

　　西安美格菲成立于2003年，由西安五环体育用品有限公司（现为陕西五环胜道体育产业发展有限公司）投资，上海美格菲及其管理公司进行专业管理。2006年，西安美格菲开始了独立的管理和业务发展。目前，西安美格菲在西安共有3家直营店，旗下的静思瑜伽有2个直营店。今年是西安美格菲的11周年庆，截止目前，共有员工170多名，美格菲有效会员人数超过5000人。

　　F&B：西安的健身市场有哪些特点？

　　彭乔：西安的健身市场很难概括，就好比我们只有三家店，但三家店会员的分类、运动习惯都有极大的不同。从市场角度看，以我们的三家会所为例：

　　钟楼店地处市中心商业区，固定常驻人口稀缺，大多是上班族及个体从业人员，整体年龄偏年轻。所以钟楼店我们定位为“NOVA”时尚、年轻。会籍价格较低，私教产品多元化，尤其是小团体的私教课程是三家店里最火爆的。同时，团体课程采取票房制度，和看电影一样。团体课程为了适应较大的会员基数，会安排得比较密集，课程几乎囊括了目前健身界最流行、最先进的课程种类。类似于钟楼店这样走“volume”路线的俱乐部，西安也有一些，比如亚特、中韩瑞丽、超越健身等。

　　高新店，是西安美格菲的第一家店，座落在西高新开发区的入口处，交通便利。会员多是这一区域的私企老板、企业高管，他们受教育程度高，健身意识很好培养。俱乐部内多是老会员，50%以上的会员拥有私教课程，并且能长期保持运动习惯。私教收入占整个会所收入的45%左右。这家俱乐部的年卡价格十几年基本都保持在3000元左右。为了满足会员更专业的健身需求，俱乐部对于私人教练的专业要求更加严格，健身项目的细分在这里也体现出了更多可能性。类似高新店这样的俱乐部，在西安有蓝积木、超越诺德曼及北郊的新概念。

　　省体店，我们称之为“dreamclub”。因为这间俱乐部凝聚了我们对理想中的健身房的所有可以实现的想法：从设计到器材，到引进的各类健身项目，无一不是我们想带给会员们的最佳健身体验。这家会所定位相对高端的时尚人士，如城中年轻的创业成功者，年卡均价5000元左右。我们不希望这里人满为患，只想提供最体贴、最专业的健身服务。在省体店运动，你多看到的是公众熟悉的面孔，或者年轻有为的各类成功人士。整个会所的气氛轻松、时尚，西安类似的俱乐部还有定位更高端的真爱健身等。

　　F&B：西安美格菲健身的市场定位是什么？有哪些与众不同之处？

　　彭乔：我们在市场定位上挣扎过，也在不停地改变。直到有一天意识到，给三个孩子穿同样的衣服是磨灭他们的个性，所以我们针对不同会所的地理特点、人群喜好来设计产品。但核心的价值一直没有变，就是做“专业”的事，“专业”地做事。从2012年开始，核心理念又增加了关键字“快乐”，因为我们不想因为要达到专业的水准而牺牲健身本身带给我们的愉悦。

　　俱乐部都是相似的，美格菲没有什么特别的不同。要说特点，我认为最值得一提的就是我们的团队，真的是一群超级热爱健身的同事们，甚至可以说狂热。正是这样的热爱和坚持，让我们在11年间能够保持不停超越自己的勇气和改变的力量。健身是一个以人为本的行业，俱乐部的经营者、管理者、专业技术人员，甚至会员，如果我们在不停地追赶更好的那个自己，那会所一定也是向好的方向发展。

　　F&B：作为西安的本土品牌，在经营上有哪些优势？

　　彭乔：优势肯定有，尤其我们身后的总公司是西安赫赫有名的“五环体育”，资源共享的优势不言而喻。但西安其实也真的没有太多外来的品牌，大家都是本土生长，希望之后能见到更多的健身会所在西安安家。

　　代表健身品牌——超越健身

　　超越健身于2003年8月在北京成立了第一家综合型健身会所，经过11年的发展，现已在全国拥有20家直营店，主要分布在西安、重庆、南宁、唐山、昆明几大城市。店面的营业面积从2500平方米到8000平方米不等，以3000平方米以上规模的店面为主，全国拥有会员数量达11万余人。超越健身目前在西安有6家直营店，其中包括2家高端的会所——超越诺伯曼。大众型俱乐部年卡售价在1500元左右，高端会所约4000元。

　　F&B：作为一个全国性的健身品牌，超越健身入主西安后，对西安的健身市场有哪些认识？

　　程川：从市场角度上看，西安近几年城市化进程加快，人们的生活节奏加快、工作压力增大，这些因素导致人们开始关注自身的健康状况，激发人们的健身意识，健身的重要性逐渐深入人心。另一方面，随着城市的时尚化进程，人们的消费意识也有所转变，更加追求时尚、健康的生活方式，对健身俱乐部这种相对时尚的场所充满了向往。所以，西安这几年的健身行业发展速度极快，出现了各种形式和规模的健身会所。比如专业的瑜伽馆、舞蹈工作室、各种档次的健身房等。通过对来超越健身运动的会员数据进行分析，可以发现：从年龄构成看，中青年会员比例较高，其中女性占更大的比例；从学历结构上看，80%以上会员具有大专以上学历，是现阶段健身消费最重要的客户群体；从健身时间上看，多数会员是利用工作之余进行锻炼，时间集中在17点~20点；从各功能板块使用率分析，减脂需求人群集中分布在有氧训练和团体课程，青年男性则偏向力量训练。不同年龄段的会员对健身的需求也各有不同，女性更倾向于各类团体课程，其中青年女性偏爱各类时尚、动感的课程，运动量大又充满活力；而中年女性多偏向民族舞、瑜伽等课程；男性多以力量训练为主。有氧训练综合性较强，能吸引不同性别、不同年龄层次的人群。

　　F&B：超越健身的市场定位是什么？

　　程川：2007年以前人们对健身会所的概念相对陌生，健身意识也相对薄弱，西安市内的健身会所主要针对高端客户，价格昂贵，不被普通大众所接受。而此时人们的健身意识急需得到开发，所以我们秉承“让更多人拥有健康”的理念，将健身俱乐部定位于贴近大众健身需求。经过五、六年的市场培养，健身人群的健身意识、健身要求，以及对健身环境的追求都有了明显的提高。因此，为了顺应市场和客户的需要，我们开始以打造高端健身品牌为主要发展目标，从硬件（装修设计、装修材质、设备的选用），专业（课程和教练）、以及多元化的配套服务等方面做到优质，给大家带来健身的奢享体验。

　　我认为，现在的健身行业，已不是单纯满足消费者健身需求的市场环境了。随着人们对产品要求的提高，超越健身从2013年开始把定位做了调整，在西安、南宁等城市率先打造了多家高端健身场馆——诺伯曼运动会馆（Nobleman Training Club）。诺伯曼以创新、文化、高品质服务为理念，创造时尚、舒适的健身氛围。目前在西安有两家直营店，分布在高端人士聚集的区域，经过验证，已经获得了市场的认可。

　　文/陈阳