“不合作”的力量
- 来源:21世纪商业评论
- 关键字:“不合作” 力量
- 发布时间:2010-07-19 08:41
麦肯锡的一位顾问在5年前提醒西方企业：发达国家的行业领袖型公司在向不发达国家和地区“开枪”的时候，有可能被枪的“后坐力”伤着。在这个市场上会出现某种“黑色幽默”——对那些拿着原始武器的土著“剿杀”的过程，有可能同时就是把土著（“野蛮人”）训练为骁勇善战的斗士的过程——“剿杀”出乎意料地成为“自我剿杀”。对于“在位企业”来说，单向的、“所向披靡”的市场开拓时代正在悄悄结束，要想继续成长，创新当然是必要条件，但真正有效的创新不再是原来“操之在我”的创新，而是“逆向创新”。商业世界不仅进入到后殖民时代，而且进入到“逆向殖民”时代——门口已经有了越来越多的“野蛮人”。这是西方市场和西方公司必须直面的尴尬和压力。
这也许就是南非作家、诺贝尔文学奖得主库切所说的“外来闯入者”的后裔不得不面对的“耻”，不得不承受的来自被殖民者的后坐力造成的创痛。但这种创痛不是来自库切所认为的宿命性的因果报应，也不是“出来混总是要还的”之类的话能概括的。后坐力、逆向殖民的背后，是一套可以认知的逻辑，以及“野蛮人”基于这种逻辑而选择和设计的战略。迈瑞、药明康德，以及我们熟知的华为、比亚迪就是深谙这种逻辑和战略的公司。他们以新的而不是对手既定的规则在与对手玩同一场游戏，结局当然会出乎对手的预料之外。在这样的游戏中，有两类玩家必定会失败。
一类是既认同这场游戏也认同既定的游戏规则的驯服的“合作者”，一类是不认同这场游戏但不自觉地顺从着对手的逻辑和规则的“不合作者”或者说“麻烦制造者”。
能够胜出的是那种柔道选手：参与这场游戏，但不顺着对手的逻辑出招，常常是扰乱对手的套路，将对手预期的攻击力转化成还治其身的攻击力，让对手自己打败自己。
阿格塔米尔在《新兴市场世纪》一书中列举了9种“新兴市场革新战略”：“新参与者借助发达市场‘旧有发展思维’来‘分解’行业，从而创造发展机会”，“依靠积累的相关经验整合供应链系统”，“成为一条‘变色龙’”，“把外包模式颠倒过来”，“遵循‘南南合作’战略”，“迈向全球解决区位问题”，“在其他人不知不觉中，‘匿名而隐向地’成为全球最大的公司”，“把市场闯入者们经常忽视的《孙子兵法》运用到小规模生产领域”，“提供廉价的智力资源而不是廉价的肢体人力资源”。所有这些战略，都隐含着对规则的不顺从，即在规则上的“不合作”。最深的顺从是对规则的顺从，哪怕你外在的行为非常叛逆。而对规则的顺从是最致命的，它意味着你一定会输，不管你是顺从还是反抗。
自主创新、自有品牌是一种“政治上正确”的主张，但真正做到“自主”和“自有”是相当艰难的。因为它不仅仅是一种意愿，也不仅仅是一种技法，而且是一种心法。
心魔不除，百幛丛生；心魔既除，则群魔自消。
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