KX5何以上位？

　　面临国内车市竞争最为激烈的紧凑型城市SUV细分领域，东风悦达起亚KX5的市场空间还有多大？

　　每年进入3月份，各汽车品牌都会“扎堆”新车上市，今年尤其明显。

　　仅3月18日这一天就有5款新车同时上市（福建奔驰全新V-Class、奇瑞艾瑞泽5、上汽通用别克全新君越、东风雷诺科雷嘉、上汽大众全新途安L）；随后3月19日，广汽本田新雅阁上市；3月20日，一汽-大众全新宝来上市；3月21日，广汽传祺GS4/GA6 235T上市；3月25日，北京现代领动上市；3月26日，吉利博越上市？？据不完全统计，2016年3月份国内上市新车多达20余款，其中，SUV车型占主流。

　　实际上，领跑今年3月上市的第一款SUV车型是来自于东风悦达起亚的紧凑型城市SUV KX5。早在今年2月17日，正月十五传统元宵佳节还没有到来之时，东风悦达起亚就迫不及待地满血复工，举行了行业内第一场试驾活动--KX5丽江全国媒体试驾会。

　　而后的3月10日，正值中国农历二月初二，KX5又在重庆举行了正式的上市仪式，由此拉开其破局中国SUV市场的征途，深谙中国传统文化的东风悦达起亚特别将KX5的上市时间选择在了传统的“龙抬头”之日，似乎有着更深的寓意。

　　从此次上市活动主题“途未尽 征不止”中，不难嗅出东风悦达起亚在进入2016年后的紧迫感与危机意识，为能及时摆脱2015年的市场被动局面，早于同行积极布局SUV市场成为其提振年度销量任务的重要砝码。

　　四大利器

　　如今在中国车市，竞争最为激烈的可能就是紧凑型城市SUV这一细分市场了，该领域早已是重兵压境，各种实力派车型不胜枚举。

　　KX5不仅要面临与已有SUV悍将途观、CR-V、RAV4、奇骏、昂科威、翼虎、新途胜、标致3008、IX35等的厮杀，还要与同期上市的SUV新品观致5、雷诺科雷嘉、吉利博越、传祺GS4 235T、长安CS15等同台竞技，面对这些如林强敌，KX5将如何凭实力上位？

　　经《汽车观察》记者试驾体验后发现，KX5实则手握四大利器：一是黄金动力组合，二是开创性设计语言，三是配置超越同级，四是价格符合定位。

　　首先，从KX5发布的1.6T和2.0L两款发动机车型来看，其2.0L车型发动机采用GDI缸内直喷技术，搭配使用第二代6挡手自一体变速器，最大功率达165Ps，最大扭矩达203 N·m；其1.6T车型则使用双涡流涡轮增压技术和连续可变进、排气门正时技术，匹配7速双离合变速器，最大功率177Ps，最大扭矩265N·m，综合工况油耗处于同级领先水平，整车质保更是以5年或10万公里的标准轻松超越同级车型。

　　其次，由于KX5目标客户群体定位是25岁？35岁引领时代潮流的新时代精英，所以不墨守成规、追求个性时尚则成为其车身设计的主要特点。作为世界三大汽车设计师之一彼得·希瑞尔的最新作品，KX5以开创性的颠覆设计荣获素有“设计界奥斯卡”之称的2016年德国iF设计大奖，并在德国最权威的汽车杂志《Auto Bild》对2015年法兰克福车展展出的车型外观和性能TOP 20评选中，紧随保时捷MISSION E、捷豹F-PACE、宝马7系之后位列第四名。

　　再者，KX5的各项高新科技配备也让其安全性能比同级车更胜一筹，既有ESC车身动态稳定控制系统、HAC上坡辅助系统、DBC下坡刹车辅助系统、倒车影像等众多安全技术，又有六方位安全气囊、BSD盲区监测、HBA智能远近光灯调节、LDWS车道偏离预警、TPMS智能胎压监测等配备。此外，KX5还配备8英寸多媒体系统，同时支持百度Car life与苹果Car play双系统，且具有大尺寸全景天窗、一键启动、智能钥匙、智能泊车辅助、感应式电动尾门及方向盘加热、前排电动通风座椅、前后排加热座椅、前排加热杯托等功能。

　　最后，再来对比一下KX5的定价，这款长4480mm、宽1855mm、高1655mm、轴距2670mm的车型，售价区间为15.68万元？23.18万元，比现代途胜15.99万元？23.99万元便宜3000元，比福特翼虎19.38万元？27.58万元便宜约4万元，比日产奇骏18.18万元？26.78万元便宜约3万元，基本符合韩系SUV车型定价标准。

　　可即便产品实力相当，但据不完全统计，2016年各系别、各级别新推出的SUV车型将超过100款。且今年车市的一个特点：即便SUV已成为自主品牌的优势阵地，但这并未给与合资品牌的争斗画上句号，一季度，多家合资车企纷纷上马SUV新品，一副要把曾经丢掉的阵地重新抢回来的架势，但这对于此时才开始加紧布局SUV市场的东风悦达起亚来说，是否赶了个晚集？KX5的市场空间究竟还有多大？

　　从肇始到重拾

　　实际上，城市SUV这一概念要肇始于东风悦达起亚。早在1991年，起亚就在东京车展上推出了全球首款都市型和越野型兼用的SUV第一代Sportage，由此开启了全球都市SUV的先河；而后又历经了两次换代更新，不断推进都市SUV变革序幕；2007年，东风悦达起亚以狮跑首创中国都市SUV拓界理念，后以智跑、KX3等产品深受市场肯定。

　　但在以后的几年中，由于东风悦达起亚过于投入轿车市场，对自己原本领先的SUV强项未能进一步加强，导致微增长车市下公司去年销量同比下滑4.6%。从其去年全年销售数据中不难看出，其SUV销量只有16万辆，占总销量的26%，这个数字其实是低于SUV在国内乘用车市场上的占比29.4%。

　　所以有人认为，SUV和轿车产品失衡是导致东风悦达起亚销量走下坡路的主要原因，过去一年，与竞争对手相比，东风悦达起亚显然并未获得SUV大幅增长的市场带动。进入2016年，东风悦达起亚希望通过一系列的产品结构调整、营销政策与商务策略的变革来提振公司销量，其革新之路将借由KX5上市拉开序幕。

　　KX5是东风悦达起亚在中国继狮跑、智跑、KX3之后布局SUV市场的又一全新力作，公司希望通过其不断完善对小型SUV、紧凑型SUV、中型SUV的产品布局，从而向2016年全年68万辆市场目标发起冲击，进一步推进企业百万辆产销体系的构筑与战略落地。可见，KX5是被东风悦达起亚寄予厚望的一款战略车型。

　　据悉，公司内部给KX5下了军令状，要由此改变韩系车慢热的状态，三个月内要看到明显的增量势头，全年市场目标为7万辆？9万辆，几乎占其全年目标68万辆的10%，这也就意味着未来在不足10个月的时间里，KX5要达到智跑2015年的销售量级。

　　目前，东风悦达起亚在13款销车型中已有4款SUV车型，而除SUV产品外，东风悦达起亚今年还将推出全新K2、新K3、K5混动车型等新品，同时扩大对新能源汽车的投入，构筑更具竞争力的产品矩阵。

　　寻求契合点造势

　　进入2016年，东风悦达起亚将以“革新经营 驱动未来”为经营指导方针，进一步强化品牌营销力，提升企业品牌形象。具体通过树立体系化品牌战略，以品质和服务为中心，提高顾客信赖度，实现顾客价值最大化；通过强化品质意识，坚持品质经营，推动企业规模提升；通过优化销售管理体系，强化创新营销能力，实现差异化的顾客体验；通过强化经销商队伍建设，提升销售网络能力，扩大后市场业务。

　　而在营销造势上，KX5将继续带给消费者更多惊喜。据悉，起亚全球与福克斯电影公司联合打造的美国好莱坞大片《X-战警：天启》预计在今年夏天上映，届时，KX5将围绕X-men展开包含X-CAR战神之车在内的一系列市场营销活动。

　　实际上，这并不是起亚第一次借《X-战警》造势，去年年初，起亚就曾发布了一款以《X-战警》为主题的索兰托。当然，这也不是起亚第一次与影视节目结缘。谈起营销，东风悦达起亚似乎总能够找到最佳契合点让自己的产品与体育、影视、音乐等盛事结合在一起。

　　比如在音乐领域，李敏镐在华演唱会、韩国人气组合2PM亚洲巡演、鸟叔PSY中国首秀等，居然都有东风悦达起亚的身影；在电视剧《心术》、《宝贝》、《马向阳下乡记》、《女不强大天不容》中，东风悦达起亚旗下全系车型又都有过成功植入；在体育营销领域，起亚早在2002年韩日世界杯时就作为东道主斥资15亿欧元取得赞助权，2004年雅典奥运会、2006年德国世界杯、2014年巴西世界杯、澳大利亚网球公开赛等大型体育赛事中也都能见其身影；另外，东风悦达起亚K剧场还为消费者提供了众多观影机会，开创了业界首创的院线跨界营销方式。

　　为能在消费者心中塑造起丰满、立体的品牌形象，东风悦达起亚希望通过这种更为感性直观的方式，分享自己的品牌文化，让更多人可以通过文化的桥梁认识自身产品，而这种感性的方式也更容易拉近消费者与企业的距离。

　　文/AO记者 张静