不在乎钱的人可能有，但不在乎加薪的上班族几乎不存在。薪水不但关系到你的生活收支，更重要的是你作为人的“价值”。而这种价值感，反过来也是支撑你升职加薪的重要条件。那么，怎么才能让自己“贵”起来？
职场人的“高贵”需要好的传播定位
之前我在广告公司做新员工业务培训，在解释什么是一个“好传播定位”时，讲了一个例子：有一家学校，专门针对大学或刚参加工作的女生进行形象气质、待人接物、琴棋书画等才艺培训，因为收费昂贵，生意一直不好。校长请了一个做广告的朋友，想让他出出点子，改善一下现状。
这位广告人邀请了几位学员做深度访谈，最后，他告诉校长，价格没问题，老师没问题，教的内容也没问题，关键在于这个品牌诉求缺乏价值支持——我为什么要花钱和精力学这些没有用的东西？
广告人送给校长一个5个字的“传播定位”。没换教材，没换老师，3个月后，学员却排长队报名。这5个神奇的字就是：嫁个有钱人。
这当然是嘲讽，但其中暗藏的“价值感”原理值得我们深思。
此前，我曾在另一篇分析员工性价比的文章中说过：“个人定位”在加薪中的第一个作用是“传播”。
加薪意味着你更“贵”了，你要解决的问题是，你贵在哪？巴黎老佛爷百货几万块的LV包，买家不觉得贵；皮具城厂商档口私藏的顶级A货，同款同材质甚至同一个厂出来，只卖一千多，你还要还价，因为你觉得没有“价值感”。
“价值”和“价值感”是两件事，前者考虑的是品质、稀缺性这些实实在在的东西；后者是精神性的，常常跟文化艺术、个人享受、社交品位联系在一起。给自己一个“高薪”的定价也是同样的道理，价值是指你在某些方面符合公司的要求，“价值感”是指你配得上一个相对同龄人更高的薪水的那种特殊感觉。
职场价值感主要看气质
可以说，“新人阶段”是职场最缺乏公平的时期，一些具有“卓越气质”的员工，很容易早早地占据“价值感的有利地形”。
“卓越气质”主要包括下面的几个因素：第一是名校背景和进入核心部门。这是硬通货，意味着你已经拥有了加薪的优先权。
第二类是逻辑能力强、口才好。职场上只有两种能力，要么帮老板赚钱、要么帮上司省力，属于才能的范畴。
第三类“价值感”是社交能力。管理层常常会留心那些具有“管理者气质”的下属，以便日后自己晋升时，现在的位置有“自己人”去接替，来保证自己经营方向的一致。
“价值感”其实是一种“光环效应”。一个人的某些强烈的个人特征，可以被别人放大成个人品质，让这个人看起来比实际更“高大”。所以，我主张“准职场新人”在大学时代多参加演讲、辩论这些同时提升逻辑与表达能力的活动，积极参与社团活动，最好能作为发起人。
无可取代的价值你值得拥有
“价值感”不能脱离价值存在。职场上，你的价值必须“按需定制”，而那些“全场通用”的员工价值，只能让你保住工作，而无法换取高薪。
当然，找到职场价值的方法还是有的。一个衡量你的真实价值的方法是：当你向领导提出“我想加薪”的要求或暗示时，领导的第一念头并不是“这家伙到底值多少钱”，而是“如果我不答应，他会不会走？”如果他走了，我能不能立刻用他现在的薪水找到和他差不多的人？
我在之前的文章中讲过很多种让你“无法被取代”的方法，都可以提升你的价值，包括但不限于：理解老板或上司的想法，并能提供他们的一部分工作；拥有两种以上的技能，并能在工作中结合起来；在某一领域研究得很深，或者“知识技能化”的能力强；把自己培养成公司业务的“深度定制品”，或者打造成公司文化的代言人。
对于那些没有什么光环的新人而言，不追求耀眼的开始，但强调每天都有进步。在上司心中，形成“价值上升趋势”，一旦形成这个印象，加薪就是对你未来价值的“提前预定”。加薪评估的重点，并不是过去一年你为公司做出了多少贡献，而是未来一年内，公司对你价值的预估。最终，两条道路殊途同归，价值与“价值感”相汇的那一天，就是你“一览众山小”的时刻。
（小香摘自灼见微信公众号）
●李刚
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