兔宝宝：逆市中整装待发

　　“如果我们不进行能力的建设，今后一旦市场好起来，到时悔之晚矣。”兔宝宝董事长丁鸿敏在整个行业下滑的这两年，潜心网络建设和品牌提升。

　　作为国内同行业中的首家上市公司，装饰贴面板细分行业里唯一的一家上市公司，面对市场环境的变化，兔宝宝在苦练内功，等待着市场的转机。

　　钢琴厂转行做板材

　　兔宝宝，主营室内装饰材料的一家企业，谁能想到它的前身居然是一家钢琴厂？

　　这就要从1993年说起，在那之前，兔宝宝的前身就是湖州钢琴厂，据说那个时候还是非常有影响力的。因为当时出了一件很轰动的事。

　　那时湖州钢琴厂到上海钢琴厂一下子挖了六个工程师回来，上海钢琴厂不乐意了，两家开始打起官司争起人才，这个官司后来一直打到了浙江、上海两个省市之间的政府，后来还是当时的一位中央领导同志在一次人才工作会议当中讲了一句话，“人才流通是符合现在国家的意图和想法的……”这才把这个官司定调，湖州钢琴厂赢了。

　　官司虽赢，但是作为老板的丁鸿敏却开始深思了。

　　那个年代，钢琴作为一个高档的耐用品还是被国家列为专控商品，只有专控办审批过的，才能够买。因此，那个时候家庭用琴很少，购买率很低，教育用琴也不多。

　　钢琴上用到的是高档的木板，在当时都是从马来西亚和印度尼西亚进口的，丁鸿敏就设想，自己从17岁开始就当过木工，对木板熟得不能再熟，是不是干脆就做木板，不要做钢琴了。于是，丁鸿敏毅然决然地改行做了板材。

　　再加上1993年以后，房地产行业，装修行业的全面兴起，正好迎合了这个市场，所以丁鸿敏就把这个行业慢慢做了起来，并且从最开始单一的板材做到后来的装饰贴面板全线产品。

　　兔宝宝上了世博会

　　时间来到了2005年，兔宝宝成为装饰贴面板行业产销规模最大的企业，丁鸿敏也终于把兔宝宝推上了深交所挂牌上市，成为国内同行业中的首家上市公司。

　　然而起步早并不意味着发展之路可以高枕无忧，兔宝宝也需要在市场环境下抓住任何一次的发展机遇。

　　2008年的上海世博会，兔宝宝就抓住了这次机会。

　　世博会前夕考虑到中国馆和主宴会场、宴会厅将永久保留，当时对装修材料的环保等级、防火等级、防水、防虫、耐磨度要求都很高。最初设计师是想所有的木质性的装饰材料大部分从芬兰进口，一小部分从德国进口。

　　一次上海世博局一位副局长带队来到兔宝宝考察后，发现企业技术创新的能力，特别是装饰材料功能性方面已经能够符合世博馆建设的要求，他毅然决定使用兔宝宝的产品，于是丁鸿敏成功赢得世博订单--7000m2地板、1000樘木门、10000m2A2级木饰面墙板。现在世博保留场馆的所有的木制品都是兔宝宝的。

　　世博会结束后，兔宝宝成功地借助这一平台向全球数千万参会游客展示了“兔宝宝”品牌的实力。这方式既省钱又直接。

　　自建原材料基地

　　品牌的实力需要依托的太多，其中，原材料的供应是最基础的。

　　兔宝宝是一个木材资源高度依赖的企业，需要消耗大量的木材。为了稳定优质原材料的供应，这几年兔宝宝在江西、浙江等地购买、租用了20万亩的经济林。20万亩的林地相当于兔宝宝企业所在的浙江省德清县耕地面积的1/2。

　　原来兔宝宝使用的木材绝大部分依赖从非洲、北美和东南亚的一些国家进口，但是近几年，很多国家对木材的出口有严控的趋势，有的甚至禁止出口，这给兔宝宝原材料的供应带来了很大的压力。

　　“我们现在用材的比例基本上达到了进口占50%，国内占50%，如果国外进一步实施木材管制的话，我们国内的这块林地将发挥更大的作用。”丁鸿敏对记者表示。

　　但兔宝宝花巨资大量收购林场的行为饱受质疑，有业内分析师委婉地指出，“收购绿野林场的长期战略意义更大于短期收益贡献。因为从近期看，这些林地并不能产生效益，有一些林地的收购价格也偏高，”。

　　但是丁鸿敏并不这样认为，因为经过这几年，这些林地本身价值在上涨，另外兔宝宝急需这些储备。

　　兔宝宝有近20%的产品出口，主要出口到欧美的一些发达国家。这些国家在考量产品的环保上不仅看甲醛的释放量，还看使用的材料是出自原始森林还是经济种植林。如果使用了原始森林的木材，则被认定为不环保产品，一定要使用经济种植林，不破坏原始生态的环境所获取的原料加工的产品，才是环保产品。

　　一定要经过国际认证机构认证，即FSC的认证体系认证。现在欧美国家对来自于中国的进口木制品，门槛在逐步提高，因为他们知道中国都是大量地使用非洲、南美的一些原始森林的木材，所以他们一定要让产品的原材料经过国际认证。

　　“所以自己建设原材料基地，从产业的上游入手很有必要，也给我们企业的发展带来了巨大的益处。我们自己建设的那20万亩的林地都是经过国际FSC认证的，这样我们所做的产品完全能够符合出口门槛。”丁鸿敏说。

　　向流通型企业转型

　　兔宝宝最开始定义的盈利模式仅仅只是销售产品，但是慢慢地发现，仅仅把产品经营好是不够的，还需要品牌经营。

　　“原来我们纯粹是一个制造型企业，现在逐渐往流通型企业转型，发展品牌建设跟网络建设。”丁鸿敏这样为企业的未来做出战略定位。

　　家装制造行业的销售模式是一个大批发，产品生产出来，批发给经营户或者是建材市场，即企业只管生产不管销售，这样只能壮大制造业。特别在长三角等经济比较发达的地区用工非常紧张。如果兔宝宝一味地想把制造业做大很难，丁鸿敏就考虑实施品牌战略和网络建设来提升产品的附加值。

　　“所以到2014年，我们争取在全国建设1800家的专卖店，到现在为止我们已经建设了600家，2013年到2014年我们要建设1000家。”丁鸿敏介绍。

　　只是像兔宝宝这样一个制造型企业要转型到流通型的企业，在行业里，是第一家尝试运行这种运营模式的企业，没有参考学习的榜样。同时，因为兔宝宝的团队绝大部分人从事制造业，擅长内部管理和技术创新，因此欠缺营销方面人才也是严峻的挑战。

　　网络建设的同时就要求品牌建设一定要跟上，不然巨额的网络运营费用将会拖垮企业。

　　兔宝宝原来是一个区域性的品牌，在江浙沪两省一市比较有影响力，但是在其他的地区影响力有限。很多人以为兔宝宝是一家生产玩具的或者服装的企业，根本不知道是生产家装材料的。

　　兔宝宝现在正在尝试着从一个区域性的品牌往全国性的品牌运作。从2011年开始，兔宝宝已经定下来在央视三台播出兔宝宝的广告，定的规划是最起码连续做五年，希望通过此举来提升兔宝宝的品牌价值。

　　2012年宏观调控政策不动摇，房地产业受到了严重影响，同时也影响了下游的装饰企业，作为其中细分行业里的装饰贴面板里唯一的上市公司，兔宝宝亦受到了波及。原本每年35%的业绩增长，现在只有10%-15%，但仍好过行业里其他企业。

　　“市场大环境的因素我们改变不了，在行业下滑的这两年我们主要是做基础工作，主要还是网络建设和品牌的提升。如果我们不进行能力的建设，今后一旦市场好起来，到时悔之晚矣。”丁鸿敏说。

　　文︱《小康·财智》记者吴洁