开创了中国候鸟式旅居度假模式的山屿海旅游发展有限公司(下称“山屿海”)，通过自建、自营、业主托管及合作加盟等模式，将金融、地产、养老和休闲度假的需求有机结合。这个模式的灵感源于“银发经济”带来的商机。
中国正在快速驶向“老龄社会”，这是一个需要用万亿规模来衡量的市场。不久前公布的《中国老龄事业发展“十二五”规划》数据显示，从2011年到2015年，全国60岁以上老年人将由1.78亿增加到2.21亿，老年人口比重也将增加到16%。来自国家老龄委的数据也表明，2010年中国老年人的消费需求已超过1万亿元。
成立于2009年的山屿海也成为“掘金”银发产业大军中的一员。
在多次考察了美国、新加坡、日本等发达国家的旅居度假以及养老模式之后，结合中国消费者需求和市场情况，山屿海尝试开发新型经营模式，从最初到自建度假基地到合作加盟度假基地，以及空置房托管，3年间，公司已经建成了海南文昌、浙江安吉、安徽广德太极洞、江苏溧阳天目湖、嘉兴梅花州、广西巴马等度假连锁基地，会员规模达到上千人。
除了自营和自建基地之外，把重资产轻型化、输出管理模式则成为山屿海盈利的关键所在。在海南及威海等空置房高的旅游度假区，他们选择与酒店式公寓合作，托管房屋， 客房收入与托管业主分成；而利用自身品牌的知名度以及会员系统，山屿海参与营销策划以及经营利润分成，采取合作加盟等方式拓展业务。
商业模式上的创新使山屿海公司能够以较低的成本来经营酒店，同时以预付费的模式拓展会员，即提高酒店住宿率的同时，带动顾客在度假基地的消费附加值，同时增加公司的现金流和经营利润。
管理大师德鲁克在《管理的实践》中鲜明指出，企业的目的是创造顾客。因众多资本和公司的介入，“地产+旅游+医疗保健+文化娱乐”等行业相互联动的多维立体结构，正在成为万亿“银发产业”最为主流的商业模式。最终能够真正创造和吸引终端消费者的赢家，则应属于那些能够在充分发挥现有产业最佳实践的基础上，重建行业框架以及设定新的游戏规则的有心人。
文/本刊记者 徐珊
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