江森自控包揽中国智能建筑

　　现实的诸多难题，并未阻止整个中国节能产业的加速前行。

　　4175家企业、43.5万从业人员、年产值1653亿元、同比增长32.24%，以万亿计的市场价值预期，正吸引越来越多的企业加入竞食者的行列。其中，建筑节能正被一些分析人士视为环保节能领域最具潜力的逐金之地。

　　相关数据显示，建筑业已占社会总耗能的30%，再加上建筑材料生产过程的消耗，在社会总耗能中占比甚至近“半壁江山”；此外，建筑物建造和使用过程中温室气体的排放量占了全球排放量的48%。

　　业内人士判断，随着中国新城镇化的快速发展，建筑业的整体能耗还将持续攀升。而让建筑“变绿”的各种解决方案已催生出一个庞大的市场。实际上，全球建筑节能市场规模已达数千亿美元。

　　不过，目前的建筑节能市场鱼龙混杂，新进企业资质良莠不齐；一些老难题未解，新问题又在产生。产业处境仍应和着那句老话：前景无限光明，道路依旧曲折。

　　面对产业生态的变化，深耕中国市场多年的江森自控亦感受到了不小的压力。“我们需要整合更多成功经验和全球资源到本土市场。”江森自控建筑设施效益业务大中华区副总裁陈润生告诉《英才》记者，这家全球建筑环境市场上最大的集成产品、系统和服务供应商，仍然需要强化核心竞争力，才能保住其在中国市场上的领先优势。

　　显然，领跑者并不那么好当。

掘金中国智能建筑工程

　　2005年，江森自控32亿美元收购了约克国际公司，也就在这一年，陈润生履新江森自控建筑设施效益业务在中国区一把手的职位（公司不设区域总裁一职），开始带领团队发掘中国能效市场。

　　彼时，江森自控已在全球市场赢得了100万个客户；包括帝国大厦等全球近90%的最高建筑，及一些地标性建筑和场所都采用了江森自控的能效解决方案。

　　然而，尚处混沌期的中国能效市场与欧美等成熟市场存在诸多差异，这也考验了早期“淘金者”。包括江森自控在内的前期进入者不得不面对这样的事实：政策落地难、开发商无动力、融资渠道寥寥、大众认知严重不足。

　　“成本高是建筑节能的主要制约因素。”中投顾问环保行业研究员侯宇轩告诉《英才》记者，对于那些自主经营、自负盈亏的民营企业来说，进行智能化改造需要承担相应的风险，很多企业不知道节能改造后能为其带来什么样的效益。

　　因此，一些跨国公司在进入中国市场后发现，国际市场已经完全成熟的项目经验和商业模式，在国内却无法对接落地。

　　而在中国的能效市场，主要存在资金依托、技术依托和设备依托三大类型的公司。涌入这个市场的玩家多数是专注于某一细分行业的中小企业，做单一环节改造和单体设备更新。此外，有些大楼宣称进行节能改造，也只是对局部或单个系统进行改良，很少对建筑物内部的所有能源进行系统、全面的管理。

　　基于对中国市场里竞争主体的观察，同时充分研判自身的优势和能力，江森自控开始在市场上推出“一站式楼宇解决方案”——“就像为病人看病一样，我们做的是从咨询、体检、诊断到全程治疗的综合性解决方案”，陈润生告诉《英才》记者，江森自控也由此成为获得中国智能建筑工程最多的企业。

　　但随着中国政府对节能环保产业的政策扶持，以及国内企业的迅速成长，节能领域的竞争愈加激烈，跨国能效服务商要取得市场优势，难度还在加大。

　　从业务模式上来看，江森自控也将面临更多竞争者：一些大型企业也开始往综合方案提供商的角色靠拢，跨国能效服务商要在一些区域性和细分领域的市场取得优势，难度也在加大。江森自控需要在未来的市场拓展中抓住先发优势，不断‘进化’自身的解决方案。”并在各种细枝末节的长线服务中获取更多客户的信任。

　　商业模式不易控制

　　中国一直是江森自控在全球市场布局中的重要组成部分，随着新城镇化的推进，中国市场的权重还在加大。

　　住建部官员预计，2020年前，我国用于节能建筑项目的投资将至少在1.5万亿元以上。相关研报也显示，以中国现有的建筑存量计算，即使只有一半能进行节能改造，这个产业链上的所有企业都至少有平均4%左右的业绩提升。

　　愿景很美好，但现实仍有些“骨感”。只要政策落地难、开发商动力欠缺等长期影响产业发展的难题得不到有效解决，各种炫目的测算，也只是写在纸面上的理想循环而已。

　　就目前的市场阶段来看，政策层面的支持和相关细则能否落地，仍然是市场空间能否迅速打开的关键因素。侯宇轩认为，当政府、金融机构、开发商、能效服务商，乃至终端消费者真正形成合力，建筑节能市场才算是步入成熟化的发展阶段。

　　目前，金融方面的相关创新和支持乏力是建筑能效市场发展中的一大软肋。“银行很多时候对项目的好坏、项目节能效益等无法做出准确的判断，最大的担心就是贷款无法回收”，中国工程院院士江忆告诉《英才》记者，一方面融资机构需要提供购买合同、节能效益的抵押等更多经营品种，为合同能源管理项目提供融资服务；另一方面银行也需要鼓励相关业务部门的创造性。

　　2011年初，江森自控开始与亚洲开发银行、浦东发展银行合作，提供“能源效率多项目融资计划”。此项目信贷风险由亚行与金融机构共同承担，上海浦发银行负责向需要节能改造的建筑业主发放贷款。江森自控则负责寻找并实施具有节能潜力的建筑项目，并提供审计和能效解决方案。

　　陈润生告诉《英才》记者，这样的方式解决了困扰已久的资金问题，企业在接受节能改造服务时降低了风险。

　　除了解决融资难题，应用于帝国大厦的可复制化楼宇改造模式，解决了包括启用新技术来计算和证明节约量、绩效合同的签订以及项目回报等问题。

　　但江忆却认为，这种合同能源管理的商业模式，在中国并不容易控制，有些业主的不诚信，未按合同进行操作，极易与能源管理的企业产生矛盾。而出现类似的纠纷之后，国家也没有制定相应的法律条文。因此，能效服务公司在实施合同能源管理项目时面临的风险，并没有得到实质性的改善。

　　文|本刊记者 李文友

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