2007年的一次湖南行让苏何森淘到了“好”种子——改良华珍甜玉米品种，乡亲们一窝蜂跟着他种起华珍来，一时间威望飙升。
2011年，一个湖南人通过电话向苏何森推销“华珍”种子，熟料，2012年冬种出现大面积不发芽、不结苞的现象，也让苏何森狠狠地栽了大跟头，上百户合作社社员跟着遭殃。
吃了大亏的苏何森，此后在选种、为合作社谋出路等方面显得格外谨慎。
被骗：走私种子的诱惑
湛江市农业局种子管理科的黄增明科长回忆，上世纪90年代初开始，湛江地区开始有人种植超甜玉米，那种玉米皮很厚，甜度也没有现在的主流品种高，但那是该地区甜玉米的“始祖”。上世纪90年代末，“王朝”、“库普拉”等走私甜玉米种子品质、价格、收购渠道等“优厚”条件一度使其卖断货。
未审定的种子终究是有风险的，不论其外表多么光鲜亮丽。
2007年，湛江市徐闻县的苏何森从湖南省带回来一些改良“华珍”甜玉米种子，试种效果不错，在他的带动下，周边的农户也跟着种了起来。2009年，苏何森在迈陈镇建立了甜玉米合作社——徐闻县新民玉米农民专业合作社，108个社员。合作社种了2年“珠玉2号”，苏何森对这种甜玉米的苞大小总是不满意。
2011年，苏何森接到一个陌生人打来的电话，那人操着湖南口音，希望苏何森购买该公司的“华珍”甜玉米种子。苏何森正打算换种其他品种，于是约他来徐闻见面，还亲自到车站接他。第一年、第二年，“华珍”玉米让大家很满意，苏何森频繁打电话要种子，一个电话就是几十箱。到了2013年，却出现甜玉米大面积不发芽、无米……绝收的农民纷纷找上门来，苏何森再打电话过去，对方已经关机，这时，苏何森意识到自己被骗了。
无奈，苏何森自己先赔付了20多万元。
此后苏何森对陌生电话很敏感，再也不相信那些推销种子的电话。镇上也有人叫卖“华珍”种子，100元3包，苏何森更是头都不回地走开。如今，合作社800多亩甜玉米九成以上种的都是“新美夏珍”。
销路：一天收购几十万斤
苏何森建立合作社之初，在迈陈镇甜玉米收购档口聚集的公路旁开了一个档口，刚开始的时候只收购徐闻当地的甜玉米，这两年收购范围已经把海南省也囊括了进来。他介绍，一天能收60-70万斤玉米，少的时候也有20-30万斤，一直从9月份收到来年5月，合作社800亩甜玉米的销售绝对不成问题。
合作社的社员正是看中苏何森的销售渠道，才死心塌地跟着他干。虽然收购价格随行就市，社员们还是觉得自己种的玉米有了保障。苏何森也没有让大家失望，2010年起，颇有头脑的苏何森创立了甜、糯玉米品牌——“老苏玉米”。经过包装，一车车的老苏玉米随着北运菜的大部队运往北京、上海、宁波、南京、杭州、温州和武汉等地。同时，苏何森为甜玉米选了一件漂亮 “衣服”，他的包装袋比别人的玉米袋子贵1.5元，100斤一袋，一斤成本1.5分钱，然而，品牌效应让他的玉米比市场价格一斤高出1毛钱。
苏何森因此有了“挑剔”的资本，他只收单苞在5两以上的甜玉米，把尾货甩给其他档口，说起这个，他豪气十足。
建厂：发展的必然
做了几年甜玉米的生意，苏何森又有了新目标，他想做厂长了。
苏何森发现，虽然甜玉米的市场需求很大，但是在甜玉米采收最集中的那段时间，市场面对突如其来的“玉米大军”有些消化不良，一些甜玉米便分流到食品加工厂。当地收购的玉米有很多运往福建、广西等地的罐头厂加工出售。他也往那边运过玉米，一车运费要7000-8000元。
这笔钱难道不能省下来吗？既然当地没有罐头厂，苏何森打算自己办一家。
建一个罐头厂需要上千万元成本，这是苏何森无法一次拿出的巨款。他筹措了一些经费，也在评估几十亩土地的价值，希望通过土地抵押贷款把厂子办起来。春节马上到了，他说节后应该有进展，争取2014年内把手续办下来。
有了合作社，有了“老苏玉米”的品牌，即将拥有自己的罐头厂，苏何森的这5年靠甜玉米成为了名副其实的老板。
《农财宝典》记者 赵思扬
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