邀请专家开培训班 技术行在前
金牌经销商——怀集县粤粮农资配送有限公司
新的销售旺季即将来临，怀集县粤粮农资配送有限公司（下称“粤粮农资”）仓库的货车又进又出，工人忙个不停，总经理罗天养也在不停地张罗，不时有客商前来商谈销售服务方案的细节。“ 春节后就是购种高峰， 我们必须在春节前做好准备工作。”
怀集县粮食作物种植面积4.95万公顷，被列为广东省产粮大县和粮食创高产示范县，其中优质水稻种植面积3.33万公顷，良种需求量很大。根据当地水稻种植习惯，种子经销商需在春节前备好水稻品种，供农户选购。
年年的销售情况都会有所不同，为做好选种调种工作，罗天养几乎每年的年关都在加班加点，“粤粮农资的经营理念就是为人民服务，让农民更好地体验品种与技术。”
为人民服务，这个“过气”已久的词成了粤粮农资“接地气”的经营理念，使得该企业成立不足6年就扎根农村，服务让怀集农民信赖和放心。
品种优劣农户说了算
2007年，刚刚成立怀集粤粮种子服务部的罗天养对怀集水稻种植情况、市面上的水稻品种做了调查，选出20来个比较适合当地种植的品种，并用100多亩地进行试种。
水稻收成时，罗天养请来全县80多家种子经销商和40位种粮大户到试种田地开现场会：“在田里打擂台赛，稻种是参赛选手，经销商和农民做裁判。”哪个品种好？哪个品种适合怀集种植？哪个品种丰收高产？农户和经销商说了算，他们看过现场之后分别给品种打分。
罗在现场仔细观察农民看水稻的体验，从他们的脸上阅读出来年水稻品种的选择。因此，粤粮种子服务部销售的稻种广受当地农户欢迎，被认为是销售高产优质抗性好品种的商家。
罗天养的为民着想的服务理念让他得到业界肯定，他也始终把农民当朋友，关心他们的生产，为其提供技术帮助。
2012年1月初到3月中旬期间，怀集县低温阴雨天气持续，导致早稻秧苗长势慢，有些地方甚至出现了烂秧烂种现象，农民们忧心忡忡。他通过南方农村报请来华南农业大学知名水稻专家唐湘如教授在诗洞镇举办水稻讲座，给100多名水稻种植专业户培训，提出解决方案，水稻专家的讲授让农民吃了一颗定心丸。
种肥药一体化服务
为了扩大公司经营范围和服务功能，2009年罗天养将粤粮种子服务部更名为粤粮农资配送有限公司，参加各类农资展会，接触农药肥料企业挑选优质产品。他认为，良种搭配良法才能最终让农户享受到丰产的喜悦。对于新业务的开拓，罗天养的态度是，“做好了种子生意，肥料农药应该不难做”。
怀集县通桂达湘，是三省交通枢纽，市场经济发展迅速，农业生产的收益不如商业贸易，农户的精力从水稻种植逐步转移，以前的精耕细作变为现在的粗放管理。“高产栽培技术贯彻落实不到位让优秀品种难有用武之地，”罗天养决定主动出击，销售良种再配好肥好农药，推广好技术，帮农民实现增产增收。
这样，示范田的展示功能不局限水稻品种，他另辟示范田施用不同种类的肥料供农户观察对比，最后才决定购买。除此之外，他还引进广东省农科院水稻所最新研究水稻“三控”栽培技术——控肥、控苗、控病虫。为了专业技术的落实，他请来省农科院和当地的专家作顾问，给业务员、经销商和农户上课。
2013年，粤粮农资通过南方农村报请来广东省农科院水稻所黄庆研究员在桥头镇举办“水稻优质高产科学种植技术”讲座，介绍了当前一些优质水稻品种和创高产栽培、管理技术。如今，此类培训活动一年举办30多场，已经成为公司日常工作的一部分。
售种还卖肥料农药，还请专家传授技术，粤粮农资的配套服务在怀集备受农民追捧。目前，粤粮农资正在投建农业技术咨询服务站点，计划全县建成40家，系统、及时地为农民推荐新品种、传播新技术，做他们信赖的好伙伴。
罗天养表示，接下来粤粮农资将增加农产品深加工这一板块，从提供良种好肥，到提供优质技术，进而做好产后加工销售服务，打通全产业链，更好地为农民提供服务。
《农财宝典》记者 江树锋
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
