广博大联社：专注农产品电商 依托直营店配送

　　■广博大联社档案

　　惠州市广博大种植专业合作联社由博罗县广大甜玉米专业合作社、培峰葡萄专业合作社、柏塘春特种山茶专业合作社、柏盛水稻专业合作社等12家农民专业合作社组建而成，注册资金7000万元，拥有社员1200多人，生产基地面积4万多亩，作物总产量12万吨。其中水稻基地15000亩、甜玉米基地13000亩、荔枝4000亩、山茶2000亩、油茶1500亩、葡萄150亩、其他蔬果7030亩。

　　抱团后12家合作社大量的农产品如何消化？自建电商平台，缺乏知名度，浏览量不高，怎么办？农产品电子商务始终绕不过的生鲜物流坎，如何跨过？

　　为解决融资难题、突破人才紧缺瓶颈，2012年6月，广东省惠州市博罗县12家合作社联合成立了惠州市广博大种植专业合作联社（下称“广博大联社”）。

　　但抱团后12家合作社大量的农产品如何消化？在广博大联社理事长黄振明看来，传播速度快、范围广、中间环节少的电子商务是最佳途径。因此，广博大联社成立半年后，马上试水农产品电商，并在1-10月斩获600万元营业额。

　　这只是一个开始。在黄振明眼中，线上线下融合的交易（简称O2O）和移动人群才是其最终目标。“手机用户数量庞大，能占据博罗县城5%的农产品市场份额，就能实现每年400万元的利润。”

　　可观收益驱动下，目前广博大联社已开通微信专属商城，并在博罗县开设农产品直销店，尝鲜农产品O2O。

　　农产品电商

　　首年营业额600万

　　因为联合，社员解决融资的初衷得到满足，但也因为联合，新的问题随之产生——12个合作社成员大量的农产品如何消化。

　　据悉，由于农产品市场信息不灵、农村市场商品流通体系不健全，农产品流通不畅，产品过剩或被压价是家常便饭。广博大联社成员单位柏盛水稻合作社理事长杨寿生回忆，“以往农户无法获取外界信息和其他交易渠道，销路单一，而收购商掌握了主动权，到村里收水稻时总把价格压得很低。但农户没有其他渠道，还价余地很小。”

　　为了打开销路，集合12家合作社力量的广博大联社瞄准了农产品电商，“因为网络速度快、突破地区、关注度高，更容易开拓客户”。在黄振明看来，电子商务是解困的最佳途径。

　　就在联社开业半年后，广博大联社终于首次“触电”。2013年，广博大联社建成了自己的电子商务交易平台，为联社全体成员和有需要的农民专业合作社、农户提供农产品网上展示、销售服务。

　　但首次尝试未如理想。自建电商平台因缺乏知名度，浏览量并不高。为此，广博大联社选择在阿里巴巴、淘宝等知名电商平台开设网店，联合自建平台共同开展农产品电商业务，借助第三方担保取得信誉。

　　此外，广博大联社还希望以质量获得口碑。“通过建立条形码和二维码质量溯源系统、建立农产品安全检测中心、通过质监局条形码认证等方式，保障销售农产品的质量，以质量获取消费者信任。”黄振明说。

　　连番举措过后，交易量明显提升，广博大联社试水农产品电商首年，取得了不俗战绩。广博大联社数据显示，2013年前10月，依靠电子商务平台，广博大联社的营业额突破了600万元。

　　专攻O2O

　　抢占移动人群

　　经过一年的探索，广博大联社农产品电子商务有了新的发展思路。

　　“就是O2O。”黄振明介绍，O2O即将线下商务机会与互联网结合起来，具体操作是：通过网店将农产品信息向消费者展示，消费者通过线上筛选服务，线下比较、体验后有选择地就近消费，自行选择线上或线下支付。“这样做照顾了不习惯网上交易消费者的需求。”

　　跟随上述思路，广博大联社O2O近期已在博罗县城率先试点。2013年12月，广博大联社在博罗县城商业东街开设首家农产品直销店，依托农产品直营店储藏和配送，周边十多个住宅小区的消费者可通过网络平台订购，享受农产品自提及送货服务，足不出户便可购买到每天所需的肉菜农产品。

　　黄振明的眼光并未局限于电脑用户。“全国有11.5亿的手机用户，如果能在移动端开设商城，每一位手机用户都将是潜在用户。”面对巨大的移动市场，黄振明一直寻求切入。

　　这个念头在近期得到突破。2013年12月中下旬，广博大联社签约一卡易微信会员卡管理系统，在微信上开通广博大联社专属商城。“这意味着只用微信扫一扫，同样可通过手机在联社的线上销售平台选购鲜活农产品，并有专人送货上门。”广博大联社人士说。

　　据悉，开通当日，家住博罗县城桃园路的市民林某就通过微信下单，以15元/斤的价格购买了2斤由博罗本地农户种植的培峰葡萄，并在半个多小时内收到货物。

　　因为O2O减少了中间环节，消费者成本降低不少。“如与市场上的甜玉米相比，通过O2O，广博大联社的甜玉米每斤要便宜18%，只需1.3元/斤。”前述人士说。

　　虽然售价比市场低廉，但社员却获利更多。“因为开始时已提高了收购社员农产品的价格。”因此，黄振明对广博大联社O2O项目信心满满，他说首期只要能占据博罗县城5%的农产品市场份额，就能够实现每年400万元的利润。

　　分点配送

　　解决保鲜物流

　　农产品电子商务始终绕不过生鲜物流的坎。没有物流网络、冷链设施等公共基础的支撑，不少农产品电商项目倒在了半路。行业数据显示，目前农产品电商每一单生意，至少有40元的物流成本和损耗。若每单交易额低于200元，物流成本和损耗将成为农产品电商项目的致命伤。

　　公开数据显示，目前全国3000家农产品电子商务平台多因物流费用过高等因素亏本运营，其中就包括运营4年、总计投资3500万元的“菜管家”。

　　面对物流难题，广博大联社O2O靠自己动手解决。据介绍，为了降低物流成本，联社配备三轮车、摩托车等多种方便运输的工具，并雇有固定的17名运输员，自己做起了O2O配送。

　　对于具体操作，广博大联社则以“就近”为基本原则。黄振明说，联社以博罗县政府提供的两个共200多平方米冷库和1000多平方米的农产品直销店为贮藏基地，统一从较近的直销店，送货给周边的消费者。

　　“比如，博罗县城的一位顾客下了单要买一斤甜玉米，通过送货地址，联社马上确定由距离较近的贮藏点发货，之后该处运输员通过联社的交通工具，直接将货物送上门。”黄振明说，自己做近距离配送，每单物流成本一般不到交易额的18%，如O2O售出2斤培峰葡萄共30元，其中物流成本仅5元。

　　针对长距离的电商交易，广博大联社的做法是开设异地线下分社。据悉，广博大联社分别在北京和山东设立了分社，并定期定量储存部分农产品入分社。当有异地订单时，农产品从较近的分社，通过自己的车队送出。“如此一来，运输成本至少降低了70%，联社可承担的交易范围扩大，全体社员的销售总额因此比没有成立联社前增加了20%。”黄振明说。

　　博罗县城O2O试点之后，广博大联社计划于2014年在惠州市惠城区开办第二家农产品直销店，以同样的方式将O2O配送延伸至惠州市区。

　　这个项目得到了惠州市政府的支持。在2013年12月的惠州市全民创业发展资金公开评选扶持项目中，广博大联社凭借“O2O农产品直销”项目夺冠，取得市财政奖励资金40万元，发展物流。

　　黄振明透露，为建设分社、直销店和物流团队，广博大联社已投入170多万元。但目前市场仍处培育阶段，按计划，拿到补助后，联社将继续加大资金投放，完善物流体系。

　　《农财宝典》见习记者 郑展能