外来大鳄十年入杭史

　　要么在“本土化”中挣扎，要么以“市场化”来侵略

　　世界杯揭幕战巴西队以4个进球3∶1的比分战胜克罗地亚。之后第二天，荷兰以5∶1赢了上届冠军西班牙。

　　更多的进球带来了更佳的观赏性，更重要的是带来了更美妙的胜利。在一个伪球迷看来，世界杯告诉我们的真理就是，要么进攻，要么输。

　　四年磨一剑，2014年巴西世界杯渐入高潮。

　　切换到房地产模式，会有“情节雷同”之感。房地产十年嬗变，大鳄来袭，带来最大的变化即是：如果你坚守用了10多年的打法，那就要承担被击败的风险。因为对手在变、环境在变。无论是转型、营销、推盘，积极的态度在目前的市场环境下显得尤为重要，就像足球一样，要么有效地进攻，要么等着输球。

　　如今杭州楼市，无一不闪现着外来大鳄的身影，无论是从市场份额还是到营销战略上，无一不挑动着杭州市场的神经。

　　如果给大牌房企入杭写一篇编年史，那恰巧也是杭州楼市十年的风雨变迁。以2005年莱蒙国际入杭为起始，自此万科、中海、世茂、融创、招商……就像泄了闸的水库，一发不可收拾！

　　从当年的破冰之旅到今日的群雄逐鹿，从当年的市场配角到今日的市场主力。外来房企入杭近十年所引发的杭州楼市生态变革，显然不仅仅只在于土地市场中的轰动效应。

　　对于杭州楼市来说，从产品类型的丰富到营销手法的创新，外来巨头们让这个市场更开放、更多元，也为拓展杭州的人居版图树立了一个个新标杆。然而回想当年，或许谁也没有想到，以万科为代表的外来房企在入城后的本土化历程中会有如此切肤之痛，以致在最初的两三年时间里，很多外来房企面对的是如潮的质疑和责难。

　　纵观楼市发展，从封闭走向开放，得以从一个区域性的市场一跃而为全国性市场。大量实力强劲的外来地产大鳄的加盟，促进了杭州楼市的多元化发展，同时也深刻影响着本土企业的运营思路以及企业理念的转变。

　　01巴西-万科

　　世界杯夺冠数排名第一球队VS行业领导者

　　从1930年世界杯举行以来，巴西人没有缺席过一届世界杯，“球王”贝利说，没有巴西队参加的世界杯将是不可想象的。万科之于中国房地产行业的影响力，就如同巴西在绿茵场上的魅力，我们因为足球而结识巴西，同时也因为万科而了解地产，住宅产业化、互联网、合伙人制度——从200亿到1000亿，从王石到郁亮，万科始终是行业领跑者，一直被追赶却从未被超越。

　　2005年，万科收购浙江南都的部分股份，曲线入杭。经过八年的发展，万科在杭州共拥有20余个项目。2006年5月25日，万科竞得杭州九堡两宗宅地，这是万科首次在杭州独立拿地，打开了外来品牌房企入杭的门阀。此后，万科靠着良好的品牌形象和物业服务，卖出跟市区普通楼盘一样价格，快速开发、快速去化、快速结案，然后再快速拿地、快速开发……这种工业化的开发模式，成就了万科王朝。然而，因为产品质量、融入难题等原因，万科在进入杭州后的两到三年时间里，曾经面对如潮的质疑和责难。尤其是2008年的带头降价事件，一度让万科在杭州处于非常艰难的地步，杭州万科甚至因此而一年之内三易主帅。其后，在现任万科集团副总裁周俊庭先生的指引下，很快调整了方向，之后万科产品开发策略是将绿城对产品的精细化耕作，与万科住宅性能的人性化结合在一起，创造出一种有别于绿城和传统万科的独特模式。

　　此后，杭州万科开始了在杭州的高速扩张，频频出手扩张，万科已经成为除绿城、滨江外在杭州范围内项目最多的开发企业。从企业形象降至最低点，到现在为购房客户所追捧。放下行业老大的身段，主动调整自己迎合杭州市场需求，同时实现快速流转+高溢价，在短短不到5年的时间内，杭州万科完成了完美华丽的转身。

　　2013年杭州万科根据万科集团“三好”住宅的理念，将杭州万科在各个楼盘的成功之处复制推广。

　　大事件回顾：

　　第一任主帅丁健

　　2007年5月31日，万科·逸天广场交付，却因群诉事件而闹得沸沸扬扬。2007年5月初，业主预验房开始，随后便发现万科·逸天广场存在很多问题，严重渗漏、地板变形、污损划痕、墙面开裂……

　　2007年6月，丁健出面，在业主投诉论坛上发表了《给逸天广场全体业主的致歉信》，万科直言“投诉是客户送给我们的最好礼物”，承认装修的失误，并承诺重新装修，直到业主满意为止。

　　第二任主帅傅明磊

　　2008年9月份，万科杭州启动了风行全国的“青年置业计划”。随后，万科杭州的4个楼盘集体大幅降价，造成老业主的不满。

　　2008年9月5日，万科·良渚文化村郡东、郡南的业主陆续赶到世贸中心，与万科副总经理面对面交流。

　　第三任主帅周俊庭

　　2009年，周俊庭通过一系列的措施，将降价风波化解于无形；2009年，万科·良渚文化村终入佳境，销售放量、板块成熟度大大提升。周俊庭将万科·西溪蝶园从一期的困窘中解脱出来，打造了高品质的西溪蝶园二期，此后他以他独特的精细手法，带领万科·南都从摇晃状态走向了稳步发展的佳境里！

　　第四任主帅刘肖

　　在少帅刘肖的带领下，万科·南都频繁拿地，全面发力，引起市场极度关注。自此，万科城北、城东、滨江的三大片区策略成形。往北，可进一步向余杭拓展；往东，城东新城、江干科技园还有大量的空间；而跨过钱塘江，则可以向滨江、萧山进一步延伸。

　　代表楼盘

　　万科公园大道

　　代表宣言

　　五星巴西，当之无愧足坛的NO.1。传统楼市的霸主地位，万科也当仁不让。在聚光灯闪耀的城东新城，万科公园大道，更是浓墨重彩的一笔。万科的精装修、物业，无不体现房企的人文关怀。

　　02西班牙-绿地

　　冠军首轮失利VS2400亿元1-5月仅完成25.2%

　　今年的西班牙队基本是由皇马、巴萨、马竞三支球队的队员组成的，防守、中前场配合、锋线均有亮点，就如同全面发展的绿地。作为去年的冠军队，今年第一场比赛就被荷兰血洗，这与2013年以1625亿的销售额异军突起，紧跟万达之后，今年1—5月仅完成年度指标2400亿的25.2%的销售成绩也不谋而合。

　　绿地产业地产、商业地产以及海外投资多点布控，资本市场动作频频谋求更深层次突破，城市中一栋栋耸立起的超高层建筑，跨洋出海足迹遍布四大洲，作为世界500强企业之一，今年能否成功问鼎？

　　2012年，绿地作为世界500强唯一中国房企正式进驻杭州，第一个手笔就是在杭州运河CBD核心地块拿地(绿地中央广场)，首入杭州即入主市中心，以任何一家外地开发商在入杭之初都从未曾实现过的高远格局，强势发声。2013年9月28日，绿地中央广场售展中心盛大启幕，绿地集团浙江区域营销总监周瑜现场宣布，三栋写字楼中两栋已经分别被本地两家实力型企业预订，并签订了定向开发协议。仅在拿地九个月时间里，即完成近5万平方米面积，12亿元总额的大单预订，“绿地现象”震撼全城。杭州房地产市场商住倒挂现象由来已久，从市场上成功案例来看，单项目全年去化2万平方米左右办公物业的销售成绩已堪称一流，而如今绿地中央广场在如此短时间内创造的大单定制佳绩无疑在市场上投下一剂重磅消息。而后，绿地集团势如破竹，在土地市场抢尽风头。

　　2013年6月，绿地携手旭辉竞得杭州滨江奥体项目绿地旭辉城；同年9月，绿地以56.2亿元摘杭州绝版宝地华家池57号地块，以10亿元竞得大关两商业用地，分别打造绿地中央广场二期与胜利河美食街二期，以百亿元巨资，阐释着绿地深耕杭州的雄伟战略。仅入杭短短两年时间，绿地集团于2014年将有5大项目开盘销售，全面布局杭城。

　　大事件回顾：

　　主帅杨司贵

　　2012年11月7日，绿地集团与杭州市签署项目合作框架协议，将投资50亿元在杭州打造两大城市综合体项目，总建筑面积逾30万平方米。两个项目分别为杭州运河商务区大关路城市综合体项目和香积寺地铁上盖综合体项目。

　　2012年11月28日，绿地集团成功获得宁波市江北区滨江2号地块，总建筑面积约20万平方米，主要规划建设中高端滨江景观住宅以及综合性景观商业综合体。

　　2012年12月，绿地成功竞得运河商务区大关路项目一期土地，规划地上建筑面积近10万平方米，规划建设成为集总部办公、品牌商业于一体的大型城市综合体项目和杭州市中心城区现代服务业的新典范，打造绿地综合体旗舰作品“绿地中央广场”。

　　2013年5月21日，绿地携手旭辉，以35.65亿元拿下奥体地块，开发“绿地旭辉城”。

　　2013年9月5日，在杭州土地竞拍史上具有里程碑意义的华家池地块出让中，绿地以56.2亿元拿下体量最大的57号地块。

　　2013年9月26日，绿地再接再厉，再以10亿元包揽运河CBD的两宗商业地块。

　　2013年9月28日，在拿地九个月后，绿地中央广场宣布两栋写字楼已被本地两家实力型企业预订，并签订了定向开发协议。

　　这种顾客在先，销售在后，根据客户需求量身定制产品的现象，被冠上了“绿地现象”，在此之前，杭州几乎没有这样的销售先例。绿地中央广场未售即签12亿大单的现象，让杭州市场见识了其品牌的号召力和产品营造能力。

　　2013年12月25日，在白马湖会展中心建国饭店举办绿地旭辉城产品说明会暨客户答谢晚宴。

　　2013年12月28日，滨江奥体地标住宅绿地旭辉城盛大开盘，400多组客户齐聚杭州白马湖国际展览中心。

　　14年4月10日，在西湖畔的钱王祠内，“并行钱江，以我为城”绿地旭辉城价值白皮书发布暨意向商家签约仪式隆重举行。

　　代表楼盘

　　绿地中心

　　代表宣言

　　未售已被预订两栋，“绿地现象”震撼全城。杭州房地产市场商住倒挂现象由来已久，绿地仅在拿地九个月时间里，单项目全年去化2万平方米左右办公物业的销售成绩已堪称一流。

　　03意大利-保利

　　稳健作风VS稳中求变

　　意大利队有着一群备受大叔控妹子喜爱的沧桑忧郁大叔，有着稳健的球风，实实在在，脚踏实地，与保利地产追求的企业理念相似，和谐是企业产品追求的核心价值理念和最高设计理想，贯穿于产品的各个层面、各个方面和各个环节之中。

　　实实在在，脚踏实地是保利地产追求的企业理念。保利地产从诞生伊始即坚持诚信经营稳健务实的作风，就像意大利在球场上的稳健。以产品和服务创造价值，给客户提供的不仅是建筑和空间，更是生活的元素和境界。和者筑善，保利将“和谐”提升至企业品牌战略的高度，致力于创造自然、建筑、人文交融的和谐人居生活。二十年地产躬耕，保利像赛场上的意大利队一般，始终保持着稳健的大将风范，稳扎稳打，开疆拓土，不断创造着中国的“地产长城”。

　　过去的2013年对于保利地产而言，绝对是丰收的一年。在全国，保利以逾1252亿元的销售规模再次稳健地迈入“千亿俱乐部”，而在杭州，保利地产以2122套的房源成交量、30亿元的成交金额进入在杭房企前十的名单中。

　　7年来，保利以其独有的姿态根植杭州，当大多数房企致力于钢筋水泥的机械化堆砌和复制化道路时，保利却默默选择了挖掘杭州城市文化底蕴。

　　2007年，保利经过39轮连番争夺，以22.8亿元强硬拿下杭州下沙“航母级”地块，自此保利以海纳百川之势走入杭州人的视线。

　　从2007年耗资22.8亿高调拿下下沙沿江商住区航母级地块后，保利在下沙先后推出东湾、保利·湾天地、保利·江语海、保利·玫瑰湾等一系列“江湾系”产品。而在2009年，保利首次迈出下沙大本营，进入申花板块，打造了香槟国际。而在2012年、2013年，保利又分别竞得城东普福区块与城北长睦单元宅地。经过7年的耕耘，如今的保利，显然对于杭州其他热门板块有了更浓厚的兴趣。

　　大事件回顾

　　主帅马军

　　2007年7月25日，保利地产以22.8亿元地价取得杭政储出【2007】35号地块的开发权，正式进入杭州。

　　2007年，耗资22.8亿高调拿下下沙沿江商住区航母级地块后，保利在下沙先后推出东湾、湾天地、江语海、玫瑰湾等一系列“江湾系”产品。2008年9月26日，保利·东湾首次开盘，“86万方世界级湾区”自此开启。

　　2008年3月1日，保利杭州公司的第一个项目“保利·东湾”开工建设。

　　2009年，保利首次迈出下沙大本营，进入申花板块，打造了香槟国际。

　　2009年9月22日，保利地产取得杭政储出【2009】48号地块的开发权。

　　2009年12月1日，保利·东湾作为浙江唯一入选楼盘，荣获“中国60大名盘”。

　　2009年12月30日，保利·东湾荣获“2009年杭州楼市销售排行榜亚军”。

　　2010年12月6日，保利地产通过合作方式取得萧山区萧储【2009】54号地块的开发权。

　　2010年12月22日，保利地产以11.5亿竞得柯桥大小坂湖，为柯桥楼王地块。

　　2010年12月29日，保利地产取得杭政储出【2009】56号地块的开发权。

　　……

　　2012年、2013年，保利分别竞得城东普福区块与城北长睦单元宅地。

　　2013年，保利以逾1252亿元的销售规模再次稳健地迈入“千亿俱乐部”，而在杭州，保利以2122套的房源成交量、30亿元的成交金额进入在杭房企前十的名单中。

　　代表楼盘

　　保利·罗兰香谷

　　代表宣言

　　央企保利入杭7年，从最初的下沙，到申花布局，再到今日的城东、丁桥，遍及杭州。保利·罗兰香谷，只一条央企撑腰气死多少竞争对手。

　　04德国-万达

　　严谨苛刻的军事化运作VS没有个人主义，只有执行文化

　　德国和万达是神搭的一个组合，一个是用严谨苛刻的军事化运作在足球场上踢球，一个是用严谨苛刻的军事化运作在开发房地产。看了德国与葡萄牙的比赛，许多球迷都感慨：C罗是个好球员，但德国是一支好球队。

　　同样的，开业无延期，决算不超标已经成为万达超强执行力的最好体现。恪守纪律，执行力强，以身作则，这些优良品质源自王健林个人的军队血统。在万达，没有个人主义，只有执行文化，总部高度集权，垂直扁平的管理模式，强大的审计队伍，以及计划的模块化和高度的信息化保证了万达执行力的说到做到，算到拿到。

　　2013年的杭州楼市可谓群贤毕至，新进大鳄们厉兵秣马拉开逐鹿中原的架势。这其中，千亿房企榜上排名第三的万达集团快马加鞭，3月拿地，10月开盘，一年之后杭州万达广场即告开业，倾情演绎“万达速度”之杭州版。

　　在围绕浙江布局近10年，先后开发宁波、绍兴两地三处万达广场后，杭州的第一个万达广场，在杭行路的北部软件园尘埃落定。回首2013年，从终于拿地到快速开盘，从“万达商圈”概念崛起到周边开发商卖房言必称万达，从金街商铺售罄到投资型写字楼热卖，尽管进入杭州的时机有点晚，但这不妨碍万达向杭州人展示它的实力、执行力和影响力。

　　据透明售房网数据显示，万达入杭第一年，凭借万达广场单盘第四季度的两次发力，交出了9.9亿元的销售成绩单。

　　预计10月，万达广场全面亮灯。12月中旬，杭州万达广场自持大商业即将满铺开业。至此，这个自持体量达20万平方米、地上建筑面积9万平方米、车位多达2500个的品牌综合体将在众所期待中拉开帷幕。

　　至此，杭州东万象，南滨江，西银泰，北万达，中武林的新商业格局迈出了坚实一步。

　　大事件回顾：

　　主帅彭轻尘

　　2013年3月12日，万达在杭州拿地，万达地产以14.26亿元竞得此次推出的位于杭州北部软件园祥符东单元B1/B2-09地块，折合楼面价5608元/平方米。

　　2013年6月29日，“杭州万达梦万达杭州梦——杭州万达会启动盛典”盛大举行。

　　2013年7月27日，杭州万达广场营销中心璀璨开放，拱墅区政府领导、各界嘉宾、杭城主流媒体、数千位客户齐聚万达广场营销中心，共同见证了这一盛况。

　　2013年10月开盘，一年之后万达广场即告开业，倾情演绎“万达速度”之杭州版，当年实现销售成绩9.9亿元。

　　2014年1月下旬，杭州万达广场自持大商业结顶。

　　2014年2月15日，也就是正月十六，项目开放近百米长的商铺实景体验区，让业主和意向客户们初步感受未来繁华景象。

　　2014年3月，万达广场大商业启动商家落位工作，包括超市、本土餐饮等一些面积为两三千平方米的次主力店。

　　2014年6月，“Onlyyou·万美生活”杭州万达广场年中业主答谢晚宴于凯悦大酒店隆重举行。杭州万达广场副总经理董玮麟及逾200位业主，杭州万达会会员共同出席了此次盛会。

　　代表楼盘

　　万达广场

　　代表宣言

　　入杭第一年单盘交出近十亿成绩单，从“万达商圈”概念崛起到周边开发商卖房言必称万达，从金街商铺售罄到投资型写字楼热卖，尽管进入杭州的时机有点晚，但这不妨碍万达向杭州人展示它的实力、执行力和影响力。

　　05荷兰-碧桂园

　　风头正劲VS最大黑马碧桂园，全攻全守的发展策略

　　在足坛有着无冕之王之称的荷兰，多次冲击世界杯冠军——从来没有一次成功过！今年，荷兰5—1打败上届冠军西班牙，势头正猛，风头正劲。与2013年碧桂园以超过100%的增速成为房企千亿俱乐部最大黑马一般，强势来袭。

　　碧桂园除了拿地到销售167天超高速运作外，全民营销是其制胜的最大法宝。利用全国数十万庞大的老业主资源，广发英雄帖发展编外销售经纪人，高额的佣金回报，大手笔进行营销创新。三四线城市千亩大盘加上全民营销打造了碧桂园如同荷兰一样的全攻阵型，并以其傲人的成绩让人不敢小觑。

　　不得不说，“全民营销”与荷兰国家足球队的“全攻全守足球”丝毫没有违和感。业内人士都用“黑马”来形容碧桂园，是因为其从500亿元到1000亿元的质变只用了一年的时间。2010年，碧桂园的销售额才329亿元，2011年和2012年都在400亿－500亿元，没想到仅2013年一年，碧桂园的销售额就能翻一番。

　　尽管在全国顺风顺水，但杭州碧桂园没有赢得杭州市场的高度认可，做酒店和别墅出身的碧桂园，没有在杭州市场打出自己的知名度。位于大学城北的杭州碧桂园作为碧桂园进入杭州的第一个项目，相较而言，并没有握准杭州用户的口味，消费者对碧桂园“广东绿城”的高品质楼盘的形象定位也没有建立起来。

　　但是就杭州碧桂园品质而言，广东的“绿城”当之无愧。

　　按目前透明售房网显示的成交价，去年杭州碧桂园售出953套，单价9898元/平方米，基本是亏钱的。不过这个价格也确实撬动了市场，将周边几个项目的准客户大量截留，销售套数创杭州记录；据悉，去年初杭州碧桂园曾日销超500套的纪录，但从去年下半年开始，去化逐渐趋缓。

　　近期碧桂园唯一的动作，就是在去年10月29日在海宁市临杭新区拿下了一宗体量15.7万平方米的宅地，打造海宁碧桂园项目。

　　大事件回顾：

　　主帅欧阳宝坤

　　2010年11月25日，华南地产公司碧桂园在杭州举行土地出让会上以11.4亿元拿下50号下沙地块，首次进入杭州。

　　2012年12月24日，杭州碧桂园实景示范区盛大开放。

　　2013年2月2日3000人齐聚碧桂园现场抢房，在短短一个月的时间里，杭州碧桂园实现了600余套的销量，当之无愧登上了杭城2月销量榜榜首。

　　2013年3月25日，杭州碧桂园邀请金牌业主齐聚钻石墅参加私家宴会，开启“金牌业主成就共享计划”的序幕。

　　2013年8月，桐庐两宗地块成功挂牌出让，土地编号分别为桐政储出【2013】14号和桐政储出【2013】15号。本次出让的两块地块中标单位均为碧桂园集团。

　　2013年10月29日，碧桂园在海宁市临杭新区拿下了一宗体量15.7万平方米的宅地，打造海宁碧桂园项目。

　　2014年1月19日，作为碧桂园首驻杭州桐庐县的第一盘，桐庐碧桂园首次开盘当天热销8成。桐庐碧桂园的倾城热销，马年伊始，碧桂园声震桐庐，创造了桐庐楼市的热销传奇！

　　2014年6月8日，碧桂园全新力作——国际展销中心盛大开放，创新推出中国地产首席“4S旗舰店”营销模式。

　　代表楼盘

　　杭州碧桂园

　　代表宣言

　　2013年碧桂园挤入房企“千亿俱乐部”，杭州公司到目前为止在杭州主城区只有一个“杭州碧桂园”项目。

　　06法国-中海

　　传统豪强VS红色背景豪强

　　法国足球队早在20世纪50年代已经是世界上的足球强队之一，可以说是传统豪强队伍。中海作为具有央企背景的红色企业，发展早，背景雄厚，也是业内皆知。

　　除此之外，中海还是中国最赚钱的房地产企业，低负债、高利润已经成为中海的企业标签，2013年净利润230.44亿港元，净利润率28%，已连续11年保持20%的净利润增长。

　　作为中国海外集团房地产业务的品牌，背靠中国建筑的强大资源优势，从香港到内地，在和中建地产完成合并后，将是继绿地和万达之后，对万科龙头位置又一有力的挑战者。

　　2006年12月中海以拿地的传统方式首入杭城，自此展开了深耕杭州的征途。从2006年的默默入市杭城，到在杭首个项目的热销，到去年的击败竞争对手成为拿地赢家，再到寰宇天下成为杭州销量最好的楼盘，中海通过7年的努力，在杭州土地市场上傲视群雄，成为本地市民无人不晓的大型房企。

　　中海的入行亦遵循了一贯的规律。从入行前三年的拿地为主，到之后三年的销售业绩飙升，直至去年的大手笔拿地，自此中海开启了新的布局。如今，名声在外却也不全因其经天纬地，一个外来品牌房企纵然有雄厚的资金实力，也并不一定了解当地的风土人情，因此中海的到来也跟其他大型房企一样，免不了小小的“感冒伤风”。

　　精耕细作的开发模式与强大的成本控制能力，曾经是中海地产称霸武林的“核武器”，如今却成为这家央企巨子的最大隐忧。作为百强房企的中海地产，近年来，频陷质量门事件。对此，不少业内人士把症结归之于“大鳄的本土化做得还不够”。

　　对于杭州众多高端购房者来说，2014年中海地产还是值得期待的，寰宇天下和御道路壹号一南一北，均占据钱塘江一线江景资源，是今年杭州市场中难得的江景豪宅项目。

　　大事件回顾：

　　主帅韩春麟

　　2006年12月11日，中海地产成功竞得杭州滨江区东信大道“杭政储出(2006)34号地块”，即中海·钱塘山水。

　　2007年3月6日，中海地产(杭州)有限公司成立。

　　2007年9月，中海与雅戈尔合作，拿下之江新城篁外地块。

　　2008年1月，与世茂联手，将滨江钱塘帝景地块以及寰宇天下地块先后收入囊中。

　　2011年7月16日、17日，中海·寰宇天下联袂顶级家居品牌Baker（贝克）等，在现场会所式售楼处鼎力呈现一场奢华“家·居”文化品鉴会。

　　2012年7月中海·寰宇天下取得了杭州楼市上半年销售排行榜双料冠军：1323套的销售套数与约26.5亿元的销售金额，这两个数据均在杭州楼市独占鳌头。

　　2012年10月17日，中海地产以近56亿元的巨资包揽钱江新城沿江三宗地块，一举创造了当时杭州土地市场的“五个第一”，如此大手笔，在中海地产历史上足以排进前三。

　　2012年12月4日，继钱江新城地块争夺战之后，中海地产在波澜迭起的土地市场上“闪击”成功，以13.2亿元竞得蒋村单元A-18地块，楼面价9700元/平方米。

　　2013年6月，中海·西溪华府在拿地6个月后顺利开盘。

　　2013年杭州销售成绩：55亿元。

　　2013年度西溪华府名列杭州市销售套数和销售金额的前茅，单盘总销售额突破30亿元。

　　2013年9月，篁外成功推出定山府组团，超高的性价比让定山府以3.72亿元和190套的成绩成为去年10月主城区销售双冠王。

　　2013年年底，御道路壹号荣膺“2013中国十大豪宅”。

　　2014年3月8日，杭州中海·西溪华府将整顿一新的1号楼顶楼清水房作为样板间重新开放，引来新老业主争相参观。

　　代表楼盘

　　中海·寰宇天下

　　代表宣言

　　中海地产，央企品牌，入杭7年，寰宇天下曾一度热销，但与央企品牌形成对比的是中海的品质，在杭州似乎总是受到诟病。

　　07俄罗斯-招商

　　泱泱大国，稳健为王VS百年招商，名声在外

　　近年，俄罗斯虽然被视为欧洲一支有实力的球队，但往往在大赛中的关键时刻表现失准。这或许与其来自传统大国，注重稳健的四平八稳性格不无关系。背靠大股东招商局集团，招商地产定位一线大城市的中高端项目，虽然目前规模较万科、保利为小，但在招商局集团的荫庇下，招商地产可以以极低的成本获得资本市场的融资，同时拥有一批优质的物业资源。从住宅扩展到商业地产、养老地产以及国家高新技术产业园的发展，如同注重四平八稳的俄罗斯队一样，招商地产具有极强的抗风险能力。

　　“招保万金”名声在外，作为资历最老的招商地产却是最后一个进入杭州市场的，同一阵营的保利、万科、金地经过多年经营，都已在杭州有了一席之地，相对来说，在2013年地价处于高位时才首次进入的招商地产，分别在城东新城和城西的蓝孔雀综合体内竞得两宗地块。

　　杭州市场是机遇也是挑战，而对于杭州来说，这家背靠百年招商局、拥有30年历史的老牌房企依然陌生，需要时间来了解。实际上，招商地产虽然相比其他一线房企在销售额增长上略有差距，但始终坚持自己的发展步调，去年还制定了“2018年实现千亿销售、百亿利润”的阶段性战略目标，所以这几年在全国范围内尤其是长三角地区的布局意图相当明显，一直保持着高增长的拿地节奏，招商地产姗姗来迟，但在其背后，我们仍能读出一家巨鳄级房企的伟岸身影。

　　作为绿色地产领军者，招商地产把其倡导的“本原低碳”塑造成为企业核心竞争力要素之一，并试图在绿色建筑“点”的试验基础上全面铺开，让绿色开发全面开花，如今招商将绿色环保概念的建筑带入杭州，不知是否会掀起新的绿色风潮。

　　大事件回顾：

　　主帅宋明

　　2013年8月27日，招商地产首次进入杭州市场，竞得江干区牛田单元R21-17地块。

　　2013年9月12日，招商又豪掷近18亿竞得蓝孔雀综合体两宗宅地，成交楼面价分别为14170元/平方米、14098元/平方米。

　　2013年10月，招商地产杭州牛田单元项目被命名为招商·雍华府，蓝孔雀项目被命名为招商·雍景湾。

　　2013年9月12日，招商斥资近18亿竞得蓝孔雀综合体两宗宅地，项目名现正式由“招商·公园1872”变更为“招商·雍景湾”。

　　2014年3月20日，第四届“招商地产杯”中韩围棋对抗赛在浙江宾馆举行，世界围棋名人赛冠军古力将带队与韩国冠军李世石等人进行世界“最强大脑”的智慧碰撞，城西银泰大型“围棋真人秀”同步上演。

　　2014年5月24日，招商在美丽的西湖畔举行地产30周年庆“带爱随行，为爱行走”大型公益活动，作为招商杭州站首次户外活动，原本计划内为期三天的报名时间，仅仅在8小时内就已满额，150位青年志愿者、社会各界人士自主参与。

　　代表楼盘

　　招商·雍景湾

　　代表宣言

　　“稳字当头”，“中国绿色地产领跑者”招商地产与“香港豪宅专家”九龙仓，联袂打造。

　　08阿根廷-富力

　　喜忧参半，梅西状态出色VS2013年突破7亿

　　前四场比赛过后，阿根廷队喜忧参半：一方面梅西状态出色，连续四场比赛被评为全场最佳，几乎每场比赛都成为取胜的关键因素，另一方面其他球员表现平平，除了迪马利亚略有闪光之外，其他队友似乎还没有找到良好的感觉，阿圭罗、伊瓜因、拉维奇、帕拉西奥等几位锋将轮番出场，却都没有打开自己的“进球账户”。

　　跟令球迷喜忧参半的阿根廷队一样，富力地产2009年交出了一份让人喜忧参半的成绩表。报告显示，富力实现全年协议销售额为242亿元，同比大幅增长51%；营业额为181.96亿元，同比增长46%；富力地产还表示，2010年协议销售目标将提升至300亿元。但令人担忧的是，富力地产全年盈利为29.91亿元，成为为数不多出现净利润“倒退”的房企大佬。除此之外，高达98%的净负债率预示着在不确定性极高的2010年，富力将面临较大的资金压力，新政之后市场骤冷，更是考验富力领导层的驾驭能力。

　　在短短半个月不到的时间内，富力地产在2012年年底，以高姿态进军杭州楼市，其全资子公司翘威国际以7.6亿元的底价轻松拿下未来科技城的一宗19.2万平方米的商住用地。随后，该公司又在11月15日“加仓”，以4.66亿元击败数家竞争对手，艰难拿下同一板块的另一宗宅地。

　　2013年富力销售业绩突破7亿元，在未来科技城再进账三宗土地。与此同时，富力品牌影响力迅速在杭州得以建立。这与许多外来大鳄不同，富力进入杭州没有遭遇水土不服，然而却无端卷入了“商标门”事件。

　　在产品营造上，富力虽然并不是在杭州第一家做精装修的开发商，但其凭借强大的精装修实力，让杭州刮起了一股精装修的杭儿风。

　　大事件回顾：

　　主帅杨晔

　　2012年11月2日，富力旗下翘威国际有限公司以7.63亿元的底价竞得杭州未来科技城文一西路北地块。

　　2012年11月，在11天之后的土地出让会上，经过2个小时、54轮竞价，富力地产再次拿下未来科技城52号地块，成交总价4.66亿元，成交楼面价5293.4元/平方米。可以说在2012年岁末，富力地产已高调挺进杭州。

　　2013年3月20日，杭州推出两宗商业地块，其中未来科技城地块在经过51轮竞价后，被77号竞价方领丰控股（富力地产子公司）最终以4.09亿元成功摘牌。

　　2013年富力销售业绩突破7亿元，在未来科技城进账三宗土地。

　　2013年7月，富力地产推出其在杭州的首个项目——富力·西溪悦居。

　　2013年10月10日，富力在未来科技城再下两城，拿下来容积率只有1.01—1.02的63号低密度宅地，最终成交楼面价达12331元/平方米；另一宗容积率1.5—1.65的64号普通宅地楼面价也至8425元/平方米。

　　2013年12月，富力·西溪悦居陷“商标门”。

　　代表楼盘

　　富力·西溪悦居

　　代表宣言

　　梅西状态出色，成比赛取胜关键。富力·西溪悦居，近期热销房源，富力以其精装修一骑绝尘，冠领区域。无论是杭州市场乃至全国市场而言，品质亦不输于其他。

　　09英格兰-金地

　　曾经的贵族缓步前行VS业绩平平于300亿徘徊

　　英格兰足球代表队在历史上夺得过54届英国本土四角锦标赛冠军，而国际赛事只夺得1966年世界杯冠军。近年英格兰与大赛锦标无缘，自1970年起，英格兰最好的大赛成绩只是在1990年世界杯及1996年欧洲足球锦标赛打入最后四强而已。

　　提起名气远远大于现场表现的豪门英格兰，记者不得不提到曾经的4大龙头房企之金地。“招保万金”曾经出尽了地产行业的风头，而今的金地在徘徊中缓步前行。2012年，当万科坐稳头把交椅，保利跨入千亿队伍，金地的业绩却已连续多年在300亿徘徊，甚至被挤出了上市房企前十。

　　金地初入杭州在2007年，貌似繁盛的市场，却蕴含巨大的不确定性。金地在这一年携手中天，以“地王”的气势摘得三墩两宗地块，成就日后在杭州楼市无比璀璨夺目的明星盘——金地·自在城。与众多涌入杭州的地产大鳄不同，理科生气质浓郁的金地，一直遵循最为质朴的“多做事，少嚷嚷”的人生信条，主张以产品说话，强调居住品质与舒适度，打磨细节直至营造出新的生活梦想。2012年，金地开始提高去化和周转速度，并开始改善产品结构失衡，放下专注高端产品的架子，开始拿地，打造中端或略偏高端的产品。2013年金地杭州在自在城完成百亿里程碑，销售重心逐渐向金地·天逸转移之时，年初率先出手土地市场，先后拿下祥符和长睦地块，打造了金地杭州首个名仕产品金地·申花里和首个青春社区金地·格林格林。2014年，金地调整产品结构，以销定产，增加推出符合市场需求的中心产品占比，提高周转率的策略。

　　目前金地杭州在售项目主要集中在萧山的金地·天逸，长睦板块的金地·格林格林，城西金地·十方别墅和金地·自在城尾房，产品线从面向年轻刚需的“百万总价房”，到千万级别墅，涵盖各类需求。无论是项目分布区域的广度，还是产品线上的深度，五盘联动的金地已经进入了城市公司发展中的成熟和稳定期。

　　大事件回顾：

　　第一任主帅王南

　　2007年，“理科状元”的金地地产低调曲线入杭，于7月9日与中天房产强强联合，摘下西湖区三墩镇杭政储出[2007]24号、25号、41号地块的开发权，即现在的金地.自在城项目。

　　2007年8月22日，金地集团在杭州与浙江中天房地产集团签约。双方就成立项目公司合作开发杭州市西湖区三墩项目达成一致。

　　2009年12月24日，金地集团以总价35亿多竞得萧储〔2009〕47号地块。

　　2010年，金地·自在城收获了两个里程碑式大事件：西湖区重点学区尘埃落定；一举拿下杭州楼市销售套数总冠军，且是杭城唯一销售破2000套的项目。

　　2010年，金地·自在城卖了2018套房子，夺得杭城销售套数、金额、面积三料冠军。

　　2011年，金地·自在城卖了1203套，依然是杭州住宅成交套数和成交金额双冠王。

　　第二任主帅白玉臣

　　2013年，接过自在城接力棒的金地·天逸销售金额突破30亿元，成为萧山房地产史上首个单年销售超过30亿的楼盘。

　　2013年3月5日，金地以成交总价5.47亿元，折合楼面价4517元/平方米，竞得长睦地块。

　　2013年6月21日，“与自己一见如故”金地·十方别墅品牌发布会在西溪湿地碧水之上登场。作为本次品牌发布会的主角，十方别墅产品宣传篇最后低调登场。

　　2013年，金地新增了两个项目，位于城北的申花里和位于长睦的格林格林。

　　2013年，金地在杭州销售和认购金额达53.5亿元，首次突破50亿大关。2014年金地·格林格林重磅加推的7号楼景观楼王连登江干周销售冠军。

　　代表楼盘

　　金地·申花里

　　代表宣言

　　金地·申花里，地处申花北，区域内唯一精装修房源，为项目最初入市添色不少。项目将推新房源首付仅需10%，18万起。

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