Q：《楼市》杂志创刊了十年，这十年也正好是杭州楼市最跌宕起伏的十年，您对这十年的房地产行业有什么看法？
A：很多人把这十年称为楼市的“黄金十年”，对开发商和消费者而言，这是一个不断成长成熟的过程。从政策到市场，从城市发展到消费观念，十年间在不断的波动中学习，逐步成长成熟并稳步前进。政策的调控更加成熟和适应市场：整体市场在经历了2007年的房价暴涨，2008年的深度回调，2009年的强势反弹，以及2010、2011年的稳步过渡，现在更多的商品化因素显现。这些变化与中国整个楼市的大趋势带动有关，给绝大多数城市带来了更好的发展契机，也使消费者更加理性。
Q：十年来，作为一个开发商，您觉得购房者的心态发生了怎样的转换？
A：随着经济的发展，市场不可避免的由卖方市场转变为买方市场。
2008年下半年到2012年上半年市场是由卖方主导的，也就是所谓的供不应求的时候，购房者在买房时会比较容易满足，此时房产营销是比较简单，大部分的开发商也会选择相对传统的营销方式。
随着近两年市场的过快发展及整个经济体制的调节，现在明显开始由买方来主导市场，购房者势必会选择更能让自己满意的房子，所以开发商也必须在产品和营销上，做出更大的努力，不断创新。
Q：面对购房者的变化，开发商在营销方式、产品打造等方面又有哪些相应的转变？
A：开发商现在要更注重产品价值的细化与整合，在户型设计、景观规划、建筑用材等各方面强化细节的处理和提升。同时，更重视与购房者的沟通，提升服务意识与质量，这些都是市场在经济规则推进下的一种进步。
Q：从您自身从业的感受出发，谈谈过去这十年，杭州楼市比较让您印象深刻的事件和感触。
A：近20年来，我一直在嘉凯城从事开发和营销工作，遇上了杭州楼市的几个重大节点，并深受启发，印象比较深刻的就是全城市范围的城市拓展，比如钱江新城、下沙副城。此外，众多大鳄的入驻，带来了很多新的开发思路和理念，有挑战，更有进步。当然印象最深刻的还是整个城北的发展。嘉凯城是比较早进驻城北的开发商之一，名城左岸是我们在城北的第一个项目，作为拓荒者，我们站在比较前沿的位置，交出了让市场和消费者满意的答卷。
Q：有人说，楼市的黄金十年已然到头。您认为下一个十年，楼市将发生哪些改变？
A：楼市的整体动向就现阶段来说尚不明确，还是处于摸索的一个阶段，但住宅的刚性需求依旧非常强健的。只要中国经济保持稳中有升的态势，中国的房地产行业就会稳步前进。现在的形势对开发商和产品的要求越来越高，这是一种好的现象，开发商也应做好准备。依靠囤地慢开发坐收土地溢价赚取红利的时代已经过去，刚需盘也好豪宅也罢，高周转成为趋势，做好产品线才是最基础的功底。
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