Q：您从业十多年见证了杭州楼市的变迁。您对杭州城市发展有什么感触？
A：十年来杭州日新月异，一主三副的布局虽然没有很大变化，但下面延展出很多城市中的副中心，如金沙湖CBD等。杭州本土房企在绿城、滨江等一线企业的影响下，房地产行业蒸蒸日上，获得了全新的发展。在整个发展过程中，房企不断得到历练和新突破。目前调控政策还不明朗，东海乃至整个房地产企业都面临新的突破和挑战。
Q：外来房企不断入驻，市场在洗牌的过程中，杭州房地产市场有没有发生什么变化？
A：本土企业追求品质，更注重产品本身的打造。近三五年来外来大鳄入驻把产品打造好的同时也把产品包装好，主动出击的营销能力相对略强。这些使我们面临更多竞争的同时，督促着团队的进步。只有结合市场现状，建立先进的房地产运营团队，我们才可以与一线房企抗衡、共生。
Q：较之十年前，十年后的今天，购房者心理有什么样的变化？
A：十年前后购房者变化很大。首先就购房的人群来说，过去十年除了刚需人群，很多的购房者属于舒适性需求。市场消费者炒房投机心理占比较重，外来投资客占比重很大。目前他们一则被限购压制，二则盈利空间不多，购房者心理受到市场变化的影响非常大。当前市场已经由卖方市场转变为买方市场，消费者可选择空间更大。当然，未来购房需求依旧存在，购房者将追求更加过硬的产品，更加舒适的服务。
Q：十年间的政府调控对楼市是否起到促进作用？
A：从大局来看，经济需要健康发展，政府调控有自己的角度。然而开发商更希望走经济化的道路，所以一旦达到了调控目的，我们期盼限购政策可以有所调整。
Q：在团队、管理机制、品牌打造上，东海集团在这十年有什么大的变化？
A：十年来公司的成长也是显而易见的。十年前东海每年销售面积6万—8万平方米，现在已经超过10万平方米，毋庸置疑公司的市场运作能力在提升。其次，我们更加注重团队的质量，特别是对产品创造力的把握方面要求非常严格。以前我们还停留在坐等营销的阶段，而现在坐等营销已经起不到去化房源的作用。现在营销战略要建立很多的拓展部门，包括线下拓展、中介拓展、渠道拓展甚至老带新客户关系的维系等，只有全方位的运作才能实现团队正常的销售。
Q：有人说楼市的黄金十年已经到头了，您对楼市未来的发展持什么样的想法？
A：黄金时代已经过去，我们迎来的是白银时代，它虽然没有黄金的分量，但依旧是未来经济发展的主流行业之一，只要有合理和规范化的运作以及有效的市场营销，依然会取得不错的收益，毕竟房地产是一个高资金运作的行业。
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
