拜耳聚焦水产 做性价比最高的动保产品

　　拜耳公司（下称拜耳）是世界最为知名的企业之一，其总部位于德国的勒沃库森，在六大洲的200个地点建有750家生产厂；拥有120，000名员工及350家分支机构，几乎遍布世界各国。高分子、医药保健、化工以及农业是公司的四大支柱产业。拜耳公司的产品种类超过10000种，是德国最大的产业集团。

　　其中，拜耳公司水产业务在全球的定位浓缩成一句话就是“Transforming Aquaculture Production”，意为引领水产养殖变革。在中国，拜耳公司的目标是为本地市场带来新的理念，新的业务模式以及创新的产品。

　　重新布局中国业务，水产动保是三大重心之一

　　作为世界三大动物保健产品生产者、发明者、销售商之一，成立于1863年的德国拜耳公司于1996年8月在中国投资建立了该业务集团在中国唯一的动物保健品生产销售企业拜耳（四川）动物保健有限公司。

　　2013年2月20日，帝斯曼并购了拜耳在中国与饲料厂相关的多维和预混料业务，而该项业务在拜耳（四川）动物保健有限公司创立早期占比90%以上，当时令业界十分震惊。如今看其这一举动的背后，是拜耳在中国的重新定位。舍弃多维预混料的同时，拜耳将重心放在了三大领域：食品动物（猪，禽，反刍动物等），宠物和水产。

　　“两年前拜耳就开始思考拜耳未来的发展方向，经过研究发现，拜耳致力于科学研究和产品开发，生产的动物药品和添加剂受到全球农户的欢迎，拜耳的优势更多在药品和保健品，饲料多维的业务并不是拜耳核心的优势；其次饲料多维的业务板块的利润较低；另外饲料多维的业务的技术含量不高，而且在国内外竞争激烈。正是基于这样的考虑，拜耳才有了这样的决定。”拜耳（四川）动物保健有限公

　　即使2013年增长率降到历史最低水平的30%。拜耳依然力争在2017年前成为水产保健领域的领军企业。司总经理Andre Glatow告诉《农财宝典》记者，在此前的2013年泰国曼谷的VIV展会上，现场展示的水产的元素已经超过猪业和牛业的元素，该信号显示拜耳已经有意识地布局加快水产板块的业务发展。

　　与此同时，为了支持快速发展的水产业务，扩大生产能力，提高生产效率，并提供更高质量标准的水处理产品，拜耳成都工厂决定投资建立新的水产生产车间。新的水处理产品生产车间已经于今年4月正式投入生产。

　　随着新车间投入使用，拜耳同时实现了对原有工艺流程的优化。配合此项目引进的新型大容量容器式混合机，在扩大产能的同时提高了生产工艺的稳定性，并且在防止交叉感染、粉尘控制方面有非常优异的表现。

　　定位高端，水产业绩增速超30%

　　“高品质与创新是拜耳水产产品的两大特点。比如拜耳的主打产品之一强力拜生源，它利用细菌这种生物和绿色的方式来改底，代替了原有的化学方式。”Andre Glatow表示，拜耳还有一系列丰富的产品能帮助水产养殖户来应对养殖环节中面临的各种问题。目前拜耳的产品在国内处于性价比最高的行列。

　　显然，在中国，水产在拜耳动物保健的重要性越来越高。然而在注重研发与品质的同时，拜耳的产品给市场留下的很大一个印象就是贵，这成为拜耳在市场推广中遇到的一大难题。而且目前拜耳在水产版块的市场份额、团队与产品类型都有待完善。

　　对此，拜耳水产部经理刘涛表示，关键是如何让客户知道虽然拜耳的单价很贵，但使用成本并不贵。因为拜耳做的是高性价比的产品，关键是让养殖户认清一亩的成本是多少而不只是看单价。对于一家外资背景的企业，拜耳并不像其他外资农业企业水土不服，而且逐渐适应国内水产大环境，从而站稳脚跟。拜耳前几年的增长基本保持在100%以上的增长率，从2010年开始受到养殖市场的影响，增长的速度有所减慢，但仍维持在30-50%的增长率。

　　即使2013年拜耳的增长率降到历史最低水平的30%，但依然雄心勃勃。“拜耳的战略略目标是，力争在2017年前成为水产保健领域的领军企业。”Andre Glatow说，拜耳比较关注在养殖的核心部分，针对这些核心问题来提供整套解决方案。

　　拜耳（四川）动物保健有限公司

　　核心特点：

　　世界三大动物保健产品生产者、发明者、销售商之一，在业界享有优秀的口碑，高品质与创新是拜耳水产产品的两大特点，虽然拜耳的单价很贵，但使用成本并不贵，目前拜耳的产品在国内处于性价比最高的行列。

　　特色产品：

　　强力拜生源、必绿得、生物净水剂、生物氨硝净、生物氧化剂等。

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