水世纪：“双养理论”指导开发产品

　　水世纪成立之初就以“创新人类健康生活”为企业使命，通过多年的技术沉淀，积攒了足够的信心。在技术日臻成熟的前提下，加上国内食品安全问题的日益突出，生鲜物流和网络销售等科技的快速发展，公司在2012年开始投资打造高端水产品牌，即通过严格把控生态条件和公司技术体系保障推向终端消费群体的水产品安全和高品质。

　　“水、种”一体化 “双养理论”指导生产

　　在水产养殖过程中，水、种、饵是贯穿其中的核心因素，其中种苗是整个产业的源头，水质是养好一池鱼虾的基础，饲料是鱼虾成长的保障，三者缺一不可。

　　水世纪，全称北京水世纪生物技术有限公司，是一家集苗种繁育，水产动物保健品的研发、经营、养殖技术服务，高端水产品品牌打造于一体的民营科技企业。目前水世纪产品目标定位于“水、种”两项，据知情人士表示，公司不考虑进入饲料生产环节。

　　而在苗种繁育方面，其营销总监杨延华透露，水世纪进入种苗领域并不只是考虑建一个苗场或者出一种苗。基于目前国内在遗传育种方面暂时还比较落后，缺乏系统性、长期性的工作，公司正在和国际先进的技术团队合作关注科学的遗传选育体系和方法，并做了一个五年期的南美白对虾项目。

　　作为一家以研发、生产、销售为一体的渔药企业，研发是水世纪的核心项目之一。其产品研发主要分为配方设计、工艺攻关、效价实验、临床试验四个阶段，产品主要分为两类，一类是水产国标药品，另一类则以围绕公司内重营养，外重溶氧的“双养理论”技术理念开发而成。

　　所谓“双养理论”技术理念，杨延华介绍，是水世纪针对目前养殖病害频发、而养殖户缺乏系统的管理和预防体系，造成用药混乱的现状，根据“生理+生态”为基础的理念发展而来。不是纯粹单独做一个产品，而是以营养、溶氧，此双“养”为出发点，努力让养殖更轻松省心。

　　投资与风险并存。水产养殖作为一种投资，疾病、价格风暴等方面的风险是必然存在的。近几年，水产养殖品种病害频发，屡遭低价风暴。不过，据《农财宝典》记者多年来的走访发现，每年行情再差都会有人成功，行情再好也有人失败，这跟养殖户个人的养殖经验以及对整个市场的把控有直接关系，而对于企业来说，引导和指导也是当前重要的营销环节。

　　水世纪产品囊括了南美白对虾、罗非鱼、草鱼等品种，一线客户群体遍布辽宁、河北、天津、山东、江苏、浙江、福建、广东以及两湖地区。一线技术人员反馈，按照“双养理论”去执行的，同等情况下养殖成功率要高很多。杨延华认为，搞养殖不要迷信神药，而是要学会科学管理及用药。“双养理论”就是水世纪专家根据多年实践经验总结而来的一套指导公司客户进行养殖的管理理念。

　　此外，针对跌宕起伏的市场行情，水世纪会结合塘口和市场给予养殖户建议。杨延华举例，去年在华中地区，三斤左右规格草鱼行情差，因为在投饲料养殖的养殖模式下，鱼的规格就集中在这个区间内。

　　据了解，公司针对当前病害情况复杂、饲料原料价格持续上涨、市场价格频繁波动的局势，建议华中地区养殖户进行了三点调整：一，提高池塘上层和底层鱼的产量，合理利用池塘空间。二，同时提高饵料转化率，降低发病率。三，因地制宜利用当地丰富的草资源养一些大规格草鱼。让养殖户赚取尽可能大的盈利空间。

　　坚持经销商销售模式 技术人员一线服务

　　产品价值一定程度上要以服务为载体来体现。目前，水世纪已经形成了“经销商、技术人员、技术讲座以及线上推广技术”为服务的产品价值体现载体。通过帮助经销商完善实验室为用户提供更精细的检化验服务，如弧菌检测、底部溶氧检测等；安排技术人员到塘口为用户做技术指导，还通过大型、小型讲座以及微信等方式推广用户需要的技术理念。

　　杨延华表示，水世纪通过这样一系列线上线下相辅相成的措施，使经销商的桥梁作用得以更好的发挥，为一线养殖户提供实用、高效的服务。

　　杨延华告诉《农财宝典》记者，经销商模式是水世纪产品唯一销售渠道。目前公司主要销售市场集中在华中、华东及华北，从成立至今产品销售一直坚持经销商模式，通过与当地实力派经销商合作，共同服务一线养殖户，帮助养殖户赚钱赢得客户及市场。

　　随着销售网络铺设日渐完善，很多经销商担心企业做大后会走直销或者开直营店，水世纪经销商也遇到这样的问题。对此，杨延华表示，解决这个问题的唯一方法是用实际行动建立与经销商的彼此信任，水世纪经过8年的时间，取得了很多彼此忠诚的经销商客户群，同时也通过合作多年的这些经销商老客户建立起了行业的口碑。

　　市场的竞争不仅在于产品，扎实的技术人员团队是水世纪产品销售的强大后盾及支持。

　　据介绍，水世纪在天津建立了一千亩的试验基地，在天津、辽宁、湖北、湖南、江苏、浙江、山东、广西、广东、福建、四川等地均有服务团队。所有市场人员都由各大水产院校招聘而来，通过严格的内部培训，以100满分制，90分方为及格的标准考核后再上岗。公司注重技术培训和交流，每年初和年底安排集中培训，每两个月大区培训，每月在各个团队进行家园培训，每周再通过网络做技术案例交流。

　　在做好华中、华东以及华北市场的同时，目前水世纪正向华南市场进军。对于接下来的考虑，杨延华坦言，无论进入哪块市场，人才永远是最大的瓶颈。从当前同行的情况来看，不管是采取哪种经营模式，都离不开一个长期稳定、专业的团队。他还说，因为水产行业的特殊性，很多人不愿意就读这个专业，即使就读了这个专业也未必愿意留下来从事这个行业，或者做了这个行业也有很多人因吃不下这份苦而最终放弃，只有真正爱这个行业的人才能让这个行业持续发展。

　　北京水世纪生物技术有限公司

　　核心特点：

　　产品主要分为两类，一类是水产国标药品，另一类则以围绕公司内重营养，外重溶氧的“双养理论”技术理念开发而成。根据“生理+生态”为基础的理念发展而来。不是纯粹单独做一个产品，而是以营养、溶氧，此双“养”为出发点，努力让养殖更轻松省心。

　　特色产品：

　　超强底净、应激硬壳灵、弧菌、肝胆泰乐等。

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