生泰尔：核心产品定向取自中药

　　北京生泰尔生物科技有限公司（以下简称“生泰尔”）是专业从事动物保健品研发，生产，推广应用并提供行业信息及技术服务的高新技术企业。以中兽药，化药，生物制品，专业信息咨询为核心产业。在健康药品产业，生物制品产业，信息产业力谋发展。

　　生泰尔秉承公司江厚生总裁“关爱动物健康，提高人类生活质量”的宗旨，从2011年开始涉足水产行业，经过每位生泰尔人的努力，水产事业部发展很快，已经成为生泰尔集团不可或缺的一部分，在短短3年的时间里，水产事业部迅速建立起60多人的销售团队，服务一线生产。

　　核心产品定向取自于中药

　　北京生泰尔生物科技集团是集动物保健品研发、生产、推广应用并提供养殖、用药等技术服务为一体的国家级高新技术产业集团。核心产品包括天然药物、中兽药、生物制药。目前养殖户比较认可的水产产品有天清素、芪黄素、果根素、肝胰康、香连溶液、金美康、本草粒粒净。针对现阶段水产养殖中的病害集中问题，公司也正在研发杀弧菌、杀虫的中药提取物。

　　据了解，生泰尔在甘肃、湖南、山西、黑龙江建立了5个天然药物种植基地，成立了生泰尔研究院，专业从事天然药物、生物制品、中兽药、生物佐剂、中药发酵制剂的研究，生产过程中采用先进的提取工艺，定向提取中药中的有效成分，规避有害成分，使药效更加显著，同时没有副作用；更重要的是无残留，提高水产养殖动物的品质，这也是生泰尔产品的特色体现。

　　近年来，水产养殖病害不断，各个市场对病害预防的理解和操作均不相同，总体上目前水产从业者以预防为主，还未有真正治疗的方法。生泰尔区域经理袁明磊表示，生泰尔水产研究多年，产品在预防中作用极大，效果理想。据了解，生泰尔产品主要是以动物养殖中的病害预防和绿色安全为主导生产，涉及水产养殖的各个品种，力求解决水产养殖中的病害瓶颈问题。

　　依托经销商做好技术营销

　　作为一家国家级高新技术企业，生泰尔除在国内占有市场外，其产品同时销往40多个国家及地区。国内细分市场中，水产方面的业务主要分为海水事业部、淡水事业部以及大客户部分管。此外，生泰尔在家禽、家畜，添加剂，疫苗等相关行业均有相当分量的业务。

　　与众多生产厂家一样，在销售渠道方面，生泰尔的产品销售也是通过与当地经销商合作，做好一线技术服务，配套营销。在经销商的选择布点上，除考虑该经销商资金实力外，更多的是考察经销商在当地养殖行业的口碑，因为生泰尔相信，好的口碑是信任的体现，可以更好地带动产品在当地市场的使用。

　　据了解，由于生泰尔与经销商的合作均为全现金操作，直接导致目前生泰尔的市场销量暂时不大，大部分经销商为此对其产品望而却步。这是产品销售必然遭遇的瓶颈。

　　此外，袁经理表示，水产从业者的用药理念仍未从原始状态完全调整过来，对绿色安全产品的重视程度依旧不够，这些均制约着主导“绿色”的产品销售，同时也阻碍行业的健康进步。

　　各个企业、各个产品销量的不断上涨归功于销售团队，生泰尔水产事业部目前已经建立起60多人的销售团队，团队营销总监管理整个水产事业部日常事务，下设三个大区经理（华南、华东、华北），6位业内资深的技术经理，负责产品的策划、应用，还有一线技术人员，活动在生产第一线，为养殖户排忧解难。

　　北京生泰尔生物科技有限公司

　　核心特点：

　　集动物保健品研发、生产、推广应用并提供养殖、用药等技术服务为一体的国家级高新技术产业集团，以天然药、中兽药、化学药品和生物制品、中药发酵制剂为核心产品。

　　特色产品：

　　芪黄素、肝胰康、清开素等。