泓宝：以加盟店撬开O2O商业模式

　　随着水产养殖的不断发展，各种渔药和投入品（非药品、微生态制剂等）的使用不断增多。一直以来，在这个领域，不断有企业尝试打破固有的“企业—经销商—终端”的模式，建立起新的渠道网络，以期获得更健全的利润来源、更合理的营销模式，以及更好地为养殖终端进行服务。

　　上海泓宝绿色水产科技发展有限公司（下称泓宝），是一家以绿色水产生物、绿色水产技术、水环境改良等领域为主营业务的企业。

　　该公司成立于2003年，开发有数十个水产养殖用菌类产品，涉及环境改良、微生态、营养改良等方面。从2009年开始，继北京渔经、厦门利洋、无锡中顺等企业以水产连锁药店模式经营后，上海泓宝也开始了自己的渠道改革——水产加盟店。

　　主打微生态绿色产品，拥有50个知识产权专利产品

　　自成立那天起，产品定位为绿色、安全、环保的泓宝一直致力于无公害药物及非药物的研发。目前，泓宝拥有近50个自有知识产权的微生物制剂专利产品。而且产品品类齐全，满足不同养殖品种、不同养殖阶段、不同养殖环境的需求，目前公司产品有复合微生菌、中草微生菌、微生物菌肥三大类，保健、促长、解毒、消毒、肥水、净水、调水、改底、灭虫等九大系列共六十余种单菌或复合微生菌产品。

　　其中，业内最为头痛的对虾早期死亡综合症（EMS），泓宝就是追求生态防控，进行营养调节等以提高机体免疫力的理念。泓宝副总经理肖亮介绍，针对EMS，泓宝采用了综合防治措施预防处理方案，具体措施如下：首先，调水、改底，用微生态制剂调水、改底，投放泓宝生态族（新型纳米材料），提高水体净化能力；其次，营养调节，提高免疫力，通过投放泓宝饲料伴侣和微生物制剂进行饲料添加，提高对虾机体免疫力、抗病能力；再次，水体生物消毒，用泓宝消毒菌、菌克菌、医生菌等噬菌微生物产品吞噬有害细菌，达到生物消毒目的。

　　通过使用这些产品以及养殖方案，整个养殖过程不需要使用化学药剂、抗生素，不会产生二次污染，保护池塘水生态环境，从而保证水产品安全。

　　以加盟店为改革方向，致力构成O2O模式

　　泓宝目前正按照自己的设想，结合国内市场的实际情况，进行渠道改革。肖亮表示，“简要概括，就是用加盟店的形式，逐步改变以前传统的经销商模式。”据了解，泓宝加盟店由店主和技术人员组成，前期的店面装修由公司承担，并安装电视、电脑、远程诊疗系统、产品进销存系统等，可免费使用三年。同时公司在店里派驻技术人员，为加盟店提供免费的售后服务、技术服务等。公司和加盟店主共享该店的股份，为加盟商保证一定的利润，技术人员的工资福利由公司负责，根据营业状况，每年加盟店主和驻店技术人员均可得到分红，通过股权纽带，凝聚力量。

　　肖亮表示，为确保广大养殖户的利益，泓宝每个销售点的产品售价都统一上墙，公司会定期派人进行暗访，如出现不按规定价格销售的情况，则予以处罚，严重的则终止双方合作。

　　关于渔药及投入品的直营店或加盟店，已有不少企业进行过探索，其中最成功的厦门利洋，其直营店已从南到北，遍布中国沿海水产养殖区。之所以要进行渠道的改革，是因为泓宝看到了旧有模式的种种弊端，但肖亮告诉记者，泓宝的“加盟店计划”不可能一蹴而就，目前泓宝大多数的产品仍需依靠“经销商模式”进行销售，而且泓宝目前的“加盟店计划”战略是为了泓宝未来的O2O模式开路。

　　上海泓宝绿色水产科技发展有限公司

　　核心特点：

　　产品定位为绿色、安全、环保，一直致力于无公害药物及非药物的研发。目前拥有近50个自有知识产权的微生物制剂专利产品。而且产品品类齐全，满足不同养殖品种、不同养殖阶段、不同养殖环境的需求，目前公司产品有复合微生菌、中草微生菌、微生物菌肥三大类，九大系列共60余种单菌或复合微生菌产品。

　　特色产品：

　　解毒菌、抗毒菌、应急菌、鱼池复合菌等。

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