荣鑫：以分公司形式服务区域市场

　　水产养殖业的不断发展，带动了不少微生态制剂企业发展壮大。跟很多与养殖业顺势发展的企业不同，一些企业虽然进入行业较晚，但凭借高规格硬件投入、高标准化产品生产的高起点，辅以迎合自身特点的营销方式，在繁多的微生态制剂行业品牌中，一些新生企业在行业中快速脱颖而出，安徽荣鑫生物工程有限公司（以下简称荣鑫）便是其中之一。

　　“目前噬菌蛭弧菌、芽孢杆菌、EM菌等是我们的龙头产品”，浙江荣鑫总经理周洲介绍，荣鑫目前市场主力是调水类、营养类和解毒类产品。据了解，荣鑫成立于2011年，前身为安徽省怀之远生物工程有限公司，是国内噬菌蛭弧菌微生态制剂研发、生产规模最大的企业之一。“现在养殖户对噬菌蛭弧菌的作用了解不多，很多还仅停留在消毒、解毒层面，其实它还有抑制有害菌生长的作用”，周觉得，行业对于噬菌蛭弧菌的认知还不够。

　　周洲表示，目前南方对噬菌蛭弧菌的了解程度和接受程度要比北方相对高一些，“南方养殖理念要好一些，而且接受新事物、新产品较快的高位池养殖户也较多。”而很多土池养殖户，更多的是考虑降低投入成本，而不是产出比。“目前，噬菌蛭弧菌在南美白对虾养殖上应用得相对多一点，因为现在虾病80%-90%都是由弧菌引起的”，周洲建议，从放苗阶段开始，全程使用噬菌蛭弧菌可以起到拟制弧菌生长，达到很好的预防效果。

　　目前，国内能够自主生产蛭弧菌的厂家不多，质量上也参差不齐。“无论是蛭弧菌、还是芽孢杆菌等，生产用的水需要非常干净，不能掺杂其它的菌种在里面。一些小作坊则难以保证”。周洲总结，生产菌类对水质要求较高，有好水才能做出好菌。而菌种的保种及培养，则更是产品质量高低的关键。

　　得益于高投入下的产品优势，和浙江省农科院、浙江大学的深度合作，荣鑫研发出以噬菌蛭弧菌、对虾偷死耗底等为主导的“肥水”、“调水”、“改底”、“营养”等系列“荣鑫”牌产品，并很快在福建、广东、海南、江苏、上海、浙江等地打开了市场。荣鑫总经理徐军荣曾在2013年底海南举行的行业交流会上表示，荣鑫投资5000万元，从规模上来讲在同行业中名列前三，预计2013年销量可达1600万元。

　　由于荣鑫生产基地位于安徽怀远，离很多终端市场较远，所以荣鑫在江苏、福建、海南、山东以设立分公司形式服务和管理。“设立分公司，其实是为了更好的开展服务和解决物流问题”，海南荣鑫负责人张晓青向记者表示，如果直接从安徽发货给客户，物流时间较长，成本也较高。而在重点市场省份成立分公司设立仓库，则可以很好解决经销商和养殖户的物流问题。“至于售价，荣鑫产品实行全国统一价”。

　　而在销售渠道的构建上，除了经销商及终端，荣鑫也在尝试直营店模式。“直营店我们也在开，目前荣鑫的直营店在上海已有2家，浙江1家，福建2家，广东2家”。周洲透露，这些直营店都是按照国家GSP标准开店。