齐向东：让360永久免费的奇虎总裁

　　现在一说齐向东的名字，大家都会把他和奇虎360联系起来，但在加盟360之前，他其实有17年的时间是在新华社任职的。

　　齐向东曾任新华社通信技术局副局长，是新华社系统最年轻的司局级干部之一。在此期间，他主管技术规划、建设计划和技术培训工作，并主持一系列重大项目的规划和论证，其中包括主持制订“新华社十五技术发展规划”、主持论证新华社年度技术建设项目、规划新华社多媒体数据库技术方案和新华社国内分社宽带保密通信网。此外，其作为主要人员和分项目负责人参加了新华社重点建设项目“三网一库”和“新华2000通信工程”的建设。

　　2003年8月齐向东加盟3721公司。当年10月22日，北京三七二一科技有限公司（以下简称“3721”）正式任命齐向东为3721公司高级副总裁、总经理，负责公司在中国地区的整体运营和公共事务战略规划执行，分管市场、营销、行政、财务等部门。

　　2004年3月齐向东被任命为雅虎中国区副总裁兼3721公司总经理，负责雅虎中国网站的内容策划、运营、市场拓展以及3721公司的整体运营和公共事务战略规划执行。

　　2005年8月23日齐向东从雅虎正式离职。同年9月加盟奇虎360，任奇虎网总裁。

　　从新华社到雅虎，齐向东累积了大量关于大规模技术团队运营管理的经验，同时他也是业界公认的关于网络通讯技术和互联网政策的专家，曾多次受邀参加有关方面的高层论坛和政策研讨。这些宝贵的经历为他以后在奇虎的发展奠定了坚实的基础。

　　360的“免费”战争

　　“中国互联网上共发生了三次收费VS免费的战争，这三次战争分别发生在电子邮箱、电子商务、互联网安全领域，战争都是以免费的胜利而告终，并带来更好的产品、服务和商业模式。”这是360公司总裁齐向东在《互联网周刊》主办的“2010中国互联网经济论坛”上发表的演讲时的开篇语。

　　近几年来，中国互联网市场上关于免费和收费的争论一直没有停止过。网易和163邮箱大战、淘宝和eBay的电子商务大战已经完结，而历经四年的免费的360和传统收费杀毒的互联网安全大战也发生过戏剧性的转折——原本誓与免费杀毒抗争到底的传统杀毒厂商也陆续推出了各种免费版本。

　　“但是对于他们来说，免费只是一种营销手段，为了营销所以免费品尝买一送一。”齐向东表示：“我们认为安全应该是0和1的游戏，要么给用户提供一个安全的产品，要么提供一个不安全的安全，而不仅仅是提供一个软件，杀80%的病毒，还剩下20%，这是对用户非常不友好的做法，我们不赞同这个，我们赞同真免费。”

　　不仅市场和用户高度肯定了360产品，而且在VB100等国际权威评测中，360也表现出了超越收费杀毒软件的卓越性能，跻身世界一流杀毒软件行列，达到国际领先水平。“360应该说颠覆了便宜没有好货的传统观念，同时免费的商业模式在互联网上也是毋庸置疑的。”齐向东说。

　　360的“第二个春天”

　　“一个企业的价值是员工共同努力所体现的，我想作为管理者，他的角色实际上就是给员工一个主心骨，无论企业面临多大的风暴或者困难，都能让他们获得足够的安全感。”齐向东说。

　　而即将来到的第二个十年，在齐向东看来，无疑是360腾飞的“第二个春天”。“我觉得后一个十年对360的机会更大。”齐向东说。因为安全的空间大了，如果以前的安全还只是一台电脑上一台PC，再加上上网访问一个网页，现在看来，互联网已经深入到我们生活的方方面面，而对于安全的需求也会呈现爆发式增长。

　　齐向东举了个例子，“我之前参加了一个陌生用户座谈会，一群90后的小孩对手机安全的关注度都在90分以上，原因就在于很多孩子的手机都捆绑了银行卡和所有账号，如果手机安全出问题了会遭受巨大的损失。”

　　尽管目前已经有不少厂商纷纷自主进行安全软件的开发和应用，但在齐向东看来，随着社会对安全的重视和要求不断提高，专业化、有效的安全软件将会脱颖而出，而这也将会是“360发展的第二个春天”。

　　“互联网安全，我们顶多面临的就是一个Windows操作系统、Android操作系统和iOS操作系统，你用一个软件的方案，一个标准化的软件就能够解决这些智能终端的安全问题。但是，进入万物互联的时代，没有标准的方案去解决安全问题，比如说一个心脏起搏器和一个心电图监控仪根本无法用同一个标准的方案去解决问题。”齐向东说，“下一步，360在安全领域方面，就是要创新出一种开放平台，让每一个智能硬件都能成为这个开放平台的一员，专业的安全公司和这些硬件的制造厂商一起联合，提供一个未来的安全智能化的万物互联社会，形成一个庞大的产业链。”

　　“360的未来不是最大的‘互联网安全公司’，而是要成为最大的‘安全互联网公司’，在安全基础之上建立互联网增值服务。”齐向东说，“接下来，360将要采取多品牌的战略，360将会采用外部投资、内部孵化两种方式，以保持公司在产品方面的完善度与活力。”

　　“原来姜昆有个相声，拿着枪在后面追着，人人都跑上珠穆朗玛峰了。现在你在办企业，确实有无数的力量，有无数支枪顶着你，不进则退，不活就死，就我个人的人生理想而言，一定要做成对社会有巨大价值的互联网公司，要想实现这个理想就不能死掉，必须在主战场上，那就必须前进。”齐向东说。

　　在纽交所上市

　　2011年360在纽交所上市。

　　齐向东表示，上市是奇虎360盼望已久的，而对于360来说，“创新”是一种基因，只有不断创新才能实现价值。齐向东称：“很多人惊讶于360五年快速的成长，资本市场认为360在中国市场上创造了奇迹。”

　　对于上市后的360方向，齐向东规划为继续专注安全领域和开放平台建设。同时他认为成功上市是网民对360免费模式的认可，希望更多互联网公司能踏着免费模式为中国互联网提供更多更好服务。

　　2011年4月7日，奇虎在北京推出极速浏览器开放平台，360还宣布斥资百万元激励第三方浏览器应用开发者。

　　齐向东表示，成为浏览器平台是360的战略目标。截止目前，360浏览器开放平台已有70余款应用插件，在开放平台发布后会有百款应用上线。而360总裁齐向东更是预计，未来360浏览器每年将有300款左右第三方插件上线，未来360浏览器插件应用可以达到千款以上。

　　严以律己，重视年轻员工

　　早上八点起床，十点前到公司，晚上十二点到一点下班，凌晨两点前睡觉。除了喜欢喝点茶外，齐向东的爱好并不多。

　　众所周知，360公司的成长轨迹中，一直伴随着质疑和挑战，竞争对手名单也从瑞星、卡巴斯基到腾讯、百度等行业翘楚。

　　面对这些无处不在的困难和挑战，齐向东显得很是淡然。“一个企业就是这样的，你不经历风浪，成长速度太一帆风顺，那你就来得快，倒得也快，相反如果是每走一步都能够战胜巨大的困难，那么一旦成长起来会是一个强者。”他回忆起2012年刚推出360搜索“好搜”的时候，遭遇了搜索巨头的强烈反击，甚至引发了一场大战。在齐向东看来，来自竞争对手的打击，反而会让内部变得非常团结，另一方面也敦促你得把产品做得更好。

　　“一个公司有了这两条能不发展吗？团结一心，产品上又精益求精，这可能比你发多少钱的奖金，雇多少咨询公司带来的效果要好得多。我们推出搜索两年多就改变了整个市场，份额占到30%以上，打破了互联网界的‘721’魔咒。今年，我们还要在移动搜索上重拳出击，尽管动手晚，但我们的团队充满了信心。”齐向东说，“在这样一个年轻化的公司里，每个员工心里都装着一团火，都想改变自己的命运，都想做出点成绩来，而这个时候作为管理者，需要做的就是给他们机会。”

　　不少熟悉齐向东的人都知道，他爱才且知人善用，特别欣赏有个性的人。“有个性的人说明对自己的未来有追求，而这样的人更容易成功。我们都老了，靠我们再创造未来已经没有什么想象空间了。我们一定要找更年轻的人，所以，最近在公司内部我们倡导重用90后。”

　　齐向东在一次专访中表示，与传统公司不同，互联网的特点是一切事情都是由员工干的。他说：“互联网公司没有房子、没有地、没有资源，我们有的就是员工的脑袋和创造力，员工走了就什么都没了。”

　　他说，360公司内部设有免费洗衣、免费理发和免费按摩等。他说：“我们的员工平均年龄在27岁左右，非常年轻。把这些优秀的年轻人聚集到公司，就必须要有东西吸引他。帮助员工成长是360这个大的平台一个最大的吸引力。我们的第二个吸引力是优秀员工进入公司没有后顾之忧。我们一日免费三餐，大学刚毕业的员工漂到北京，租个房子不容易，来了公司就不用自己开火了，三餐免费在公司吃。”

　　文 林晓娜