“互联网+农业”市场近10万亿，谁在瓜分这块蛋糕？

　　互联网+农业电商平台是利用大数据、云平台、物联网等互联网技术，整合金融、物流等各类社会资源，实现农业产业链去中间化，提升生产流通效率的新型农业平台。

　　2015年，中央一号文件指出：“大力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范”。早在政府倡导前，一贯先行的互联网行业几年前便开始有所行动，如今互联网+农业的部分领域甚至已是一片红海。

　　互联网+农业电商平台是利用大数据、云平台、物联网等互联网技术，整合金融、物流等各类社会资源，实现农业产业链去中间化，提升生产流通效率的新型农业平台。2015年，中央一号文件指出：“大力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范”。早在政府倡导前，一贯先行的互联网行业几年前便开始有所行动，如今互联网+农业的部分领域甚至已是一片红海。

　　当我们希望用互联网思维优化或重新定义一个广阔的传统行业时，不得不俯瞰完整的产业链结构、了解每种参与者所承担的职能及其成本利润构成情况，如果互联网平台不能提供超越现有经销商们的服务，那么更多的发展可能就要靠粗暴的刷单了。

　　目前B2B农业互联网平台主要有三类：

　　1、B2B农资电商平台

　　农用物资行业整体处于上升期，农资产品主要分为种子（市场空间约3500亿元）、化肥（7500亿元）、农药（3800亿元）、农机具（6000亿元）四大品类，这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品，去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。

　　2、B2B农产品电商平台

　　2013年，我国农产品交易市场规模超过5万亿元，整个交易过程中，仓储物流、金融服务仍然非常薄弱，且存在着严重的价格不透明问题，互联网平台试图解决这些问题，让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。

　　3、B2B食材配送平台

　　2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达到8000亿元。中小餐厅有诸多痛点，采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系，希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。

　　农资电商市场环境特点：

　　农户情况：农户的入网率比较低，对辅助上网有较强烈的需求，同村人之间多相互熟识，抱团现象多；

　　商品风险：种子、农药类商品有一定风险，如代售假种子，赔款概率基本100%，农药也有相似情况；

　　仓储物流：基础建设非常不完善，农村最后一公里物流缺失，多靠农户自行解决货运问题；

　　赊销需求：乡镇级经销商往往会为农户提供赊销服务，依靠熟人关系来维持还款，农资电商平台初期难以提供赊销服务，经销商仍具有竞争优势；

　　信贷需求：国家对农业贷款大力支持，且农户融资需求非常强烈，但是农村家庭正常信贷获批率只为27.6%，远低于40.5%的全国平均水平。农户贷款违约风险较高，即使用土地、房屋抵押，也难以催收。

　　B2B2C农资综合电商平台——云农场

　　时间：2014年2月8日正式上线；

　　公司情况：旗下拥有14家子公司；

　　模式：自营、商户入驻各占一半，跨国经销商，直接让农民从厂家采购化肥、种子、农药、农机等，并提供农民测土配肥、农技服务、海外购销等多种增值服务；

　　用户：注册用户过百万，有400余家企业，2800多个农资产品在线销售；

　　交易：2014年，平台内有2800多个农资产品，去掉了农资销售过程中45%的加价环节；

　　地域：在十几个省份拥有16000多个村级站点，服务土地面积近3万亩；

　　金融：联合华夏银行为超过100家农场主提供金融服务，农户向华夏银行在线申请贷款在线还款；

　　服务网络：a、建立三位一体县级服务中心（农资中转中心+农技推广中心+农产品交易中心）300多家，并与多家地方政府签订战略合作协议；b、搭建最后100米村级物流服务站，找农村当地站长帮村民在线代购，货物运送到站长处，农民自行上门提货，站长赚返点。c、创建农资定制化配肥站；

　　B2B2C农资分销平台——农集网

　　时间：2015年3月31日上线公测；

　　团队：创始团队自诺普信全资子公司标正公司（农资销售）；

　　业务范围：B2B农资分销（农药、化肥、种子等）；

　　运营数据：公测日交易额突破1.5亿元，订单量达一万份；

　　模式：网站为对接企业与零售商的B2B平台，App为B2C农户互动产品；线下重在服务农民，通过整合区域运营中心、镇级体验中心、村级服务站和PCA来完成；

　　分销：利用现有的农村市场，以区域定价和分销定投的农资分销模式为主要特点，有针对性地打造包含产品体系、物流配送和专业服务能力在内的各类能力，最终形成更贴近农村市场的新的生态链闭环；

　　布局：在互联网工具运用上，形成手机APP、PC电商平台和金融P2P平台相互补充的格局，打造兼具专家咨询、农资分销、农资终端服务、农产品销售、金融服务等功能的全链条O2O体系。

　　O2O农业联盟——田田圈

　　成立时间：2015年1月15日农金圈成立，3月15日农发贷上线，3月31日农集网上线公测，5月11日田田圈网盟成立；3月19日诺普信参股并增资；

　　团队：来自诺普信集团（全国最大制剂农药上市公司）；

　　运营数据：2015年6月，田田圈互联网联盟已包括了100多家行业最高水平的经销商，有10000多家高水平的零售店，代表了至少50亿的农资产品的交易额；

　　业务与模式：O2O服务平台（整合上游农资厂商、中游零售经销商、提供下游消费者入口）。田田圈为传统商家准备整套互联网思维为核心的支持体系：第一，是资金支持；第二是方法传授，有一套具体的运作方法；第三是金融对接，通过互联网金融的杠杆让经销商可以不断的放大生意规模；第四，是产品保障，田田圈联盟有丰富的优质农资产品；第五，通过遍布全国的种植达人，让销售直接做到村子里去；第六，跨界生态，零售店还可出售手机和大家电设备等生活物资。

　　此外，通过比较国内外农业电商可以发现，农业电商发展的重要因素有：国家政策、网络环境、产品质量、服务水平（物流+金融）、价值分配等。而发展起来的农业电商要想站住脚跟，必须掌握农业相关经验不能脱离实际，也需要有清晰的市场定位和灵活应变市场能力。总之，只有对产业链起到良性作用的变革才会被市场选择。

　　●本文由Iris、Alina编撰，仅代表作者独立观点，不代表农财宝典立场

　　Iris Zhang 专注于“互联网+”领域的投资人

　　Alina Zhou 华泽资本投资经理

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