大动作不断！金正大上线“农商1号”，淘宝、京东也要卖农资

　　这两天，农资电商界很热闹！7月14日，淘宝农资频道正式上线，将打造农业全产业链服务平台。7月16日，多方投资20亿元筹建的农资电商平台“农商1号”正式上线，同一天，京东高调宣布进入农资电商，本月底“农商1号”将正式入驻京东。

　　互联网巨头在“下沉”农村市场上迈出了坚实的一步，“互联网+农资”或将给农民生活方式带来颠覆性转变，也势必会对经销商、零售商带来巨大冲击和影响，讨论引发出各种猜想。

　　金正大上线“农商1号”

　　7月4日，国务院正式发布了推进“互联网+”行动的指导意见，明确了“互联网+”在创业创新、协同制造、现代农业等11个重点行动领域推进。事实上，早在今年5月金正大集团便牵头成立农资电商——“农商1号”，并在7月16日正式上线。

　　据了解，“农商1号”一期投资20亿元，是国内目前投资最大的农资电商平台。“农商1号”集结了国内外农资行业一批冠军品牌，目前先期上线的有金正大、中化、中种、晋煤、瓮福、鲁西、冠丰种业等国内知名农资企业和以色列瑞沃乐斯、美国硼砂等国外农业巨头。

　　为适应农民群体特点，农商1号网页设置和操作流程均最简化。产品按照单品、肥料套餐、种植套餐等方式分类，农民根据自己的经验就可以判断出产品性价比，如果选择套餐将得到高达30%以上的让利及高效的增值服务，为农民提供种植解决方案，实现让农业更高效的目标。

　　在线专家指导是“农商1号”的特色板块，分不同作物和区域，上百名专家可给农民专业指导。线下，“农商1号”将借助强大的资本后盾和中国邮政、金正大、京东等渠道资源，打造完善的线下服务和配送体系。“农商1号”CEO罗文胜说，未来3-5年，“农商1号”要建设1000家县级运营中心，发展10万个村级服务站，覆盖1000万名农民会员。

　　淘宝打造全产业链服务

　　7月14日，淘宝农资频道在江苏沭阳县宣布正式上线，淘宝网将打造农业全产业链服务平台，农民可“一站式”在农资频道购买种苗、化肥、农用器械，并获得科学的农业生产技术指导。

　　近三年，上线淘宝的农资产品以年均180%的增幅迅猛发展，目前近十万个农资卖家为广大农民提供了超过百万种农资产品。随着互联网渠道进一步“下沉”至农村各个角落，越来越多的农民开始深度“触网”。

　　淘宝农资负责人孙黎明介绍，淘宝农资频道上线后，在农资采购环节，将打破农资行业多级经销商层层加价的模式，让农资商品从厂商直接给到农户，从而降低农资的价格。将通过打造农业全产业链服务平台，给农民提供优质、低价的农资产品和先进的农业技术服务。

　　关于“最后一公里”物流配送问题。孙黎明介绍，在农资产品里，有几个品类比较轻，适合做快递。比如种子、农药、兽药等，都可以通过快递走。对于大宗的生产资料，如肥料、饲料、大的农业机械等，会更多地走O2O模式，比如跟省级农资平台合作，订单、收款都在淘宝完成，末端物流由省级农资平台完成配送。

　　据了解，淘宝农资频道后续将发布种植指数和养殖指数，通过多年积累的阿里全平台农产品预售和销售数据运用云计算进行大数据分析，指导农业生产者按需生产，让农户的种养殖不再盲目。对于农技服务，孙黎明介绍，淘宝农资将针对每一种农作物、每一种养殖动物，逐步总结出一套优化的种养殖方案。

　　京东探索农村电商生态圈

　　7月16日，在广州召开的2015广东省农村电子商务发展峰会上，京东高调宣布进入农资电商，广东省商务厅、共青团广东省委、广东省农业厅牵手京东，探索广东省农村电商生态圈的发展路径。

　　目前，京东已成立农资电商部和农村项目部，同时即将上线农资频道，农药、化肥、种子等企业陆续入驻，各类产品也将由生产企业直接供货。

　　此外，京东计划通过开通县级服务中心、招募乡村推广员、扩建京东物流渠道等，结合线上线下营销推广发展农资电商，打造交易、技术、沟通、营销四大平台，推动与传统农资企业的合作。据了解，2015年，京东将开通600家县级服务中心，招募乡村推广员10万名。

　　在京东农资电商部总监范天阳看来，农资电商必将是以服务为核心的线上线下相辅相成发展，同时传统渠道商将转型，新型渠道商将成主流。京东平台中的“农商1号”旗舰店，农民消费者可直接选购金正大与国内外农资行业的农资产品，并由京东农村电商提供全国的物流配送及售后服务。金正大方面也将通过京东电商平台为农民的农资使用与耕种问题提供解答与指导。

　　围观·热议

　　广东拉多美化肥有限公司总裁 杨进昌

　　从另外一个角度来看，京东、淘宝相当于企业的经销商角色，只不过在营销模式上有所改变。作为生产企业，跟京东、淘宝合作的关键在于其县级服务中心的功能是否能实现。如果能建立足够多的县级服务中心，又可以解决农资产品售后服务和技术难题，或许是生产企业与京东、淘宝合作的合适时机。

　　海南永信国威农业科技有限公司总经理 蔡梓航

　　农资电商是趋势，但京东、淘宝也离不开本地的经销商。电商平台打通渠道的关键是让经销商成为配送中心和服务中心。农资电商再怎么发展，也不可能取代原有的流通渠道，经销商比零售商更适合与京东、淘宝合作。

　　《农财宝典》记者

　　李丁丁 黄海洋 郑朝武 陈志深

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