民生“再出发”——访中国民生银行董事长董文标
- 来源:金融理财
- 关键字:民生,董事长,董文标
- 发布时间:2011-02-21 12:51
因为，这一天，一直颇受争议且被誉为业界奇迹的国内首家民营银行——中国民生银行迎来了十五周岁“生日”。
当日下午两点整，该行董事长董文标、行长洪崎率领总行所有副行长，及邢本秀、梁玉堂、邵平、赵品璋、毛晓峰等齐齐刷刷地出现在北京炎黄艺术馆所举行的“媒体见面会”上，其阵容之豪华为历次所鲜见。
但整场会议却异常低调，除了几位行领导简短的讲话外，几乎没有什么特别的庆祝仪式。之后，便是即兴接受《金融理财》在内的三十来家媒体朋友的采访。
在整个采访过程中，一向思维敏捷、快人快语且极其幽默的董文标却一反常态的沉默，不时地把问题抛给身边的高管，而自己则或聆听，或思索，或对正在作答的同事报之“默契”的一笑……
“最后一个问题。”主持会议的毛晓峰副行长话音刚落，就有记者提出，在这一特殊日子里，作为创始人与掌舵人的董文标应该说点什么。
一片笑声中，董文标仿佛又回到了从前，直白、明了地说完一个问题之后，主动提出他还有话要说，直至把记者会当成内部会，大谈事业部改革之路、支持小微企业和民营企业的蓝色梦想，以及如何用“绿色鸦片”“毒害”高端客户……
虽是即兴发挥，但董文标妙语连珠，甚至还“调侃”起招行行长马蔚华。对于“食言”再融资，他也毫不避讳地笑言，“如果我不融资，我门儿都开不了”，“这都是监管部门逼的”，其幽默语惊四座。
一个来小时的即兴发挥堪称整个会议的“点晴之笔”，记者所提出的敏感问题，他都一一给予正面回应，而他那句“我有一个梦想”更是荡气回肠，让人仿佛是在47前年前的林肯纪念堂。
我有一个梦想
47年前，马丁路德·金的“梦想”震惊整个美国，而今天，董文标的梦想则轰动整个中国银行业。当同行们还在为“傍大款”、“垒大户”展开激烈竞争时，董文标则为民生银行另辟蹊径：坚持做“民营企业的银行、小微企业的银行、高端客户的银行”。
“我有一个梦想！”董文标动情地说，“500家支行，每家2000户到2500户小微企业，每户做100-150万贷款，同时，也可以获得100-150万存款，7500亿贷款，50万到75万客户。民生银行就成为特色银行、效益银行，改变了同质化，成为中国最受尊崇的银行。因为我是雪中送炭。”
“国企进入世界500强不值得尊敬，民企进入500强才值得尊敬，我们就是要帮助民企进入。”谈起做民营企业的银行，董文标表示，“民营企业如果进入，就是市场化的产物。民生银行完全有能力支持企业进入500强。如苏宁电器的张近东就离此仅一步之遥。如果民生银行推他一下，他就完全可能进入。”
近年来，民生银行积极进行大幅度的转型，“80%的钱都支持民营企业发展”。他还提到：“比如熔盛重工，我们一手拉扯大，使它成为最大远洋柴油发动机制造商和深海装备制造商。”
董文标喜欢拿民生银行与招商银行作对比，谈及小微企业，他也不忘幽马蔚华一默。据他透露，他和洪崎曾对马蔚华说：“老马，你搞的一卡通，我们一时半会儿学不会；但是，我们做的小微企业金融服务，你一时半会儿也学不来。因为，我们本身就是民营企业，我们流淌的是民营企业的血。”
“为什么？”董文标自问自答地分析道，“2005年我们开始搞事业部改革，把分行、支行平台腾出来做零售业务，你得三到五年。招行比我早成立10年，利益群体已经形成了，要想搞这个改革，过程会非常长，也更加痛苦。”
“我们潜心打造的商业模式，其他行要想学，还早着呢！还有就是批量化，把代理商渠道都控制住。”所谓的渠道控制，董文标还说了一段小故事：他曾要求见张近东，张近东说，要见我的银行行长太多，还是算了吧。但是，董文标并没有放弃，“我争取把苏宁电器的供货商全部控制，从结算到存贷款，供应商被我控制了，现在是我求见张近东，到时候是张近东来求见我。他不求我，我把供货商提供给国美，你看他急不急！”
如今的董文标毫不掩饰自己对于渠道的控制，“能搞到真茅台”就是控制茅台供货商的结果。这源自民生银行坚持的“产业链金融”，它为民营企业提供“一揽子”金融解决方案，同时把核心厂商与供产销、消费者作为完整链条，批量拓展客户群，为民营企业提供优质的金融服务的同时，也“绑架”了这些民企。
“有房有车那不叫高端客户，有私人飞机的才是高端客户，我有民生租赁公司，我让史玉柱、马云等坐上私人飞机，这东西是绿色鸦片，上去了就下不来了。”“我们提高他们的工作效率，提高富人的生活质量。”董文标侃侃而谈，表示支持小微企业与做高端客户并不矛盾，很多现在还很小的企业将来就是高端客户。
的确，进入2010年，民生银行为小微企业量身定做的“商贷通”迅速发展。8月25日，“商贷通”贷款余额一举突破千亿元，提前四个月实现了董文标在“2009 CCTV中国经济年度人物”颁奖典礼上的承诺：到2010年底“商贷通”贷款余额突破1000亿元。此后，“商贷通”每月净增额都超过100亿元。截至2010年年末，“商贷通”贷款余额超过1600亿元，民生银行成为全球最大的小微企业金融服务机构。
民生银行小微企业金融的广告语是“有了商贷通，生意更轻松”。其实，通过一年多的小微企业贷款实践，民生银行的高管们也同样得出了这样的结论：“有了商贷通，民生银行的利润增长更轻松了。”
“你有梦想 我有行动”。1月18日，民生银行“商贷通2.0版”正式发布，民生人正在用积极的行动去诠释着这句广告语，或许，它承载的不仅仅是对于小微企业“雪中送炭”的承诺，还蕴含着两万民生人践行梦想、实现梦想的心声！
事业部再造
要实现这一梦想，不仅需要两万民生人的承诺和行动，也需要有机运行的内部管理机制。而事业部制，恰恰为实现这一梦想插上了强劲的“翅膀”，这也正是董文标以及两万民生人最为得意的事情，“这是其他行无法复制的”。
2007年9月4日的北京，金风乍起，天气高爽。这天上午，民生银行举办了事业部启动仪式。董文标亲自坐镇，宣布成立首批公司金融事业部——贸易金融部、金融市场部、投行部和工商企业部。一场自上而下的体制变革攻坚战由此拉开大幕，民生银行成为中国银行业率先实现事业部改革的银行。
董文标坦言：“事业部制改革三年多时间了，各种声音都有。改革到目前为止是非常成功的。但是，现在的事业部只是一个雏形，叫准事业部。”
“一个月前，我和洪崎行长研究：首先就是三到五年后事业部是什么样子；第二，要打造成这个样子，要选择怎样的路径，现在应该做什么？”董文标表示，几天前，便召开了专门研讨会，主要研究这两个问题。
“大体的结论，核心理念应该是两句话：三到五年后，它应该是一个‘准’法人。二是金融整合，不单单做存贷款。用三到五年的时间打造成真正的事业部，就要找准突破口，比如在对客户服务方面，我们提出做民营企业的银行，支持一大批名营企业做大做强，这就需要建立大型民营企业的专家团队，或者叫作金融管家，或者叫金融外包。”
就拿苏宁的张近东来说，“我让梁行长去他那儿做首席金融执行官，并派出一个团队在苏宁上班，凡涉及金融方面的事情他张近东就都不用管了，全交给我们梁行长和团队，我们给他做全面的金融资源整合，比如跑国开行、进出口银行，做流动性贷款、银团贷款，帮他发债以及量身定做各种各样的理财产品等等。但前提是，我们双方必须事先对苏宁未来5年的发展规划达成一个共识。”
“金融管家把根深深扎在企业里面，这样才有可能推动这家企业做大做强、做出品牌，最后成为世界500强。”谈到事业部的未来，董文标目光如炬，“如果民生银行将来作为300-500家世界、亚洲或者中国500强的企业客户的主办行，完全由事业部承办，那么，民生银行的事业部就变成了真正的事业部，这样就不再靠利差，民生银行就会和这些企业融为一体。”
“这是民生银行未来三到五年真正的事业部发展的目标！”董文标坚定地说。
十五年之变
民生银行之所以能够在事业部制改革上走在行业之先，还源于其自身的“基因密码”和“民营血液”。从降生之初，民生银行便留下了“改革之子、市场之子、民营之子”的三重胎记。
这个被寄予了“办成中国金融改革的试验田、中国民营经济的试验田”、“服务于民营企业”等诸多期望的只有13.8亿元资本的小银行、新银行，在强手如林的中国银行业，竞争力有多大？究竟能走多远？在15年前，谁都无法预料。
早在1998年，民生银行总行在上海召开的关于市场创新的会议上，时任该行副行长兼上海分行行长的董文标，就以“小舢板”比喻民生银行，他表示“只有团结一致，把它做成一只大船，才能乘风破浪，到大海里去施展”。
一席话不仅语惊四座，也是让业界称他为“超常规”的开始。
1999年，民生银行资产不良率一度高企。此时，很多高管认为应集中精力清收不良资产，严厉追究相关人的责任，而董文标则力排众议，更是提出了“先把银行做大才是当务之急”、“水深了，就看不到石头了”等“超常规”论。尽管质疑声不断，但担任行长之后，他则“变本加厉”，干脆明确提出了民生银行“超常规发展”的思路。
数据大集中，可以说是民生银行“超常规”的大手笔。2005年5月，董文标提出要重新做一套系统，要开发一个数据集中式核心业务系统。这个被同行及IT界视为“没有三年是做不成的”事情，董文标给时任计财部总经理张月波的时间“绝不能超过一年”，“不仅要做成，而且要确保在同业领先”。结果，张月波带领的攻坚小组仅仅用了10个月的时间，民生银行的系统全部上线，甚至把网上银行也做好了。
这种“超常规”还表现在“分行破百亿、奔小康工程”上。2004年2月份，一份带有“绝密”字样的文件以“一号工程行动方略”的名义下发当时的7家分行，其核心指标是每个分行存款破百亿元。谈何容易？！这是当时很多人的反应！
从3月份开始，董文标就带领总行演讲团到各分行举行誓师大会，为分行全体干部员工鼓劲。一时间，“扫马路”“扫楼梯”成为民生人真实的写照，而同时充满活力的机制也彻底激发了员工的潜能。该年底，7家分行存款一举全破百亿。
“民生银行每一步都是从克服和突破困难中走过来的。小突破小发展，大突破大发展。我提出‘超常规发展’，前面有一个‘在控制住风险的前提下’，很多人片面曲解，把前面的限定语省掉了。其实，我们的超常规发展同时包括制度创新、文化提升、公司治理结构完善等内涵。”董文标如是说。
在短短15年间，中国民生银行创造了中国银行业发展史上的奇迹，实现了“一次腾飞”：资产规模从13.8亿元增长到近1.8万亿元，年均复合增长率超过50%，并保持良好的资产质量；公司价值、社会地位和品牌影响力显著提升。也正是这15年期间，全体民生人在 “开动脑筋办银行、规规矩矩办银行、扎扎实实办银行”思想指导下，走出一条不断改革、不断创新的特色之路，演绎了一出出波澜壮阔的民生奇迹。
幽默银行家
不仅以“超常规”著称，董文标还素有“幽默银行家”之称，面对记者的诸多提问，他驾轻就熟，信手拈来，“调侃”马蔚华，再融资是“监管部门逼的”，公务机是“绿色鸦片”等等，妙语连珠。这种从容不迫、游刃有余，无不彰显着这位资深银行家的风采，更流露出他对于民生银行未来发展的信心。
在幽默的表象下，积淀的是董文标长达二十年的银行管理、金融证券的丰富经验。执掌民生银行后，他大刀阔斧的创新改革甚至被同行描述为“冒险”，而这也正是他作为“金融奇才”敢为人先的独特魅力！
董文标在银行业成名甚早。早在20世纪90年代初担任交通银行郑州分行行长时，就创造出“郑州奇迹”，在交通银行期间便已有“金融奇才”之誉。此后，他又按国际标准化股份公司的形式组建了交通银行海通证券，成为全国最具影响力的证券公司之一。
据说，在民生银行成立之初，为了让董文标加盟民生银行，该行原董事长经叔平曾两下上海，与这位年龄相差40岁的晚辈做彻夜促膝长谈。事实证明，经老的选择非常精准，他不仅传承了民生银行“民营”基因的经营理念，更是致力于实现超越和腾飞。正因如此，这对“祖孙组合”，在中国银行业成就了一段可遇而不可求的佳话！
如今，董文标每每说，他与行长洪崎是“黄金搭档”。
他们渊源颇深。早在1993年，同为交通银行分行行长的二人，相识并倾盖如故；1994年，董文标就有过邀洪崎到海通任副总的打算；而1995年，二人在上海偶遇，董文标告知了洪崎自己的选择，并询问他是否愿意加入民生银行。
随后，他们二人前后脚进了民生银行，一起开始了在民生银行的创业征程。十多年来，两人相知甚深，相互间的默契可以说达到了心照不宣的程度，为民生银行经营理念得以贯彻并持续执行，奠定了坚实的基础。
我们有理由相信，在二人的默契配合下，他们势必将带领民生银行在中国银行业创造出新的奇迹，实现第二次腾飞！
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
