血拼“开门红” 险企很给力
- 来源:金融理财
- 关键字:血拼,开门红,给力
- 发布时间:2011-02-21 13:15
随着新年钟声的敲响，一场没有硝烟的“开门红”大战在保险市场轰然打响。
根据保监会数据，过去三年寿险全行业前三月保费收入分别占全年保费收入的29%、31%、31%。作为传统销售旺季，年初的战绩可以说对全年的业绩都具有决定性的意义，与此同时，良好的开端也为险企全年的发展赢得个好“彩头”。
“开门红”战场由此便成为各家保险公司的必争之地，一些公司甚至希望在此期间完成全年任务的三分之一甚至一半。为冲击规模、实现目标，无论在产品推出，还是在营销策略上，各家险企都使出浑身解数，八仙过海各显神通，却也暗藏了不少风险。
新产品“扎堆”
据保监会发布的数据显示，截至2010年11月底，人身险9788亿元保费收入中，分红险业务占比高达71.2%，已成为绝对主力。从目前市场情况来看，去年卖“疯”了的分红险依然是今年的明星，而其中短期期缴或趸缴分红险则成为冲击“开门红”的制胜法宝。
首先在个险渠道，平安人寿、太平洋保险等公司延续传统，继续使用返还型分红险做开门红主打产品；泰康人寿等公司已完成产品结构调整，将开门红主打产品从万能险转为返还型分红险。市场呈现同质产品恶战的胶着局面。
平安人寿于去年下半年就已陆续推出了吉星送宝、逸享人生两款新产品，今年开门红期间又推出“金裕人生十年期交两全分红保险”，今年，平安仍然使用金裕人生冲击开门红。另一边，太保在总结去年“鸿利年年”失利原因后，则推出了“鸿庆人生”，意欲在现金价值、累积中档红利、确定性利益、生存总利益、返还频率和返还额度上挑战平安。
而中国人寿在2010年限制3年交产品错失开门红后，在今年也奋起反击，在开门红期间，主推3、5年交业务以抢回市场。去年，国寿推出集保险保障和投资理财于一身的“福禄”系列产品，“福禄双喜”、“福禄尊享”、“福禄满堂”等产品相继上市，今年又推出了“福禄金尊”，为“福禄”家族再添新丁。
抢占“开门红”市场，各家险企扎堆推出新品，一时间然闹非凡。新华保险推出两款分红型两全保险“好利年年”与“吉祥如意”，称之为“好吉啦”，作为“开门红”的主打产品；阳光人寿特别投放了新产品“金满堂”；生命人寿投放了保额分红+万能账户相结合的“富贵全能年金保险”；泰康人寿转型完毕，也开始主推分红险财富人生。
与此同时，县乡地区亦成为今年寿险公司开门红抢占的高地。日前，泰康人寿推出其首款县乡专属保险产品“泰康健康人生重大疾病终身保障计划”；太保寿险广东分公司则在非珠三角地区主推金瑞人生分红险；新华人寿广东分公司亦确定了今年的一个工作重点是区域统筹分类指导旗下分支机构，盘活弱体机构，缩小各地市机构之间的差距，并正在研究具体的政策倾斜措施。
除了个险渠道，银保也展开“肉搏战”。作为以银保渠道作为主渠道的寿险公司，幸福人寿银保业务占比高达90%多，今年开门红期间，幸福人寿将推出“福多宝”等银保新产品。
另外，新华银保渠道仍主打红双喜A、C款和金钱柜等这些过去两年热卖的快速返还型分红险；生命人寿则将刚上市的新产品“生命红上红E”和“生命红上红F”作为开门红的主力军；阳光人寿推出“趸交五年期普照E”分红产品。
作为“开门红”的重要利器，分红险“一枝独大”的局面下，也暗含隐忧。在日前召开的保险业情况通报会上，保监会人身险监管部主任梁涛警告：“分红险业务发展越快，在未来一段时期内对资本市场的依赖程度就越高，当资本市场发生大幅波动时，可能存在较大风险。”
营销很“抢眼”
一边厢“开门红”新品频出挖“卖点”，另一边营销活动也“抢眼”，而关于保险公司开门红送奥迪、黄金首饰、IPAD等高档时尚用品的传闻则更“给力”！
据报道，去年圣诞节期间，中国人寿合肥分公司在庐江县金孔雀温泉度假村召开了一场“VIP客户高峰论坛”，除了数十位富豪应邀之外，活动还请了风水大师到场。据爆料，风水大师金冰在活动现场称，她从不把钱存进银行，数十年来只选择保险。另外，活动主办方还为现场确认投资并办理手续的前8位客户，提供了与金冰大师共进午餐的宝贵机会。
其后，在今年“开门红”期间，各家险企的营销活动更是形式多样。据报道，某保险公司内蒙古分公司“开门红”启动大会以新年联谊会的形式进行，晚会开始的时间也选在“颇为吉利”的8日8时28分，在分公司总经理带领总经理室全体成员登台致辞后，则举行了“共饮壮行酒”的壮举！
而在北京某保险公司，则更是推出了年交50万送“迪拜游”。同时，有的保险公司推出了买保险抽大奖的活动，一等奖是液晶电视，二等奖是精装礼盒，另外凡是参与抽奖的客户都可以得到兔年纪念银币。
除此之外，几乎所有保险公司都狠抓人均绩效、人力资源配置、加大奖励力度。元旦期间各家保险公司的业务员走街串巷销售保单。在一些公司的激励计划中，元旦期间业务员每销售一张新保单，将在原有佣金基础上再奖励百元。
总而言之，“开门红”之战体现的依然是“以保费论英雄”的固有观念，有的保险公司急于在市场格局调整中赶超对手，上规模、占份额、重排名的冲动增强，加大了其他公司巩固市场份额的压力。
而作为投保者，在此时更需理性对待，切不可受奖品、收益诱惑，盲目投保。理财专家建议，尤其在分红险独大的时代，投保者更需按4：4：2的比例配置保险产品，即分红险占40％，重大疾病险40％，20％来购买意外保险+住院医疗。消费者也可以通过选择专业保险中介，将多家公司的最适合客户的产品组合在一起，进行合适自身需求的搭配来有效抵御“通胀”与风险。
……
根据保监会数据，过去三年寿险全行业前三月保费收入分别占全年保费收入的29%、31%、31%。作为传统销售旺季，年初的战绩可以说对全年的业绩都具有决定性的意义，与此同时，良好的开端也为险企全年的发展赢得个好“彩头”。
“开门红”战场由此便成为各家保险公司的必争之地，一些公司甚至希望在此期间完成全年任务的三分之一甚至一半。为冲击规模、实现目标，无论在产品推出，还是在营销策略上，各家险企都使出浑身解数，八仙过海各显神通，却也暗藏了不少风险。
新产品“扎堆”
据保监会发布的数据显示，截至2010年11月底，人身险9788亿元保费收入中，分红险业务占比高达71.2%，已成为绝对主力。从目前市场情况来看，去年卖“疯”了的分红险依然是今年的明星，而其中短期期缴或趸缴分红险则成为冲击“开门红”的制胜法宝。
首先在个险渠道，平安人寿、太平洋保险等公司延续传统，继续使用返还型分红险做开门红主打产品；泰康人寿等公司已完成产品结构调整，将开门红主打产品从万能险转为返还型分红险。市场呈现同质产品恶战的胶着局面。
平安人寿于去年下半年就已陆续推出了吉星送宝、逸享人生两款新产品，今年开门红期间又推出“金裕人生十年期交两全分红保险”，今年，平安仍然使用金裕人生冲击开门红。另一边，太保在总结去年“鸿利年年”失利原因后，则推出了“鸿庆人生”，意欲在现金价值、累积中档红利、确定性利益、生存总利益、返还频率和返还额度上挑战平安。
而中国人寿在2010年限制3年交产品错失开门红后，在今年也奋起反击，在开门红期间，主推3、5年交业务以抢回市场。去年，国寿推出集保险保障和投资理财于一身的“福禄”系列产品，“福禄双喜”、“福禄尊享”、“福禄满堂”等产品相继上市，今年又推出了“福禄金尊”，为“福禄”家族再添新丁。
抢占“开门红”市场，各家险企扎堆推出新品，一时间然闹非凡。新华保险推出两款分红型两全保险“好利年年”与“吉祥如意”，称之为“好吉啦”，作为“开门红”的主打产品；阳光人寿特别投放了新产品“金满堂”；生命人寿投放了保额分红+万能账户相结合的“富贵全能年金保险”；泰康人寿转型完毕，也开始主推分红险财富人生。
与此同时，县乡地区亦成为今年寿险公司开门红抢占的高地。日前，泰康人寿推出其首款县乡专属保险产品“泰康健康人生重大疾病终身保障计划”；太保寿险广东分公司则在非珠三角地区主推金瑞人生分红险；新华人寿广东分公司亦确定了今年的一个工作重点是区域统筹分类指导旗下分支机构，盘活弱体机构，缩小各地市机构之间的差距，并正在研究具体的政策倾斜措施。
除了个险渠道，银保也展开“肉搏战”。作为以银保渠道作为主渠道的寿险公司，幸福人寿银保业务占比高达90%多，今年开门红期间，幸福人寿将推出“福多宝”等银保新产品。
另外，新华银保渠道仍主打红双喜A、C款和金钱柜等这些过去两年热卖的快速返还型分红险；生命人寿则将刚上市的新产品“生命红上红E”和“生命红上红F”作为开门红的主力军；阳光人寿推出“趸交五年期普照E”分红产品。
作为“开门红”的重要利器，分红险“一枝独大”的局面下，也暗含隐忧。在日前召开的保险业情况通报会上，保监会人身险监管部主任梁涛警告：“分红险业务发展越快，在未来一段时期内对资本市场的依赖程度就越高，当资本市场发生大幅波动时，可能存在较大风险。”
营销很“抢眼”
一边厢“开门红”新品频出挖“卖点”，另一边营销活动也“抢眼”，而关于保险公司开门红送奥迪、黄金首饰、IPAD等高档时尚用品的传闻则更“给力”！
据报道，去年圣诞节期间，中国人寿合肥分公司在庐江县金孔雀温泉度假村召开了一场“VIP客户高峰论坛”，除了数十位富豪应邀之外，活动还请了风水大师到场。据爆料，风水大师金冰在活动现场称，她从不把钱存进银行，数十年来只选择保险。另外，活动主办方还为现场确认投资并办理手续的前8位客户，提供了与金冰大师共进午餐的宝贵机会。
其后，在今年“开门红”期间，各家险企的营销活动更是形式多样。据报道，某保险公司内蒙古分公司“开门红”启动大会以新年联谊会的形式进行，晚会开始的时间也选在“颇为吉利”的8日8时28分，在分公司总经理带领总经理室全体成员登台致辞后，则举行了“共饮壮行酒”的壮举！
而在北京某保险公司，则更是推出了年交50万送“迪拜游”。同时，有的保险公司推出了买保险抽大奖的活动，一等奖是液晶电视，二等奖是精装礼盒，另外凡是参与抽奖的客户都可以得到兔年纪念银币。
除此之外，几乎所有保险公司都狠抓人均绩效、人力资源配置、加大奖励力度。元旦期间各家保险公司的业务员走街串巷销售保单。在一些公司的激励计划中，元旦期间业务员每销售一张新保单，将在原有佣金基础上再奖励百元。
总而言之，“开门红”之战体现的依然是“以保费论英雄”的固有观念，有的保险公司急于在市场格局调整中赶超对手，上规模、占份额、重排名的冲动增强，加大了其他公司巩固市场份额的压力。
而作为投保者，在此时更需理性对待，切不可受奖品、收益诱惑，盲目投保。理财专家建议，尤其在分红险独大的时代，投保者更需按4：4：2的比例配置保险产品，即分红险占40％，重大疾病险40％，20％来购买意外保险+住院医疗。消费者也可以通过选择专业保险中介，将多家公司的最适合客户的产品组合在一起，进行合适自身需求的搭配来有效抵御“通胀”与风险。
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