诺亚财富否认遭信托封杀
- 来源:投资者报
- 关键字:诺亚财富,信托,封杀
- 发布时间:2011-08-01 09:34
作为第一家成功登陆纽交所的第三方理财机构，诺亚财富财富管理中心（下称“诺亚财富”）曾风光无限，给信托、基金，乃至整个中国财富管理市场都带来深远影响。
今年，中融信托将其产品销售团队剥离出来，成立恒天财富管理公司，与此同时又组建一支销售团队；嘉实基金也欲成立第三方财富管理公司，所有准备工作已就绪，正静待证监会批文；而市场上现有的大中型第三方理财机构也正积极准备上市。
但就在最近，诺亚财富却陷入“信托公司封杀诺亚”的传言困扰中。
“这样的说法不负责任，目前我们与信托的业务仍在有条不紊地进行中，时间会来检验。”诺亚财富创始人之一、首席产品官殷哲在接受《投资者报》记者采访时表示。
不过，诺亚财富与个别信托公司的不愉快的确存在，根源在利益分配问题。
不是封杀是“不合作”
“ 大型信托公司封杀诺亚财富，是信托公司狭隘自闭，还是诺亚应该反思？”7月初，在“信托圈”的微博上传出这样的消息。
很快，这个消息引起围观和争论，直至记者发稿时，微博上依然争论不休，批判诺亚财富和批判信托的阵营旗鼓相当。
但是对“封杀”一词，诺亚财富明显很忌讳。“怎么能说封杀呢？就是一种商业关系嘛，谈得拢就选择合作，谈不拢就不合作，和封杀没关系。”殷哲表示。
“说封杀的确不准确，目前还有不少信托与诺亚在合作。”一位信托公司产品经理告诉记者。
据殷哲透露，目前有近30家信托公司与诺亚有长期合作关系。不过，诺亚财富与一些信托公司相处不愉快比较确定。“个别公司对合作有一定情绪。”殷哲称，但他认为这属于正常范畴，上下游之间合作，可以有不同意见，可以进行选择，比如信托没有通过诺亚的风控考核，或者诺亚没有通过信托的风控考核，仅此而已。
“还谈不上封杀。”殷哲再次强调。
背后利益分配之争
这样的纷争，背后自然有原因。
“简单说，就是诺亚要价过高，信托公司不高兴。”一家沪上信托公司人士说。
据了解，诺亚财富信托方面的收费包括两个层面，第一是客户的收益率，第二是诺亚所能获得的收益率。殷哲认为诺亚财富对客户的收益要求，比银行对客户的收益要求高，而其自身的收费要低于银行的收费，充分体现以客户为中心的理念。
同时其整体费用要低于银行整体费用。
“那为什么不封杀银行呢？银行的要求比我们更高呀！”殷哲质疑道。
殷哲称诺亚财富的平均定价（房地产信托）在1.2%~1.5%，而银行定价则是自己的两倍左右，同时，银行给信托的收益大约是3‰以上水平，而信托从第三方所能获得的收益约比银行高一个点。
国民信托资产管理部高级经理刘习勇认为矛盾原因多样，但根源是利益分配问题。
“诺亚是做了两头的业务，即项目和客户。他在融资方介入很深，资金方又是自己的客户，这让信托觉得自己仅沦落成为一个平台，同时只给信托百分之一点多的平台费用，比银行渠道没高多少。”刘习勇向《投资者报》记者表示。
那为什么信托可以接受银行给的低收益水平，而不愿接受诺亚给出的收益水平？刘习勇认为银行有品牌、有声誉，介绍来的项目通常风险也比较低。再退一步讲，假如项目一旦出现问题，银行为了自己声誉，往往也会和信托一起积极解决问题。
但和诺亚财富这样的第三方机构合作就不然了，首先第三方机构带来的项目风险可能不像银行那么安全，一旦发生问题，根据中国客户的习惯，往往会找金融机构，信托是国家承认的金融机构，第三方目前还属于非金融机构，客户首当其冲找的当然是信托，信托在其中承受的风险很高，有些信托公司会认为与诺亚合作风险与收益不匹配。
“诺亚介入项目是想多挣钱，代销机构不应该介入项目太深。”一家位于广深地区的信托公司人士认为。展恒理财董事长闫振杰向记者表示，展恒主要是从市场筛选项目，不参与项目设计。
但诺亚没有将自己定位为代销机构，并称介入不是为了收更多钱，而是为了风控掌握。“我们不是销售导向公司，诺亚有30多个产品开发人员、20多个研究人员，再加上其他人员，总计有70多个专业金融人员，我们要保证客户投资不受损。”殷哲说。
对于“某项目发生问题时，诺亚置身事外，由信托公司独自解决”的说法，殷哲有些愤慨：“如果真是这样，诺亚的客户早跑完了，我们不会这么短视。”
诺亚信托渠道占优
渠道就是信托的“命根子”。据刘习勇介绍，信托发行渠道中，银行代销产品占比高达60%~70%，剩下的30%由第三方理财机构和直销完成，其中直销占比不到10%。
但今年以来，一些大型信托突围直销渠道，成立财富中心（即直销中心）的报道屡见报端，这会对以信托为重点的第三方机构造成冲击吗？
殷哲认为影响不会太大：“历来渠道都不可能被完全取代，此外信托建直销渠道也要考虑成本，只有在渠道付费高于自建成本时，才会选择自建。”
刘习勇认为各家信托公司定位不一样，有的信托定位是把千万级的大客户服务好，百万级的客户就交给银行或第三方，不会去建立专门直销渠道。
目前，诺亚在信托方面比较占优，“去年诺亚销售信托达300个亿，很强势！”刘习勇说。
诺亚对自己的定位是一家独立财富管理机构。
“诺亚财富是一家从全金融市场挑选产品的公司。”殷哲表示。
据殷哲介绍，目前中国第三方市场上盈利模式主要有三种，第一种是不向客户收费，而是像融资方或产品供应方收费，以诺亚为代表；第二种是向客户收费模式，这样向产品供应方收费相对较低，以展恒理财为代表；第三种是通过网络广告收费的模式，如好买基金网。
“也有人提出不向客户收费，是不是就不站在客户立场上？其实不会这样，第三方市场很多时候靠的是口碑营销，如果一个客户出现亏损，可能会产生连锁影响，我们更看重的长远发展，所以以客户为中心是必须的。”殷哲说。
《投资者报》记者 李真
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今年，中融信托将其产品销售团队剥离出来，成立恒天财富管理公司，与此同时又组建一支销售团队；嘉实基金也欲成立第三方财富管理公司，所有准备工作已就绪，正静待证监会批文；而市场上现有的大中型第三方理财机构也正积极准备上市。
但就在最近，诺亚财富却陷入“信托公司封杀诺亚”的传言困扰中。
“这样的说法不负责任，目前我们与信托的业务仍在有条不紊地进行中，时间会来检验。”诺亚财富创始人之一、首席产品官殷哲在接受《投资者报》记者采访时表示。
不过，诺亚财富与个别信托公司的不愉快的确存在，根源在利益分配问题。
不是封杀是“不合作”
“ 大型信托公司封杀诺亚财富，是信托公司狭隘自闭，还是诺亚应该反思？”7月初，在“信托圈”的微博上传出这样的消息。
很快，这个消息引起围观和争论，直至记者发稿时，微博上依然争论不休，批判诺亚财富和批判信托的阵营旗鼓相当。
但是对“封杀”一词，诺亚财富明显很忌讳。“怎么能说封杀呢？就是一种商业关系嘛，谈得拢就选择合作，谈不拢就不合作，和封杀没关系。”殷哲表示。
“说封杀的确不准确，目前还有不少信托与诺亚在合作。”一位信托公司产品经理告诉记者。
据殷哲透露，目前有近30家信托公司与诺亚有长期合作关系。不过，诺亚财富与一些信托公司相处不愉快比较确定。“个别公司对合作有一定情绪。”殷哲称，但他认为这属于正常范畴，上下游之间合作，可以有不同意见，可以进行选择，比如信托没有通过诺亚的风控考核，或者诺亚没有通过信托的风控考核，仅此而已。
“还谈不上封杀。”殷哲再次强调。
背后利益分配之争
这样的纷争，背后自然有原因。
“简单说，就是诺亚要价过高，信托公司不高兴。”一家沪上信托公司人士说。
据了解，诺亚财富信托方面的收费包括两个层面，第一是客户的收益率，第二是诺亚所能获得的收益率。殷哲认为诺亚财富对客户的收益要求，比银行对客户的收益要求高，而其自身的收费要低于银行的收费，充分体现以客户为中心的理念。
同时其整体费用要低于银行整体费用。
“那为什么不封杀银行呢？银行的要求比我们更高呀！”殷哲质疑道。
殷哲称诺亚财富的平均定价（房地产信托）在1.2%~1.5%，而银行定价则是自己的两倍左右，同时，银行给信托的收益大约是3‰以上水平，而信托从第三方所能获得的收益约比银行高一个点。
国民信托资产管理部高级经理刘习勇认为矛盾原因多样，但根源是利益分配问题。
“诺亚是做了两头的业务，即项目和客户。他在融资方介入很深，资金方又是自己的客户，这让信托觉得自己仅沦落成为一个平台，同时只给信托百分之一点多的平台费用，比银行渠道没高多少。”刘习勇向《投资者报》记者表示。
那为什么信托可以接受银行给的低收益水平，而不愿接受诺亚给出的收益水平？刘习勇认为银行有品牌、有声誉，介绍来的项目通常风险也比较低。再退一步讲，假如项目一旦出现问题，银行为了自己声誉，往往也会和信托一起积极解决问题。
但和诺亚财富这样的第三方机构合作就不然了，首先第三方机构带来的项目风险可能不像银行那么安全，一旦发生问题，根据中国客户的习惯，往往会找金融机构，信托是国家承认的金融机构，第三方目前还属于非金融机构，客户首当其冲找的当然是信托，信托在其中承受的风险很高，有些信托公司会认为与诺亚合作风险与收益不匹配。
“诺亚介入项目是想多挣钱，代销机构不应该介入项目太深。”一家位于广深地区的信托公司人士认为。展恒理财董事长闫振杰向记者表示，展恒主要是从市场筛选项目，不参与项目设计。
但诺亚没有将自己定位为代销机构，并称介入不是为了收更多钱，而是为了风控掌握。“我们不是销售导向公司，诺亚有30多个产品开发人员、20多个研究人员，再加上其他人员，总计有70多个专业金融人员，我们要保证客户投资不受损。”殷哲说。
对于“某项目发生问题时，诺亚置身事外，由信托公司独自解决”的说法，殷哲有些愤慨：“如果真是这样，诺亚的客户早跑完了，我们不会这么短视。”
诺亚信托渠道占优
渠道就是信托的“命根子”。据刘习勇介绍，信托发行渠道中，银行代销产品占比高达60%~70%，剩下的30%由第三方理财机构和直销完成，其中直销占比不到10%。
但今年以来，一些大型信托突围直销渠道，成立财富中心（即直销中心）的报道屡见报端，这会对以信托为重点的第三方机构造成冲击吗？
殷哲认为影响不会太大：“历来渠道都不可能被完全取代，此外信托建直销渠道也要考虑成本，只有在渠道付费高于自建成本时，才会选择自建。”
刘习勇认为各家信托公司定位不一样，有的信托定位是把千万级的大客户服务好，百万级的客户就交给银行或第三方，不会去建立专门直销渠道。
目前，诺亚在信托方面比较占优，“去年诺亚销售信托达300个亿，很强势！”刘习勇说。
诺亚对自己的定位是一家独立财富管理机构。
“诺亚财富是一家从全金融市场挑选产品的公司。”殷哲表示。
据殷哲介绍，目前中国第三方市场上盈利模式主要有三种，第一种是不向客户收费，而是像融资方或产品供应方收费，以诺亚为代表；第二种是向客户收费模式，这样向产品供应方收费相对较低，以展恒理财为代表；第三种是通过网络广告收费的模式，如好买基金网。
“也有人提出不向客户收费，是不是就不站在客户立场上？其实不会这样，第三方市场很多时候靠的是口碑营销，如果一个客户出现亏损，可能会产生连锁影响，我们更看重的长远发展，所以以客户为中心是必须的。”殷哲说。
《投资者报》记者 李真
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