逆潜规则“发电”

　　在自己一手建起来的电厂园区内漫步之时，张建功偶尔会想起建厂之初那些心生退意的时刻。

　　张建功经营的是垃圾发电业务，他创办了大同富乔垃圾焚烧发电有限公司（以下简称“大同富乔”）。垃圾发电在中国是一门新兴产业，看似前途光明，但要做好绝非易事。

　　2005年到2006年间，张建功走访了国内30多家垃圾发电厂，计划转型做垃圾发电。这一番考察下来，张建功最强烈的感受是一个字：臭。几乎看过的每一家发电厂都有臭味，环境很差，其中最糟糕的甚至可以说是臭气熏天。有一次，在走访完一家垃圾发电厂之后，张建功一行人回到酒店房间换了衣服再去餐厅，可是落座后余臭犹存，没奈何，大家只好又重回房间洗澡，之后才能一起安心吃饭。

　　考察过后，张建功有些泄气。但对他而言，从事垃圾发电并不是一个可以轻易抛诸脑后的突发奇想，而是三思之后对职业生涯的又一次慎重选择。2001年，张建功放弃了原来的行政岗位，从山西老家到北京经商，介入一项专门针对电站的锅炉除灰新技术商业化的项目之中。3年之后，一些同类技术开始出现，市场竞争变得异常激烈，价格战大打出手。张建功觉得这个行业已经遇到了天花板，就有心去寻找新的机会。在朋友的建议之下，他决定尝试垃圾发电。中国每天都产生大量的生活垃圾，而垃圾处理水平与欧美国家相比存在较大差距，垃圾围城导致的环保问题已经很严峻。做垃圾发电既可以解决垃圾处理的问题，还可以获得不错的商机。

　　确定方向之后，张建功便开始了前文所述的考察，但考察结果却让张建功心生退意，直到此后不久的一次欧洲之行。那次，张建功在法国时参观了一家垃圾发电厂，这家发电厂位于美丽的塞纳河畔，环境优美。这颠覆了他的看法，让他了解到垃圾发电的气味问题并不是什么“不可能解决的任务”。这次的见闻让张建功下定了决心。

　　张建功将项目选址在自己的家乡大同。2007年10月，大同富乔成立，正式开展大同生活垃圾焚烧发电项目的前期工作。

　　两个“死胡同”，一个不规范

　　垃圾发电是一门深受政策影响的特殊生意。它首先需要满足两个基本的前提：首先是要得到当地政府的许可，为其提供生活垃圾；其次要与电网管理部门达成协议，所发的电要能够入网输出。获得了以上许可就意味着有了生产原料和市场，其产、供、销同时发生并完成。

　　电厂的收入主要有两部分：售电费和政府给予的垃圾处理补贴。这就意味着，垃圾处理能力越强，对外供电越多，收益就越高。其中，是否能够实现稳定持续的运营，是一个关键因素。任何一次生产停顿——无论是因设备质量问题还是环保问题等导致生产不能进行——都会带来经济损失。而这恰恰是一些垃圾发电项目之所以失败的症结所在。张建功将其归纳为：两个“死胡同”，一个不规范。

　　所谓“两个‘死胡同’”，其一是指一些国企在做垃圾发电时，不惜重金从国外引进设备，却没有结合国内的实情进行消化吸收。在垃圾热值、垃圾成分及分类方面，中国与西方国家都有所不同，而西方国家的设备只是适用于它们自己的垃圾状况，如果不加消化改进照搬应用，就必然会水土不服；其二是指一些民营企业在做垃圾发电时，担心国家的政策不稳定，不知道是否能够持续获得政府的垃圾处理补贴，为了实现盈利，它们一边在做垃圾发电，一边又做小火电，这样就很难在垃圾发电上全心投入，比如垃圾发电的环保问题就无心顾及，造成的结果就是臭气熏天，影响周边的生活环境。

　　所谓“一个不规范”，是指在工程前期建设管理过程中没有统一的标准，项目的各项指标不是基于同一水平线之上，规划参差不齐。一些企业花大钱从国外引进了主要设备，在国内采购其他配套设备时就不舍得花钱了，这样就出现了短板，造成大马拉小车的现象，效率极低。

　　一言以蔽之，运营垃圾发电的关键有二：一是如何对国外的技术设备进行消化吸收，为我所用；二是工程建设的规划和管理。

　　技术的消化吸收

　　对上述第一个问题，张建功采取的办法是，不买国外的设备，只购买或引进国外的技术，然后在中国找优秀的技术团队对国外技术进行消化吸收，再找中国最好的机械加工厂进行制造。中国的机械加工能力其实很强，而且劳动力成本比欧美国家低很多，这一做法从成本上来讲很划算，但首先要解决好技术消化吸收的问题。

　　在中国，清华大学、浙江大学和中国科学院这三家机构在循环流化床垃圾焚烧技术上最强。三家机构各有其侧重和优势，比如清华对垃圾焚烧的技术研究钻得深，但市场化方面不足，而浙江大学则正好在技术的市场转化这个环节做得最好。如果要对国外垃圾焚烧发电技术进行很好地消化吸收，就必须综合这三家机构之长，也就是说需要这三家机构进行合作。但是这三家机构向来都认为自己的技术好，多少有些同行“相轻”，这样就缺少了彼此精诚合作的氛围。为此，张建功并没有与三家机构直接合作，而是分别与三家机构的核心技术人才合作，充分发挥各自的特长，取其精华，弃其糟粕，最终形成了自有知识产权的垃圾焚烧技术。

　　垃圾焚烧炉是垃圾发电的一个关键环节，大同富乔的垃圾焚烧炉采用“循环流化床技术”，是融合了三家机构的技术进行全新优化设计之后的产物。它既保证了垃圾焚烧所必须达到的温度，同时又能使二英（一种致癌物质）排放标准达到优异的水平。

　　向潜规则宣战

　　要做好工程的规划和管理，关键是要向做工程的几个潜规则宣战。这些潜规则由来已久，首先就是设备采购招标中很多经办人要吃回扣，工程项目要拿好处，这是司空见惯的，甚至都是透明的；再就是施工单位低价中标后，在施工时偷工减料，降低成本，以至于工程质量低劣，难以支撑持续稳定的运营。

　　在工程建设之初，张建功就定下严格的纪律：如果有人吃了乙方一顿饭，扣两个月工资；接受礼品，开除；接受贿赂，直接移送司法机关。

　　工程开工没多久，张建功得知一位工程管理人员收了乙方的一箱酒、几条烟。当时那位管理者是工程建设的重要角色，他对自己的作用亦了然于胸。对张建功而言，如何处理是一个艰难的决定。张考虑了两天，最后的结论是：项目若要成功，没有规矩就不成方圆。这个人必须要开除。

　　张建功明白，如果乙方给了自己的某个员工10万元，那么后者一定会利用手中的权力回报给乙方100万元，最终利益受损的还是公司。与其让乙方私底下给员工10万元，还不如公司公开给他10万元，高薪养廉。张建功为员工提供了令人满意的福利待遇水平，但前提是要全心全意做好工程。一旦违反纪律，必会严惩。每次招聘关键岗位的员工，张建功都会和对方谈这项规定，只有对此没有异议的人才能进入公司。

　　在工程建设过程中，之后又发生过几起管理人员违反这一纪律的事件，每一次大同富乔都对违纪员工给予了严肃的处理。

　　如此一来，大同富乔对管理人员严格要求的口碑就传出去了。合作伙伴们都知道，质量低劣的东西在大同富乔的管理人员那里是没法糊弄过去的。

　　激发信仰

　　除了内部的制度和管理条例外，同样重要的是要处理好与供应商间的关系。张建功以前做过乙方，对甲方乙方的心理都很清楚。张建功希望把甲乙方之间通常的那种对立关系变成一种交叉关系，把彼此间不利于合作的作用与反作用力消化掉，大家一起把项目当做一个事业来做好。

　　有一次，张建功到外地与一家供应商谈设备采购的事情，到了吃饭时间，对方早有准备，要请张建功一行赴酒店好生款待。张建功说，要吃饭可以，就吃盒饭，工作餐就行。对方坚持要请他们去酒店，张建功说：“你实在要我们去吃也可以，那你的设备我不买了。”张建功的态度如此明确坚决，让对方既尴尬又诧异——在这样的设备采购业务中，请客吃饭难道不是常事吗？

　　更有趣的是，张建功还反其道而行。他通常在价格谈好、签好合同后，请对方吃饭。这种做法令对方有些新奇，张建功解释说：“你之前请我吃有贿赂之嫌，是犯错误；而我现在请你是为了工作，合情合理。我希望你们把设备加工好，把好质量关。”

　　张建功这样做只有一个目的，那就是让供应商以合理甚至是相对低廉的成本为大同富乔提供质量过关的设备产品。张建功认为自己达到了这个目的：“我们可能是中国唯一一个大型设备采购中不派设备监造的企业。”设备监造是业界通行的做法，在大型设备加工中，甲方担心设备质量出问题，在加工期间通常会派一名资深员工到供应商处监督产品的生产加工过程。张建功没有派出一名设备监造人员，“乙方的董事长总裁就是我的朋友，当一个设备被乙方一把手重视的时候，我们还用担心做不好吗？”

　　2009年3月20日，在工程建设的关键时刻，张建功把47家主要设备厂家和一些施工单位的老总请到了大同，大家一起开了一次大同富乔项目建设标准推广联谊会。这47家设备厂家都是各自行业排名前三的企业。会议全程由大同富乔组织和接待。在这次会议中，张建功向各位合作伙伴讲到了“苏宁电器原则”和“参战碑”。

　　苏宁电器帮消费者把关，把中国和全世界最优秀的家电品牌集中在自己的店内，供消费者选购。大同富乔也想做到这样的效果。大同富乔从开始建立那一天起，就有志于做成一个高标准的中国垃圾发电的样板工程，而要做到这一点，离不开供应商的共同努力。如果这个目标实现了，那么，大同富乔项目就会成为曾经参与其中的各家供应商的免费展示和广告平台。

　　张建功宣布，在项目建设成功之后，大同富乔会在园区最中心的位置建立“参战碑”(这个碑现在已经建好)，将项目建设过程中最优秀的供应商、企业名称，以及支持过这个项目的领导、专家的名字刻在碑上。针对这种做法，张建功有自己的考虑：“采用这样的方式，我们是要让供应商知道，大同富乔是真心做事的。我们要尽量激发起供应商内心深处做好一项事业的信仰。”

　　2009年9月11日，大同富乔实现了倒送电，到当年10月23日第一台机组发电，这期间只有42天的时间。倒送电就是从电网系统向电厂送电，并开始调试设备，只有全部近千个设备零部件都调试到同步，能够正常运行，才能发电，其中哪个环节出了任何一个小问题，都发不了电。对很多企业来讲，这项任务需要2个月甚至半年才能完成，但大同富乔只用了42天，一个关键的原因就是，供应商保证了产品设备的质量。

　　不仅仅是倒送电环节，大同富乔整个项目在时间上都做到了高效率。工程建设时间上的节省和高质量的产品设备，为大同富乔垃圾发电项目的良性运转奠定了基础。而这一切，都与大同富乔的管理制度和执行力密不可分。