散酒供应商谋上市 洋河“买酒”模式难继

　　“当年秦池火的时候，一辆辆装满酒的车从四川开往山东，而现在则是从四川开往江苏。”四川一位白酒销售人士告诉《投资者报》记者，“地处江苏的洋河股份在四川买酒，是行业内公开的秘密。”

　　但这一美好图景可能很快会被打破。

　　日前，有媒体报道称，洋河股份在四川宜宾高县买散酒，总采购量达4万吨。《投资者报》记者采访获悉，面对洋河的高利润，很多为洋河供酒的企业不愿意一直给洋河“代工”，他们有的正在谋划上市，有的在忙着做自己的品牌，这有可能给洋河“重销售轻酿造”的发展模式带来致命打击。

　　洋河股份依靠大量外购原酒和铺天盖地的营销策略，近几年发展迅速，其年营业收入已经超过100亿元，直追白酒巨头茅台和五粮液；市值也已经位居白酒类上市公司第二，仅次于茅台。

　　不过其生产能力、酒的品质，一直为市场所诟病。“四川的酒厂不可能把最好的酒卖给洋河。”一位四川白酒专家一语中的。

　　未来，由于遭到地方政府保护政策的压力以及供应商自谋上市做品牌的冲击，洋河“重销售轻酿造”发展模式将面临原酒供应不足的尴尬。

　　部分高端酒购于四川

　　《投资者报》近日获悉，位于四川宜宾高县的高洲酒业是洋河股份的供货商之一。

　　记者就此采访了高洲酒业相关人士，该人士表示，确实有几家酒厂与高洲酒业有战略合作，但是这属于商业机密，无法向记者透露细节。

　　不过，多位当地人士均表示，高洲酒业确实为洋河股份生产散酒。“在生产车间里都有洋河股份的包装的。这还有假？”高洲酒业的一位员工也向《投资者报》记者确认。

　　上述四川白酒专家向《投资者报》记者透露，洋河的高端酒基本从四川购买，每年至少有上万吨。

　　根据洋河的招股说明书，2007年~2009年上半年，公司高端基酒年产能均为2.6万吨，这几个年度高档白酒产量分别为1.47万吨、2.17万吨、1.30万吨。结合上述白酒专家提供的数据，洋河高端酒大部分来自于外购。

　　该白酒专家还透露，为洋河提供散酒的公司多集中在四川宜宾、泸州地区。这些酒企中，除了前文提到的高洲酒业外，还有红楼梦、五粮液等，前前后后向其提供基酒的公司有几十家。

　　泸州地区的一家年产量为几千吨的酒厂老板吴先生向《投资者报》记者表示，公司去年就卖给洋河股份几十吨酒。他还表示，“在泸州地区年产量达几千吨以上的酒厂有数十家，洋河股份常年在此收购。”

　　至于收购的价格，吴先生表示，洋河收购的基酒高中低价位都有，便宜的几万元一吨，贵的十几万一吨。他去年卖给洋河的几十吨酒，价格在每吨七八万元。

　　高端酒质量难保证

　　记者就洋河在四川买酒一事采访洋河股份董秘丛学年，但其手机一直处于无人接听状态。

　　洋河股份近期在上市公司股东会上回应投资者提问时，否认收购散酒，但是承认外购过少部分基酒，主要用于低端产品和个性化产品的补充。

　　不过，据《投资者报》记者采访获悉，事实正好相反，洋河的低端酒自己容易生产，而高端酒则只能依赖买酒。

　　上述白酒专家表示，从资源配置看，四川的白酒质量得天独厚。而洋河要生产好酒还需要时间。

　　多位白酒行业业内人士向《投资者报》记者表示，洋河的高端酒质量一般。前述泸州地区酒厂老板吴先生表示，洋河的高端酒口味，远及不上自己生产的几十元一瓶的酒。

　　对此，前述白酒专家表示，“酒企最好的酒肯定不愿意卖给别人，要留着自己用。”而高洲酒业的有关人士则表示，“我们按照签订的合同做事，应该说酒的质量是能够得到保证的。”

　　不过，众所周知，好酒的酿造到出厂销售要很长的时间。窖池年龄越大，出好酒的比例越高。

　　湘财证券白酒行业分析师赵军告诉《投资者报》记者，公司低端酒从窖池到基酒两个月就出来了，因此其低端基酒的生产不是问题。但是好酒生产则需要时间。对于不同档次的酒，有些还是要去四川买，但无论产量如何，其质量应该是安全的。

　　对此，白酒营销专家铁犁表示，酒企产出好酒至少要等3-5年之后，洋河酒的质量还有待提高，随着时间的推移，酒的质量才能慢慢提高。

　　“重销售轻酿造”模式遇冲击

　　在铁犁看来，洋河竞争效率高，公司的品牌算是比较好的。收购并不意味着质量差，只要管理先进，也能控制酒的质量。但是，目前，公司产能有限则成了公司发展的瓶颈。

　　在他看来，洋河股份收购江苏的双沟就不是一个很好的选择，洋河应该到四川收购酒厂，不过这显然牵涉到地方政府的保护问题。

　　五粮液的一位人士表示，“如果洋河要到四川收购酒企，这要看政府能否同意。”白酒对当地政府的税收贡献是非常大的。

　　近年来，四川省委省政府提出打造“中国白酒金三角”战略的构想。同时，全国多个省份在当地政府的大力推动下，展开了区域酒企的整合。

　　此外，包括高洲酒业在内的多家酒企都希望发展自己的品牌，从而提高毛利率，赚取更多的利润。因为散酒的价格毕竟便宜，只有几万元一吨。

　　高洲酒业有限责任公司董事长、总经理杨永祥在谈及公司发展时就表示，“公司未来要先在四川、重庆强势推动品牌，然后准备用5年时间把全国的市场拿下来。同时，扩大生产规模，将公司白酒产能提升到十万吨。在公司做大后，准备上市。”与此同时，上述年产量只有几千吨的酒厂也在推出自己的品牌。

　　洋河股份曾经从五粮液公司买酒。

　　2009年年报显示，占据洋河股份预付账款第一名的，就是五粮液。但当洋河股份在市场上开始威胁五粮液的时候，五粮液已经选择不卖酒给洋河了。

　　在上述多重因素作用下，洋河股份“重销售轻酿造”的发展模式势必会受到挑战。

　　洋河股份上市后并没有公布目前的产能与销量，不过，从洋河股份生产人员的数量，也可以看出其生产环节的薄弱。

　　公开数据显示，洋河股份的生产类人数相比较而言非常少。截至去年，洋河股份的营销类人数达到1815人，占比22.81%，而生产技术类人数为4725人，占比达到59.38%。而在五粮液，其在岗员工27815人，约95%为生产技术类人员，高达26252人，销售人员只有327人。与五粮液相比，洋河营销人员是五粮液的5.6倍，但是生产人员只有五粮液的1/6。■

　　《投资者报》分析员 张东红