土豆姐姐的营销秘籍

　　作为2013年最引人注目的新农人之一，土豆姐姐成功的关键是，充分运用互联网文化传播的力量，给土豆定制时尚外衣，用差异化的“歌声”提升产品的附加价值，用个人品牌的打造来树立企业品牌。

　　在互联网农业时代，传统农业应该如何适应呢？

　　物联网、云计算从根本上提高了农业的生产效率；电商平台可以颠覆农业生产与销售之间的关系；但也许互联网营销才是传统农业离互联网最近的那一点吧。

　　利用互联网上的内容营销、视频营销、社会化媒体营销，对农业品牌进行整合和创造，毫无疑问是未来互联网农业的方向。

　　现在也有很多新农人在探索运用互联网营销创造品牌农业的发展道路，陕西靖边涌泉居现代农业公司董事长土豆姐姐冯小燕，就是其中的一个佼佼者。

　　土豆姐姐无疑是2013年最引人注目的新农人之一。她把土里土气的土豆，变成高端大气上档次的品牌产品。

　　位于靖边的万亩涌泉居生态马铃薯种植示范园，获得了省级现代农业示范园区，而涌泉居“生态马铃薯”与“土豆姐姐”两个品牌分别获得省著名商标和全国知名商标，品牌效应初见端倪，订单供不应求。

　　土豆姐姐的营销成功得益于三点：将文化融入网络营销；产品品质是营销的基石；用符合互联网思维的方式进行营销。

　　网络引爆品牌打造

　　借助网络打造品牌知名度，用个人品牌的打造来树立企业品牌，是土豆姐姐成功的关键。

　　个人品牌是指，创业者把自己的专业技能、人格魅力以及创业故事，演绎成信任符号。通过个人品牌的打造可以树立企业品牌，联动产品品牌的销售。土豆姐姐卖土豆，不仅卖成网络名人，还卖成中国好土豆的化身。这就是典型的个人品牌。

　　冯小燕出生于陕西省榆林市子洲县，今年50岁的她当过教师、公务员，下海经商后涉足过建筑材料、建筑工程、酒店、餐饮、物流等领域。2009年返乡创业走进生态马铃薯领域，创建了“涌泉居生态马铃薯”品牌。

　　在创建个人品牌时，冯小燕发挥了社会化媒体的传播作用。2012年年底，她与“星光大道”年度总冠军刘大成一起代表中国土豆庆丰收，在演出中，央视一位导演最先提出“土豆姐姐”的称呼。这个独特的称呼当天在晚会上就唱响了大江南北。为扩大影响力，涌泉居公司立即在网络上搞了一个土豆姐姐万元征集土豆广告语的活动，一下得到了全国几十万人的响应，充分显示了社会化媒体的传播效应。

　　虽然很多人还没有尝到土豆，但土豆姐姐已经成为生态好土豆的化身。

　　营销融入传播文化

　　土豆姐姐充分运用了互联网文化传播的力量。首先，她给土豆定制时尚外衣，让土豆变成苹果一样的礼品箱，成为榆林人、陕西人以至全国各地的粉丝们的时尚礼品。

　　其次，她用差异化的“歌声”提升产品的附加价值。为加深消费者对土豆的认识和了解，土豆姐姐创意制作了一盘她自己演唱的陕北民歌碟片，放在土豆礼品箱里免费赠送。此外，在土豆礼品箱里配送一个印制着“涌泉居”字号的土豆削皮器，将品牌文化符号与产品完美结合在一起。

　　与此同时，土豆姐姐还熟练运用了互联网思维中最有穿透力的分享，在微博、微信上大量晒图片，在论坛、社区做各种品尝活动……土豆姐姐的生态好土豆就这样伴随着歌声和微博微信传遍四方，成为中国生态土豆第一品牌。

　　产品品质是基石

　　无论何种营销，产品品质永远都是基石。尤其对于社会化营销传播来说，品质的好和坏都会无限放大。所以，互联网思维中有非常重要的极致思维，只有全方位地精耕细作，生产出让用户“尖叫”的极致产品，才会被粉丝们做“病毒式”传播。

　　土豆姐姐的土豆品种很多，形状有长的、圆的、扁的，颜色有白色、黄色、红色、紫色，口感也有脆的、粉的，还有开花土豆。土豆姐姐从创业之初，就认真规划产品链条，根据不同的需求，种植好相应的品种。她说，“做土豆丝的、土豆泥的、土豆片的，品种都不同。炒土豆和蒸土豆的品种也不一样，只有精准，才会达到最好的效果。”

　　正是因为有好品质这个核心，所以，土豆姐姐的网络传播做得“肆无忌惮”，说土豆、唱土豆、送土豆、做全土豆宴，微博传播，微信营销。土豆的名气也越来越大。

　　符合互联网思维的营销

　　运用网络的力量有效整合资源，是互联网营销的核心魅力。扎实的生产、过硬的产品、个性化的品牌塑造、不拘一格的全渠道营销，是土豆姐姐的几大营销法宝。

　　对于营销来说，有效是硬道理，不要拘泥于某种渠道、某个平台，把自己所能整合的资源有效对接起来，合力打造成功。对农产品电商来说，“电”是思维方式，是方法论，是工具手段，运用好“电”有效达成商务才是目的。

　　土豆姐姐的成功也很契合现在非常时尚的互联网思维。第一是用户思维，让用户参与品牌传播，便是粉丝经济。粉丝是最优质的目标消费者、最有效的品牌传播者，土豆姐姐的一夜成名充分体现了粉丝经济的力量。第二是体验至上。好的用户体验应该从细节开始，给用户带来惊喜，贯穿品牌与消费者沟通的整个链条，让消费者爽。土豆姐姐的歌声碟片、分享和各种体验活动，让消费者超预期地“爽”。在这个社会化媒体时代，好产品自然会形成口碑传播。第三是跨界思维，打造多方共赢的生态圈。土豆姐姐自身是跨界做农业，她在自己产业的整个链条上都很好地运用了跨界合作共赢的理念。全媒体、全渠道，互联网时代，多维立体的生态圈是必然的。

　　土豆姐姐的成功让我们更深刻地领悟了“网无界，商有道”的互联网营销本质。不管你是来自传统行业还是互联网领域，只要你掌握了互联网传播营销之道，土豆也会高大上。

　　■文/毕慧芳

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