孔健，黑马的路径

　　如果现在评价孔健的营销策略是否奏效还为时尚早，经历了4年的准备，腾势铆足了劲赶着政策的快车上市了。孔健也是非常的兴奋，对于他来说就像自己的孩子出生一样。在这期间腾势团队的每个人都经历着不为人知的煎熬。

　　电动车是一个全新的行业，这对销售团队的要求就会更加的专业。中国是个能载舟亦能覆舟的巨大市场，孔健将在中国汽车市场大展拳脚。你无法预测一个来自国外的销售总裁如何将腾势引爆中国的市场。

　　接受《汽车人》采访时孔健并没有唱响赞歌，歌颂腾势。但从他坚定的眼神中可以看出对腾势的自信与期待。

　　孔健表示：“对于腾势我非常有信心。”这位充满了睿智的销售总监将腾势电动车的先进和独到优势用英文娓娓道来，利用口碑传播，来提高它的曝光率。他认为，一定要注重首批客户的感受，如果腾势品牌得到认可，在产品传播上会有意想不到的效果，只有让更多人了解腾势，让更多人来体验腾势，才会达到真正的口碑营销策略。一个企业的高层管理者往往影响着企业的发展轨迹，孔健对腾势的营销无疑体现了一个荷兰人的营销智慧。

　　近年来，以混合动力、燃料电池、纯电动汽车等为主的新能源汽车来势凶猛，对于新能源汽车这个“新概念”大家也并不陌生。然而对于腾势这样一个新品牌来说，除了拥有领先造车工艺和先进电池技术的优先条件，还需要的是市场对它的考验，消费者对它的认可。

　　腾势作为一个专注于电动车的品牌，孔健将不会延续传统的燃油车的销售模式，而是要以创新的方式融入。传统的燃油车销售模式在客户体验方面是比较少的，而电动车作为一个全新的产物，只有体验它才能感受到它独特的驾乘感。喜欢电动车的人也是对新鲜事物比较感兴趣的人，当感受过电动车以后，就会爱上这种纯电动的驾乘体验。在告诉潜在客户电动车的优势在哪里的同时，腾势也会将产品做得越来越好。

　　随着腾势的上市，摆在孔健面前的难题也是巨大的，配套设施如果不能及时跟进，恐怕销售方面也会受到很大的影响。不过孔健还是非常有信心的，一是腾势配备了非常好的个人充电解决方案，在住宅和工作单位可以安装充电桩，二是与其他的大公司，比如中海地产和其他的行业领袖合作，在他们的商圈以及住宅都会有一些充电解决方案在建设。腾势的努力探索也极大地方便了客户在城市的出行。

　　无论是口碑营销，还是配备良好的个人充电解决方案，腾势在未来的路上都会遇到很多的难题，可能对一个新兴事物来讲，正是因为困难重重才能造就它未来的蓬勃发展，并使之走向成功。正如孔健所说的：“在努力做好客户体验的同时，我们也将不断努力，做出更好的产品。”

　　在未来的电动车市场中，腾势的黑马效应或将逐渐显现。

　　文/本刊记者 吴昊霖

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